域名in是什么意思,怎样注册思科帐号啊?

1、域名in是什么意思，怎样注册思科帐号啊？

步骤 1：

转到 思科软件中心 并使用Cisco.com帐户登录。

Creating Smart account - Log in

步骤 2：

在“智能许可”部分的“新帐户”下，单击创建帐户。

Creating Smart account - Create account

步骤 3：

在“创建智能帐户”页面上，确认您的思科简档信息并选择帐户名称和地址。要更新思科简档上的信息，请点击更新简档。默认情况下，系统在“帐户名”字段中显示您的组织的名称，在“帐户域”字段中显示您的电子邮件域名。要查看智能帐户域名选项，请单击编辑。单击“创建帐户”。

注意：如果您的公司没有特定的公司电子邮件域，并且使用通用域（如Gmail或Yahoo），则系统会提示您创建有限用户智能帐户。如果您的组织已存在智能帐户，并且您想要创建另一个智能帐户，请单击编辑，然后选择向域添加前缀或使用完全不同的域。此选项需要思科进行审核和批准。

步骤结果:系统会执行检查，以查看您的给定域中是否已存在智能帐户。如果您的域可用，系统会创建智能帐户，您会收到与Cisco.com简档关联的电子邮件地址的确认通知。

2、mib19是什么？

mib19是一种网络管理系统中使用的标准协议，主要用于收集和监控网络设备的信息。这个协议可以帮助网络管理员更好地了解他们的网络设备，监控网络性能并且提高网络安全性。此外，mib19还可以帮助网络管理员实时了解网络设备的配置、状态等信息，准确排查故障，保证网络设备时刻保持正常运行状态。

3、外贸SOHO前途如何？

外贸SOHO前途如何？

这个问题其实也是很大，因人而异的东西，做的好的很多，也有做不下去的。

现在出口企业的状况都不是很好过，我合作的工厂告诉我最近都没什么订单可做，让我多下点单给他们。的确，外贸越来越难做，大一点的客户都有稳定的供应商，你想开发新客户真是要使出吃奶的劲才行。大多数出口企业都是靠老客户在维持，你若想SOHO，就得首先问自己客户开发的能力如何，因为SOHO能不能从公司带出客户先不说，即使带出客户，你想发展壮大也必须开发新客户。第二，你得问自己有没有一定的供应商资源。一个好的供应商可以上你开发客户事半功倍。相反，一个差的供应商会让你开发客户的心血白流。第三，你得问自己是不是一个自控能力强的人，SOHO意味着足够的自由，同时也容易让人迷失。没人约束的情况下，你是否能专心开发客户而不是去玩游戏或看电视剧；还有，你是否能耐得住寂寞。SOHO基本没什么社交圈子，在月高风黑的夜晚自己独自一人在家在电脑面前发着邮件，长时间的一个人生活容易让人抑郁。第四：你有多少存款可以支持自己在一年内没有收入。

急不入财门，做SOHO刚开始一般都是很苦的，不可能一下就飞黄腾达。有没有前途得因人而异，再好的行业也有人饿死，再差的行业也有人发达。SOHO做的好的人，年入百万以上吧。做的一般的人也至少有一二十万，不过可能是在你熬了3，5年之后的结果了。

我2014年5月13号开始SOHO，前半年业绩只有1W2美金，利润6000RMB； 2015年做到现在业绩已经有15W美金，利润只有5W RMB，而且自己每个月要花至少3，4千，刨去发销，基本持平，相当于我这一年多白干。你可以说没前途，因为没赚到钱；也可以说有前途，因为未来可以预期赚更多钱，但未来的是都在画大饼让自己坚持下去。

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2015/10/25

最近刚成交了两个新客户，简称客户C和D. 客户D第一次合作就有14W多美金，大概90W RMB.

客户C跟踪了一年，终于做成了一个柜，货值$10600。由于供应商报错价格，这一单我赔了$300。但我还是很开心。下面先讲C的部分邮件来往记录。

10/9/14

Tracy,

Thank you for your phone call today. I willsend you drawings for any projects we have coming up for you to providepricing.

由于LZ主要做美国市场，因此以前经常给客户打电话。我的经验是一个电话至少抵10封邮件。因为打完电话，再发邮件给客户，客户的回复率至少是80%。

现在记得好像是当时打电话给他，无人接听，但是我有留言简单介绍自己公司。

客户的回复说明留言起了作用，但是合作意向还不是很强烈。因为我有很多说有项目再联系的客人后来都没了音信。

10/29/14

Tracy,

I’m working on shop drawings for a coupleof projects. I will send you drawings to quote once I am finished.

之前有说我是做建材的，其实不是很准确，我是做石材的工程项目，主要涉及到公寓和酒店石材台面板的部分。做工程台面都需要CAD图纸来报价，一般一个工程的报价都需要两三个小时，而且工程项目的容错率很低，规格很多，一个尺寸的错误就可能导致工程的延期。因而做这一行的都需要很专业，所以供应商的选择相当重要。之前只所以选择石材的工程台面作为自己将来的发展方向，一是因为它的排他性，不是什么小作坊都能做的，因为它还是需要一点技术含量的。需要技术含量的东西往往附加值高，这样就避免了打价格战。二是当时选择了美国市场作为自己重点开发的对象。其实石材的种类很多，选择细分产业，细分市场作为切入点很重要。

10/30/14

Tracy,

Please quote the attached drawings and letme know how many containers this will be.

