免费个人网站怎么建立，如何升头等舱？
坐飞机都知道，头等舱很舒服，而且会有一些不同的服务，包括递送水果，可以躺着，还有拖鞋，空间也大，当然，还有更详细的服务，有的甚至有专门医生，专门的空姐服务，全方位保障，每一个航空公司的头等舱服务标准是不一样的，多去体验，才有分晓。
那么，头等舱就成了很多人特别是商务人士，所追求的，不花钱，升头等舱，其实也是可以，当然要有区分，就是头等舱，没有人购买，或者还有空位，而此时此刻的经济舱已经人满了，有可能才会给你升头等舱，此时此刻，一定是免费的，当然，升级头等舱，还有很多的方法，包括级别区分。
不花钱，升头等舱，也有很多机制，例如，会员机制，假如你是某个航空公司，他们的一些高级别的会员，那么也可以用积分，去兑换头等舱的一个名额，或者是，就像上面所说的经济舱没有位置，会首先考虑会员升级为头等舱，从高级别会员，一直往下顺滑，那么，高级别会员，免费升头等舱的概率，就会大大增加，免费升级头等舱，可遇而不可求。
为什么，飞机要设置头等舱，其实这是一种潜在的需求，也可以说是消费升级，飞机航空公司是最早的一批，懂得消费升级的公司，他们知道商务人士的需求，心理需求，包括面子上的需求等等，才会有头等舱的出现，头等舱一般会分布在大飞机上，一般中型客机，或者小型客机，很少有头等舱，最多有几个商务舱，也就是说，后面一排四个人，前边一排三个人，最多就是这个区别，或者两个人等等。
当然了，还有一些升级头等舱的方式，就是通过其他的一些会员，比如银行卡，用过运通卡的人都知道，每一次购买机票，都会包含一些特殊的保险，包括延误险，意外险，他们也会有一些特殊会员，和航空公司对接，可以直接兑换头等舱，或者有一些升级条件等等，这个要关注各个银行的银行卡，有哪些条件？
好了，就说这么多吧！
网站建设需要多少钱？
建站目前有三种主流方式：定制网站，CMS标准化模板建站，自助建站。
定制网站首年费用较高，一般5000-50000不等，第二年续费一般1000元左右。
CMS标准化模板建站首年费用1500-2000，第二年续费500-1000。
自助建站每年费用一致，500-2000不等，分为传统自助建站和开放源代码的自助建站两种。
但如果你想让网站产生效益，就应该选择专业的CMS标准化模板建站或开放源代码的自助建站，因为网站搭建后只有关键词排名靠前且支持手机、电脑等多种终端设备访问才能产生价值，而定制网站因建站公司作坊式操作经验有限很难考虑全面，而传统自助建站只适合搭建简单的展示企业网站。
公司网站建立需要在哪备案？
工信部备案官网：http://www.miitbeian.gov.cn
不管你的网站是在哪里进行备案的最终都是由工信部统一进行审核的，关于备案的详细问题都可以在上面找到解决方案。
对于备案新手来说，我建议在阿里云进行备案，阿里云是目前国内最大的空间服务商，同时免费提供备案服务，步骤也是比较简单,视频中的操作就是在阿里云的后台进行备案的。
我的几个网站也是在阿里云进行备案的，我目前负责的公司备案网站也是在阿里云进行备案的，作为过来人的经验，希望可以帮助到你们。
网站备案是指向主管机关报告事由存案以备查考。行政法角度看备案，实践中主要是《立法法》和《法规规章备案条例》的规定。网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停
网站备案是域名备案还是空间备案?