I will also need pricing for an ovalundermount china bowl. The bowl type is listed on each vanity drawing.

Let me know if you have any questions.

这次C有留下自己的联系方式。

而且有提供图纸让我报价，说明他对我的信任增加了一点。

10/31/14

Tracy,

Thank you very much. I forgot to tell youthat I require screw threads epoxied into the bottom of the kitchen sink tops. Pleaselet me know if you are able to do this.

报价出去之后没有消息。

11/21/14

I am sorry to tell you that I will not beusing you for the Street project. I’ve already selected a fabricator for thatproject.

I would like for you to price up thisproject. I need everything except for the stainless steel sinks, those are justin the drawings for your reference.

Let me know how many containers this orderwill require.

离上次报价20天后告诉我上个项目选择了别人来做。但说的非常客气，而且给我了再一次报价的机会。这说明我的上次报价应该在他的可接受范围之内（因为没有说我的价格高），但他可能只是用我的报价来比较价格。但我的信仰是每一次报价后都是一次机会，不管客人是出于何种目的，只要他给机会你报价，你都应该重视和珍惜。上面有提到，我们的一个项目的报价需要很长时间。在我多次找几家公司询价后，很多家公司都不搭理我了。而我当然也不会考虑和他们合作，但有一家始终坚持不懈的给我报价，我最终选择了这家公司长期合作。

11/24/14

Tracy,

Would you be able to add the following topsto this order? If we need to increase container size from 2 20’ to 1 20’ and 140’ that is ok!

Also, we would need to include china bowlsthat were on the shop drawings on this order.

Please prepare a quote that reflects all ofthis.

11/25/14

Tracy,

Send the PI for this order. I will arrangepayment.

We do not need you to attach the china bowlfor this order. Please take special care in packaging these bowls so they donot break.

当我收到客户这封邮件的时候，我热泪盈眶。当时刚SOHO六个月，除了第一个月和客户A做的第一单赚的6000 RMB之外，没有任何收入。六个月花了大概两万，马上又要回家过年。当时的处境真的是很难。金钱的压力是一方面，最重要的是在这个订单之前，SOHO的信心已经开始动摇，开始怀疑自己的能力。不知道前路在何方。而这个订单无疑于雪中送碳。当时三个柜可以挣$3000多美金，大概两万RMB。当时的感觉是终于苦尽甘来了，也感到了除了金钱之外的成就感。可是，好事多磨。。。

12/1/14

Tracy,

I did get your PI. Unfortunately, I had toorder this project last week. With the Thanksgiving holiday, last Wednesday wasthe last day that I could wire before I started to fall behind on my schedule.

So I wired this order to another supplier.I’ll ask you to quote again in the future though.

之前做的一单是找代理收汇，而这一单我是直接和贸易公司合作，所以打算用他们的账户收款。由于种种原因，他们在两天之后才发来合同。当时觉得迟到一天没关系，没想到客人感恩节放假两天，而他的项目有很急，就这样和他插肩而过。当时心在滴血，这么长时间的努力就白费了，两万块就这么没了。要说我有什么特质来做SOHO的话，那就是乐观了。

以下是我当时在笔记本写的话：

尽管最终没有获得预想的订单，但我收获了很多：

a. 证明我完全有获得订单的能力，只是缺乏一点经验和运气。

正如昨天算命先生所说，运气来的时候，什么也挡不住；运气没到的时候，我们只能做好自己，急也没用。

b. 我远比自己想象的强大。我以为我会沉浸在其中不能自拔，但反而却能释然：塞翁失马焉知非福。心中有希望，而又能经受得住挫折的打击，成功不是迟早的事吗？

做生意有点挫折这没什么，一定要有抗击打的能力，整理好思想，继续前行。

个人认为写日记对情绪的宣泄很有帮助。还有一个就是散步对思考也很有用。还记得那天晚上我一个人在海边走，想着这个订单的经验教训。一方面是缺点运气，最重要的是我没有公司账户，而当时我还没有固定的供应商，换个供应商就需要换个账号，这很不方便。而且需要花很多时间跟客人解释。在当时的经济环境下，我毅然决然的花了7000RMB搞定了离岸公司和账户。事实证明，当时的决定非常正确。2014年对我来说，没有太好的记忆。

1/22/15

Tracey,

Please price the attached drawings. I willneed you to provide pricing for the undermount china bowls as well.

I do not need this entire order processedbefore CNY. I would need the following:

36 A Unit Kitchen tops and vanity tops

12 D Unit kitchen tops and vanity tops

I will give you the exact drawing numbersif I decide to award you the project.

I plan to wire this tomorrow to avoid anymore delays.

Let me know if you have any questions.

上次订单没做成让我心疼不已。这次C的询价让我又燃起了希望。

但是我很快注意到C拼错了我的名字，而且我的名字和他正文字体的颜色不一样。这说明这封报价他可能发给了很多人，他需要比较价格。SOHO，同时也可以看作采购，因为我们经常需要向别人询价。我一封询价以前会发给至少三个供应商比较价格，而且每封询价的内容都是一样的，除了名字。我有时也会和C犯同样的错误，把供应商的名字打错。通过这封邮件我对C的认识加深了。C可能属于价格敏感性客户，如果在以后的报价之中价格有绝对的优势，我有很大的可能拿到订单。

4/21/15

C,

This is Tracy just left a messeage andcalled your company.

It's a pity to find that your email ishacked. Hope you can fix it very soon.

If you have any projects need prcing, wewill be very willing to help you out.

Thanks

Tracy

上封报价之后，三个月没有消息。一方面可能是春节的缘故，更重要的是我的跟踪做的真的很差。三个月才想起来跟踪，很多有价值的客户都是这样被我跟丢的。说到底是时间规划的问题，当你的客户有几百个的时候，怎么样才能做到定时跟踪呢？一是规划。二是执行力。而这两样我都很欠缺。也是阻碍我发展的重大障碍。

5/25/15

Please quote the following 3 attachments.These are ready to order this week. I will be asking the fabricator I choose topackage the tops by building which will be 4-8 units worth of kitchens andvanity tops per building. I’m not sure if this will affect your pricing or not.

I intend to award all 3 projects to thesame fabricator. Please let me know if you have any questions.

收到这封报价的时候还是很高兴的，三个项目大概7个柜$71000, 想着这单能够狠狠赚一笔。

5/25/15

We haven't decided to give this to you yet.Can you please send a picture of the fall you would use and include standardoval bowls in your pricing ?

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

C这次用手机回复让我有些意外。我吸取了上次教训，直接发PI给他。

5/28/15

Tracy,

Thank you for the pictures. What is yourlead time to fabricate these 3 projects?

问生产时间，让我觉得很有希望。

5/28/15

Tracy you're coming in 3-4 thousand higherthan 2 other suppliers I use frequently.

Sent from my LG G2, an AT&T 4G LTEsmartphone

最终的结果又让我学到了很多。我报价$71000, 他告诉我高了$3000-4000。

我当时将这封询价发给了三个供应商，一个供应商当天回复就是上次合同发晚的供应商称之为Y，一个是工厂称之为Z也是当天回复。还有一个当时和我正在合作的供应商称之为X。我一般会在24小时内报价给客户，因为我知道询价的时效性很强。因为上次Y的报价很有优势，比别的供应商便宜至少5%。我想这是上次C准备和我合作的原因。所以我对Y的价格很有信心，在比较了Y和Z的价格之后，在Y的价格的基础上，加了大概5%，也就是大概$3500。

但是我忽略了很重要的一点，这次报价的颜色和上次不一样。第二天当我收到X的报价的时候，我吃了一惊，X的价格比Y便宜了5%.我悟出了以下：

a. 不同厂家在不同颜色的产品上有自己的价格优势，原因可能是他们在某种颜色能够买到比较便宜的原材料。这同时说明只要找到有价格优势的厂家，我们就有更大的机会拿到订单。也说明，在石材行业还是有机会的，关键是怎么去找。

b. 我自己不会核算成本，太依赖于供应商的报价，这使我太被动，不知道自己的低价是多少。

c. 我还是太贪心。其实我完全可以用Y的价格去报（因为真正做的时候价格还是可以和厂家谈的），这样和C的供应商价格几乎一致。也许我还有一丝机会。但是如果我用X的价格加上3%，这样我比C的供应商便宜2%，我的机会更大。其实开发新客户，价格真的很重要，你所说的服务和质量他在和你合作之前完全感觉不到，只有价格是最直观的体现。也给了客户一个理由去换供应商。

d. C告诉我他有两个稳定供应商。其实我早就知道。在开发客户之前，我都会做足够的背景调查。通过海关数据，我了解到他和两家供应商合作了有四五年。在这四五年中，偶尔会有一些新的供应商。但主要是那两家。这说明他不排斥新供应商，但新供应商往往达不到他的要求，可能是他对质量的要求比较高。同时我再次注意到了他的采购量，每个月的采购量都稳定在4-5个柜。这进一步坚定了我开发C的信心。我决定在以后的报价中降低自己的价格，甚至不惜成本来拿到他的第一个订单。这样他才有机会体验我的质量和服务。我对自己的质量和服务很有信心，我相信一定有返单，那个时候才是赚钱的时候。这个项目最终让C的两个供应商中的一个做了，虽然有点可惜，但我知道以后还有机会

8/13/15

C,

Just left a message on your phone.

The RMB devalued almost 3 percent recently.

Right now we can give you 5 percentdiscount for your projects.

Waiting for your projects.

Tracy

上个订单过去了两个月，我发了一份跟踪信。

8/13/15

Tracy,

What do you mean by RMB? Does that refer tothe exchange rate?

事实证明跟踪还是很有效，最重要的是给他留下印象，这样他才会在有订单的时候想起来你。

9/17/15

Tracy,

This project is ready to order. Pleaseprovide pricing according to the drawings and let me know if you have anyquestions. Below are a few things we ask you to include in your pricing.

1) We will need anchor holes for kitchen and vanity sink cut outs. We wouldalso like pricing for a standard oval vanity bowl similar to the attached. Wewill supply our own stainless steel sinks.

2) We also ask that you package these tops by building. So I will providepacking instructions with drawing numbers for how these tops need to bearranged by crate. It does not matter how many crates you use only that theyare separated by building.

3) Please provide pictures of the material you plan to use so we can besure you are pricing the correct color that we need.

4) Let us know how many containers this order will require.

I look forward to seeing your pricing.

很高兴他想起了我

9/18/15

Tracy,

Some of the Tiger Skin White I’ve receivedis from quarries that are located close to the sea and they’ve come with greenstains from seaweed on them.

It is very important that if we choose touse you on this project you are able to provide quality materials. If you needto revise your pricing please do so.

石材同一个矿可能颜色都不同，他需要某种特殊的虎皮白。有点难找。我通过整理和他的邮件，注意到他主要采购两种颜色：一个是G648，一个是虎皮白。这两种国产花岗岩都比较便宜，便宜的东西往往利润很低。但工程项目往往用比较便宜的材料，这也是我以后发展的瓶颈，利润上不去。他说如果有必要的话，可以更改价格，因为他就是那种带海草颜色的虎皮白。我的理解是只要我能找到他想要的颜色，价格可以适当提高。因为我打交道的当地美国人不喜欢讨价还价，你的价格高了，他会和别人做，但是他会告诉你，他的来玩邮件恰好说明了这一点。所以我将报价提高了$1500.

9/18/15

If you have something that is very similarI would consider it instead of Tiger White. It would need to be very closethough. I would not consider New Mountain White, Salt & Pepper etc.

可能前期工程他已经用了那种特殊的虎皮白，所以这次的颜色必须保持一致。

9/22/15

Tracy,

I am interested in working with yourcompany, but on this project you are about $3,000 high.

I have other projects in different colorsthat I will ask you to quote in the next few weeks.

Do you supply faucets as well? Weoccasionally purchase faucets for some of our projects and would like to knowif you provide them as well.

他告诉有兴趣和我们公司合作，但我的价格又高了$3000.不知道这是第几次他说我的价格高了，而且他不是唯一的客户说我的价格高的。因为价格的原因，至少有五个客户直接告诉我的价格比他们的供应商高了5%左右，我也因此失去了这些客户的信任。要知道要想客户给机会你报价本身就是很不容易的，这种机会抓不住真是很打击士气的。对这个问题我进行了深入的反思。我现在主要的供应商是X，是一家有外贸部门的工厂。我们合作了15W美金，他们的服务和质量都没得说。客户的反馈都很好。但他们的价格恰恰高出了5%。

工厂Z是我以后重点发展的供应商，价格比X便宜5%，生产设施一流，我带了几个客户去参观，都赞不绝口。但质量未知，一是没合作过，二是如果合作我需要请跟单和质检，我对质量控制信心不是很足。我的第一个订单1W美金有找三家工厂做，当时条件所限，没有请质检。一是数量比较少，二是当时三个工厂都说他们很熟悉美国单，质量不用担心，我抱着一丝侥幸，相信他们。结果到美国后，大理石破了很多，三家工厂的货都受到我的客人A的质量投诉，从此我再也不敢轻易相信工厂。而且现在我做的工程项目，更复杂，我的底气还不足。

工厂Z属于比较大的厂，他们的服务态度不尽人意。前期有找他们报过几次价，开始还比较积极。后来有时就以忙为借口推脱。其实我也能理解，前面说到我们的报价需要3-4个小时，频繁的询价容易让他们失去耐心。但供应商X对我的询价总是很重视。这样一对比，心里就对Z不太满意。这个项目也有发给z报价，结果她直接回复，给你原材料价格，你自己算。

当时第一反应是很生气，心想我要是会算还来找你？本来想发发怒气，好在控制住了自己，回了句明白了。这个时候我意识到做生意不能怄气，和Z闹翻对我没什么好处，因为以后我还可以带客户去参观他们的厂，还可以找他们报价。他们对我来说还很有价值，应该好好利用。冷静下来之后,我觉得Z说的话刺激到了我，为什么我自己不能报价呢？以前我总是给自己找借口，一是我看不懂CAD图，二是我不知道加工费用。三是有别人给我报价，我自己懒得去尝试。那一天我决定自己尝试一下，先找Z要了加工费用，她发给了我。（事实说明控制自己的脾气很重要。）二是认真仔细的去看CAD图，静下心来发现其实一点都不难。因此我花了大约四个小时完成了人生中的一个自己做的报价，事后觉得很累，但是很有成就感。

后来我将自己算的价格和X的一对比，八九不离十。我很高兴，从此以后我只要知道原材料的价格就可以自已核算成本了。这为我以后比较供应商的价格和供应商谈价格提供了有利的条件。

以后的趋势是找Z这种没有外贸部门的工厂，因为能控制成本。最近刚做了一个新客户D，金额由14W多美金，大概90W RMB，如果和Z做，我大概可以赚10W RMB,和X做，我大概能赚6W RMB。而且客人参观过Z的工厂，印象很好。那时客人D告诉我已经准备付定金了。因此我第一时间找到Z，说上次参观过你们工厂的D准备下单了，我们正在等他们付定金。我把图纸发给Z，结果Z告诉我说这个项目规格太大，而且这种材料不好做，他们领导决定放弃这单。我当时的感觉是上百万的生意都可以推掉，我也实在无话可说。像Z这种大厂，现在10月正是她们忙的时候，她们不缺订单，因而她们觉得无所谓。但我给X做，质量有保证，只是少赚一点。之所以先找Z，一是可以多赚钱。二是可以给自己一个独自和工厂合作的机会，也是以后发展的趋势。但现在仔细想想，拿这单来实验，太冒险了。如果出了质量问题，丢了客户，得不偿失。所以现在时机还未成熟。应该和工厂先尝试一些小单，从一两个柜开始做起，从简单的项目开始做，这样试错成本才不会那么高。

9/28/15

Tracy,

Can you please quote the attached drawings?

I will need the following along with yourpricing:

1) How many containers for this order?

2) Approximate fabrication time?

3) Include porcelain china bowls in your pricing

一个星期后得到C的询价

9/29/15

Tracy,

I’ve attached some cleaner drawingsfor you to reference, as well as packaging instructions. It doesn’t matter howmany crates you do per buildings, just that you mark on the package whatbuilding the tops belong with.

Below is the wire confirmation, wewired 50% of the total. I’ve also attached a picture of the fall color weexpect you to use to make sure we are on the same page.

Also, do you provide slots or insertsfor steel clips on kitchen tops only? We do not require any on vanity bowls.

Let me know if you have any questionsabout this order. We look forward to seeing your product.

Amount: $5,300

IMAD: 20150928G1B7201C000121

OMAD: 20150928B6B7001C00829409281533FT03

第二天收到一半的定金；

这个项目有找三家报价，结果刚开始X的报价只有$9200.

我当时喜出望外，因为一直和X合作，对X比较放心，所以当天立刻付定金给X。后来想想不对劲，X的报价怎么比别人低那么多，仔细一核对她的报价，结果少报了图纸最后一页。马上打电话给X，结果她说自己也意识到少报了数量。我当时想，没事，我大不了少赚点。我让她改了价格再发过来。结果价格变成了$10900。我当时就很生气，问为什么高这么多，她告诉我有些厚度也报错了。其实我这个人还是很好说话的，我说那没事，能不能便宜$300,这一单我大不了不赚钱。没想到她们竟然不同意。合作了15W美金，自己报错价格，$300都不便宜。当时我非常生气，因为另一个供应商给我的价格只有$10,000.我可以至少赚$600,到现在还赔$300。定金已付，没有什么办法了。我跟X说，我希望我的供应商眼光能放长远一点，不要为了眼前的芝麻而舍弃未来的西瓜。这一单，我赔钱，但我还是很开心，因为经历这么多曲折，这个订单终于拿下来了。而且我有信心未来可以从这个客户赚更多的钱。要找到和你有一样战略思想的合作伙伴何其难也。

2015/10/25 02：39

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Tracy的名字来源于偶像麦迪，所以本人是男性，26岁，狮子座，O型血。

2016/2/22 11：20

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2017/3/20

离上次更新已经一年了，觉得有必要在这个帖子记录自己的SOHO心路历程。2014/5/3开始SOHO, 第一年业绩$150,000, 第二年业绩$250,000, 第三年业绩$500,000。曾经听说过某石材业务员年销售额超过1000W美金的，此等人才我辈实在是望尘莫及。之所以没去福步发帖是因为现在FOB的风气已经大不如前，看上面的帖子很容易浮躁。在福步上有人说自己利润200%，有人说自己一年SOHO随便几百万，真假难辨，但容易影响我们脚踏实地的信念。

什么时候开始SOHO最合适？

如果是现在的我来回答，一定会建议：

我是怎么开始SOHO的：

大学的国际贸易专业是我自己选的，第一份工作就职于深圳某著名车企的海外事业部，但是只干了三个月就辞职了。辞职的原因是因为是不想再浑浑噩噩生活，不想像一个机器人一样没有灵魂随波逐流。在大学两个月的石材外贸公司的实习经历影响了我的一生，那时只有一个想法就是做外贸。我是一个宿命论者，我相信冥冥之中自有天意，所以我做决定往往随心所欲而不会考虑现实。

厦门是中国最有名的石材外贸出口城市，我在厦门某石材贸易公司工作过6个月，但未开一单，自我感觉十分失败，因为自认为自己有做外贸的天赋和热情，一般的人三个月就开单了。公司虽然没给我任何压力，但我知道到了必须改变的时刻。

客户的来源：

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，

site：可以限制你搜索范围的域名.

inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.

intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)

intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码

filetype：搜索文件的后缀或者扩展名

intitle：限制你搜索的网页标题.

link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.

这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。

搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。

4、有哪些网站可以查看行业数据？

我来介绍一下全球比较知名的18家市场调研公司吧，有很多行业分析数据可以参考

全球18家知名的市场调查研究咨询公司

1、 GFK捷孚凯公司（德国）--- 综合调研信息数据服务商；

www.gfk.com

GFK集团在全球范围内的市场研究业务，涉及耐用消费品调查、消费者调查、媒体调查、医疗市场调查和专项研究等方面，并在其中确立了绝对的专业性权威地位。特别是在耐用消费品调查方面，GFK集团在全球位居第一，并成为唯一的在全球范围内统一进行耐用消费品零售调查和研究的企业。GFK于1993年进入中国。经过十多年的发展，GFK在中国的调查网络由最初的5个城市发展到200多个城市及近300个郊县；监测的产品涉及黑色家电、白色家电、小家电、通讯产品和IT产品的近40个品类；月度数据报告覆盖全国200多个城市，并且在其中100个主要城市还能对通讯产品提供市场零售监测周报。

2、ZWZYZX中为咨询公司（中国）--- 产业市场信息数据综合服务商；

www.zwzyzx.com

中为咨询是中国领先的产业与市场研究服务供应商。中为咨询围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为智研致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。目前中为咨询业务范围主要囊括了产业细分领域研究、行业市场研究、行业市场调查、IPO咨询、项目可行性分析、并购与重组、投资咨询等领域。

3、Frost & Sullivan沙利文公司（美国）---综合信息数据服务商；

www.frost.com

全球企业增长咨询公司Frost& Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司，帮助客户加速企业成长步伐，取得行业内成长、创新、领先的标杆地位。沙利文公司的增长系统服务以及沙利文公司最佳实践奖帮助CEO及其成长团队开发、评估和实施有效增长战略。50多年来，沙利文公司立足遍布六大洲的40多个办公室，以全球化的视野，为全球1000强公司、新兴企业和投资机构提供了可靠的市场投融资及战略与管理咨询服务。企业提供的增长咨询服务能加速客户成功的达成增长目标，帮助客户从容面对新的市场机遇。增长咨询能帮助客户制定并执行有效的增长战略，从而帮助客户公司促进销售额、市场分额和利润率的增长。

4、Gartner高德纳公司（美国）---全球性的信息技术研究服务商；

www.gartner.com

Gartner Group公司成立于1979年，它是第一家信息技术研究和分析的公司。它为有需要的技术用户来提供专门的服务。Gartner已经成为了一家独立的咨询公司，Gartner公司的服务主要是迎合中型公司的需要，它希望使自己的业务覆盖到IT行业的所有领域，从而让自己成为每一位用户的一站式信息技术服务公司。Gartner（高德纳）全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司，成立于1979年，总部设在美国康涅狄克州斯坦福。其研究范围覆盖全部IT产业，就IT的研究、发展、评估、应用、市场等领域，为客户提供客观、公正的论证报告及市场调研报告，协助客户进行市场分析、技术选择、项目论证、投资决策。

5、Synovate思纬特（英国）---全球市场调查、品牌资讯调查访问商

www.synovate.com

思纬特（Synovate）是一家以资讯调查访问为主的行销顾问集团。成立于1991年，总部设在英国，设有七十七个分公司遍及全球四十六个国家，是目前全球排名前十位的世界级资讯集团之一。思纬市场资讯是全球前十大市场调查和行销顾问集团-Aegis集团底下的一份子，Aegis集团公司是一家领先的营销服务公司，在60多个国家拥有约8000名员工。集团总部设在伦敦，在伦敦交易所上市（AGS.L）。目前在全世界46个国家设有77个办事处；亚洲地区9个国家设有13个办公室。思纬业务跨越五大洲及二十四个时区，并有四千名热切求知的精英员工每天为客户提供服务。

6、IRI美国信息资源公司（美国）---消费者、零售以及非处方医疗信息数据服务商；

www.iri.com

IRI美国信息资源公司是全球大数据分析的引领者和领先的市场研究公司，致力于为消费者、零售以及非处方医疗企业提供创新性解决方案及服务的全球领导者。2013年，IRI完成了对Aztec的收购，Aztec是一家市场评估及相关服务的领先供应商，业务遍及澳大利亚、加拿大、香港、新西兰、南非、瑞典和英国。同年，IRI还收购了在保鲜食品行业提供数据及咨询服务的Fresh Look Marketing。其服务内容主要涉及六个方面：客户研究、品牌研究、满意度和忠诚度计划、新产品测试、广告效果评估以及分销策略。

7、Nielsen尼尔森 / AC Nielsen AC尼尔森/ NetRatings（荷兰/美国）

---市场动态、消费者行为、传统和新兴媒体监测及分析、零售研究

www.nielsen.com

Nielsen Media Research\ \NetRatings是姐妹公司。Nielsen/ ACNielsen 是NetRatings Inc.（Nasdaq：NTRT）旗下的服务品牌。由国际媒体及信息公司VNU集团部分控股。

NetRatings，Inc.（Nasdaq：NTRT）是全球领先的互联网媒体和市场研究公司，也是行业中重要的网络广告统计测评服务的提供方，拥有的服务产品包括Net View，Site Census，Market Intelligence，Ad Relevance（i），以及客户定制研究和分析服务等等，覆盖了70%以上的全球互联网使用。Nielsen//NetRatings的服务提供整合的互联网及数字媒体研究报告及定制服务，从而帮助客户获得高价值的业务信息。提供了一系列专有的研究工具和服务，以帮助满足客户业务挑战，在一个高度竞争的市场区分你的产品和服务，目标和达到你的首要受众群体，并确定你的业务目标。主要客户是快速消费品的零售商和制造商。同时也服务于汽车业、金融业、电信业和其他消费品集中行业

8、Ipsos 益普索（法国）---综合调研信息数据服务商；

www.ipsos.com

益普索（Ipsos）是全球领先的市场研究集团，于1975年成立于法国巴黎，1999年在巴黎上市，是全球唯一由研究专业人士拥有并管理的市场研究集团。益普索是全球第三大研究集团，2014年集团全球营业额22.184亿美元，在全球87个国家设有办公室。益普索在六大研究领域为客户提供专业的洞察和服务：广告与品牌研究，客户满意度与忠诚度研究，营销研究，媒介研究，公共事务研究，以及调研管理服务。益普索于2000年进入中国，已成为中国最大的市场研究公司，在上海、北京、广州、成都、武汉等5个城市设有办公室。企业拥有丰富的专业研究产品线和行业专长，研究领域覆盖广告和品牌研究、营销研究、媒介研究、公众事务与社会研究、满意度与忠诚度研究、数据采集与处理，汽车研究以及金融与服务研究。

9、McKinsey麦肯锡（美国）---战略开发、总体组织和相关政策领域服务商

www.mckinsey.com

麦肯锡公司是由JamesO’McKinsey于1926年在美国创建，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，在全球44个国家和地区开设了84间分公司或办事处。麦肯锡目前拥有9000多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。麦肯锡拥有4500多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。企业管理硕士（MBA）占49%，具有博士学位的占16%。在招聘咨询人员时，麦肯锡着眼于杰出的品格和解决问题的能力、卓越的智慧、有效地同各层次人士交往的能力。

10、Euromonitor欧睿公司（英国）---综合信息数据服务商；

www.euromonitor.com

Euromonitor（欧睿）信息咨询公司成立于1972年，在出版市场报告，商业参考资料和网上数据库方面拥有超过40年的经验，服务和技术方面的不断进步确保了公司多年来始终在所有市场信息解决方案提供者中的领先地位。欧睿信息咨询有限公司在全球有超过600位分析师，并在英国伦敦，美国芝加哥，新加坡，中国上海，迪拜，南非开普敦，智利圣地亚哥，澳洲悉尼，日本东京和立陶宛维尔纽斯都设有分部。总部位于英国伦敦。欧睿信息咨询有限公司致力于为全球客户提供国际市场有关行业、国家和消费者的各类商业信息，并将此作为自己的使命。欧睿信息咨询公司对全球205个国家的消费者和行业信息进行研究，并对其中80个国家的市场相关信息进行深入调查。

11、IMS艾美仕公司(美国)---全球领先的医药健康产业信息和战略咨询服务商；

www.imshealth.com ；

www.iqvia.com

艾美仕IMSHealth已经和全球最大的CRO公司昆泰Quintiles Transnational合并为新公司Quintiles IMS Holdings（IQVIA）

艾美仕市场研究公司（IMSHealth）是全球领先的为医药健康产业提供专业信息和战略咨询服务的公司。艾美仕市场研究公司在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。IMSHealth Inc.（纽约证券交易所：RX）是全球领先的市场研究公司之一，在全世界的100多个国家开展市场研究服务，在亚太区的18个国家都设有分支机构，是制药和保健行业全球领先的市场情报资源提供商。

12、IDC国际数据公司（美国）---信息技术、电信和消费科技信息数据服务商；

www.idc.com

IDC是IDG旗下子公司

IDG美国国际数据集团(International Data Group) 是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。

IDC国际数据公司(International Data Corporation)是全球领先的媒体出版、研究咨询、及会展服务公司，信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商。

IDC帮助IT专业人士、业务主管和投资机构制定以事实为基础的技术采购决策和业务发展战略。IDC在全球拥有超过1000名分析师，他们具有全球化、区域性和本地化的专业视角，对110多个国家的技术发展趋势和业务营销机会进行深入分析。在IDC超过48年的发展历史中，众多企业客户借助IDC的战略分析而达致关键业务目标的成功。企业的客户不仅包括全球财富500强中多家著名跨国公司，而且包括中国本土许多行业的知名企业。

13、INTAGE英德知公司（日本）/英德知联恒（中国）--- 综合调研信息数据服务商

www.intage-china.com

www.intage.co.jp

英德知联恒市场咨询（INTAGE CHINA）是日本英德知INTAGE集团（亚洲第一最大规模，全球排名第7位的市场研究公司）的中国子公司，主要开展在中国的市场研究，市场咨询等业务。INTAGE CHINA公司总部设在上海，并在北京，广州设有分公司。INTAGE CHINA作为INTAGE集团的子公司，在坚持贯彻集团高品质服务宗旨的同时，充分利用当地资源，本土经营的优势实现低成本运作，无论在品质上还是在价格上都保持强有力的竞争优势，为顾客深度挖掘中国消费者的INSIGHT。也因此得到了来自欧美，日本，中国国内许多客户的支持。成为了他们在中国市场研究方面首选的战略合作伙伴。

14、Gallup盖洛普（美国）--商业和管理调查、研究、咨询和培训服务

www.gallup.com ；

www.gallup.cn ；

盖洛普根植于战略咨询、领导力提升和全球分析三大核心领域，盖洛普向领导层和企业提供深入分析和专业见解，以帮助他们解决最紧迫的问题。企业的2000多位专家都是各领域的翘楚，其中有著名的科学家、享有美誉的行业专家和畅销书作家，他们专攻分析学、客户投入度、员工敬业度、企业文化、领导力提升、基于才干的测评、企业形象建立和幸福感研究。他们的专业知识涵盖广泛的行业，包括银行、金融、医疗、消费品、汽车、房地产、酒店、教育、政府和B2B企业研究咨询。

美国的盖洛普民意测验常常被各大媒体用于代表民意观点的一种表现方式，包括总统选举的民意测试调查。

15、Kantar凯度咨询（英国）--- 消费者研究、市场分析与媒体监测服务

www.kantar.com

凯度的母公司是全球最大的传播集团WPP集团。凯度的12家成员公司是各自专业领域的领导者，企业持续不断地为全球客户提供可靠而高效的市场调研和咨询服务。凯度的分支机构遍布全球100个国家，覆盖了市场调研和消费品咨询业务的所有环节。企业既分析刚刚发生的购买和媒体接触行为，也提供预测性的长期趋势报告；企业的调查手段既有传统的投票站出口调查（exit poll），也有最先进的脑神经分析；企业进行大规模的定量调查，也有深度的定性调查。

16、 Accenture埃森哲（美国）---管理咨询、信息技术和外包服务

www.accenture.com

Accenture的前身是著名会计师事务所安达信，埃森哲（Accenture）是全球500强企业，是全球最大的管理咨询、信息技术和业务流程外包的跨国公司。埃森哲通过企业策略、业务流程、信息技术和人员组织的紧密结合，帮助客户实现具有深远意义的变革，提高客户的绩效水平，并以出众的领导能力、成功决心、专业服务和质量承诺在客户中享有盛誉，其客户包括《财富》世界500强企业、各国政府机构以及军队。提供服务包括管理及信息技术咨询、企业经营外包、企业联盟和风险投资，以及客户关系管理，电子商务，供应链管理等服务。涉及产品制造业、通信和高科技、金融服务、资源、政府机构等行业客户

17、 Deloitte Consulting德勤咨询 （美国）--- 综合性咨询管理服务商

www.deloitte.com

德勤咨询公司是德勤集团主管咨询业务的子公司，由德勤集团咨询部门发展而来。德勤咨询分支机构遍布世界，涉及的行业领域包括消费品行业、制造业、通信媒体业、金融服务业、医药业、教育保健以及公共事业等，客户关系管理是它的一大长项。 德勤咨询公司在全球管理咨询公司中处于领先地位。它可以对企业经营全过程提供全方位服务，如发展战略、日常经营、信息技术和人力资源管理。针对商业机构和政府领导人面临的特定的严重问题，德勤管理咨询公司能够帮助其开发和实施创新方案。作为提供财务、经营、信息技术咨询服务的佼佼者，德勤咨询同客户在实施有效管理咨询方案方面保持密切合作，以使企业更具效率与竞争力，获得更大的利润。

18、 Boston Consulting Group 波士顿咨询集团 BCG （美国）-- 全方位企业策略的顾问机构

www.bcg.com

波士顿咨询公司(BCG)是一家全球性管理咨询公司，是世界领先的商业战略咨询机构，客户遍及所有行业和地区。重点关注金融服务、快速消费品、工业、医疗保健、电信和能源业。波士顿咨询公司成立于1963年，目前在全球41个国家设有70家办公室。公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业

波士顿咨询集团法(又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等)首创的一种规划企业产品组合的方法

5、mkk什么意思？

1、英语缩略词“MKK”经常作为“Modernizirovannyi Kommercheskiy Kitayski”的缩写来使用，中文表示：“现代化”。

2、英语缩略词“MKK”经常作为“Main Kinzig Kreises”的缩写来使用，中文表示：“Kinzig Kreies主街”。

3、英语缩略词“MKK”经常作为“Melbourne Kyokushin Karate”的缩写来使用，中文表示：“墨尔本九州空手道”。