域名如果绑定指向到国内网站空间就要备案。也就是说如果你这个域名只是纯粹注册下来，用作投资或者暂时不用，是无需备案的。域名指向到国外网站空间，也是无需备案的。
2013年10月30日，所有新注册的.cn/.中国/.公司/.网络域名，将不再设置"ClientHold"暂停解析状态，对已设置展示页的域名发布交易、PUSH过户、域名信息变更、取消展示页、修改 DNS解析等操作，域名将不再加上ClientHold状态。但解除"ClientHold"的域名，仍需备案通过才可以解析到大陆IP。
企业网站备案所需资料：1、公司营业执照
2、网站负责人身份证正反面
3、网站负责人手机号
4、公司所在地址，精确到“室”
5、网站核验单需要盖公司的公章
6、网站负责人照片。
个人网站备案所需资料：1、网站负责人身份证正反面
2、网站负责人手机号
3、个人住址地址，精确到“室”
4、网站核验单需要本人的亲笔签名
5、网站负责人照片
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已十八年，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们中国，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国人民的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在疫情下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的方式，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①中国大陆/香港/台湾即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、香港45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、方式、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是屌丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：https://www.amz520.com，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨慎入坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上传单个产品（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方式方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
如需深入学习，请关注我的头条付费专栏。
私域流量怎么做呢？
如何用SOP策略完成私域运营过程中的「新客户培育」和「老客户激活」
我们之前一直在讲私域SOP的底层逻辑，讲功能怎么使用，但忽略了SOP在业务场景里的实际使用，因此本文内容会做一个详细说明。
我们希望当你看完这篇文章的内容之后，你自己可以动手设计出一个可实践的SOP策略，用在你们公司的实际业务当中？
而这个策略可以帮助你在客户营销过程中的「新客户的培育」和「沉默用户的激活」创造价值。
那在私域运营过程中新客户的培育一个怎么做呢？
我们不管是在个人微信、企业微信还是在社群做私域，我们都明白一点，客户不会加微后就立刻给我们付钱买单。
他们需要关注到你，需要了解你，还要建立信任，最后才会和你产生交易合作。
不管什么行业、什么业务和产品都是这样的逻辑。
当我们明白了这个底层逻辑，不管是在客户关注、了解和信任我们的任何一个环节，我们都需要去做传播，需要你去客户出现最频繁的朋友圈、一对一私聊、公众号、视频号等触点发内容和传递价值（不是发广告和打折促销）；
...内容的传播动作都是一样的，唯一的差别是，当客户所处的旅程阶段和时间抽不同的时候，你要推送的内容是不一样而已，更有针对性和逻辑顺序。
但这里面有个很头痛的现实问题，不管是做推送，还是发朋友圈，我们日常见到的操作都是一股脑的全员统一群发或是按照统一的标签分组群发。
比如曾经名噪一时的万门大学，我们之前还整理过他们的群发内容，但可惜的是，他们玩的套路一直都是「再不买要涨价了」、「月底降价你买不买」，在降价和涨价之间疯狂试探，翻来覆去都是这俩。
更要命的是，我用三个微信号分别在8、9、10月加了万门大学的这个私域号，意外的发现，从始至终我3个号收到的推送都是一样的:
万门大学的日常推送内容这表示，万门大学并没有对新添加过来的受众客户做任何培育动作，或者说。。。他们一直在培育。
万门大学的推送看起来做的很丰富、频率很高，但遗憾的是，他们始终在炒自己的冷饭，把终身VIP换着角度群发了一次又一次。
运营每天都在想着明天要怎么换个角度群发终身VIP卡呢？
其实做私域运营没必要这么和自己过不去。使用SOP可以完美解决这个问题。
困扰我们培育新客户的一个地球大难题就是，前端每天都在加人，这就直接导致我昨天的群发的内容，今天再发的话，那之前加的客户看到的内容就重复了。
我相信这一定是困扰万门大学的一个很痛的一个核心关键点，这也是为什么他们要变相介绍终身VIP的原因，因为不能老是群发一模一样的内容啊，用户会反感。
理想的情况是，我昨天加的人，先把介绍内容发过去；今天过来的人，还是发同样的介绍内容，只不过，仅针对「今天新添加的人」定向可见。这样群发就不会造成重复骚扰昨天加过来的人了。
但就是这么一个小小的场景需求，在微信里几乎无法实现，为什么呢？因为没法做客户分层啊，就算我给客户分别打上「昨天」和「今天」的标签，但后天又加的新人了怎么办，大后天再加的新人呢？
我们解决这个问题的办法就是，引入「相对时间轴的SOP机制」，具体来讲，我不管客户是什么时候加过来的，我们统一在客户加过来的第1、3、7.....366天（时间抽可以无限延长、根据你自身的业务自定义时间），之后给客户发消息，或者发朋友圈，仅对客户所处的时间轴可见：
万量SCRM SOP设置页面可配置相对发送时间，以及触达的形式可选消息和朋友圈
下面的话术将会针对所有符合「添加好友过来3天后」的人触发推送；同理，你可以继续编辑第7、14、21、......365天之后的内容，只要有人满足触发条件，SOP都会提醒员工推送，这样尽管每天都有人来加你，但新加进来的每个人收到的推送信息都是一致的，这么做有几点好处：
不需要思考每次给客户群发的内容、对象和时间是什么了，SOP会自动根据客户进来的时间轴触发，完成新客户培育；你只需要不断迭代升级SOP系列内容 ，把最佳实践的内容配置到SOP序列里，而不用每天想着反复发同样的内容；之前生产的优质内容，不管是图文、海报、文案、课程，还是营销话术，都可以重复利用，而不是用一次就用不了了，而文案还需要天天想着怎么创作新的内容；最关键的，不管是之前加的还是之后加过来的客户，在做内容发送的时候，永远是发给最应该看到的客户类型，不会重复和造成骚扰。一个完善的SOP序列大概长这样：
万量SCRM SOP序列展示这是一个几乎纯「朋友圈」触点的SOP，它把一个公众号最受欢迎的文章全部做成了SOP系列，在新客户添加过来时进行定向可见的发送到朋友圈。
SOP培育效果展示,简单来说，有两点：
每篇文章的被动阅读数量增加了200左右；（优质内容得到了重复使用）每个月培育的新客户商机大概增加了17条左右；（客户得到了培育目的）考虑到这是一个B2B业务，以17条商机、每条商机按照2000元的获客成本计算，每月大约诞生了约3.2万元的直接经济价值，5个月时间就创造了16万元的价值。
想象一下没有SOP的培育动作，我们将会错过这其中大部分的客户线索。
写到这里，SOP培育新客户基本就讲完了，要点无非两个：
准备好客户培育最佳实践内容，特别是要把适合推送或者发朋友圈的内容准备好，放在SOP里面不持续重复使用，第一步就是建立好与新客户的信任关系；使用SOP做客户分层推送，根据新客户加过来的相对时间计算每一次需要发送的客户群体，不必担心每天加人和全员群发骚扰的问题，逐步引导客户和你达成首次主动咨询和首单转化成交；一旦客户开始主动找你咨询，或者从你这里买了第一件东西，首次付款行为比付款金额更重要，代表着客户的信任已经建立，我们培育的目的也就达到了，接下来就是继续给他们卖价值与价格更高的产品了。
随着培育周期的逐步渗透，我们往往能见证一个逐步向上的客户生命周期，大概是这样：
在万量SCRM里头定义的客户分层有了这样的阶段作为客户旅程分层的依据，新客户培育的事情才会有方向感和节奏感。
接下来，我们说一说「沉默用户激活」的事儿。
这里面有个问题，什么是沉默用户？新用户倒是好定义，加过来最新的就是了，沉默用户呢？
其实也很简单，一个很直观的依据是，「对方多少天没回你消息了」。
企业微信开通了会话存档功能之后，我们理所当然的可以拿到客户多长时间没回消息这样的数据，并基于此，判断对方是否沉默。
当然你也可以做别的事情，比如，
说话超过10句以上的，加上一个标签，触发一个动作；说话提到某个关键词的，加上一个标签，触发一个动作；始终不回复的，加上一个标签，触发一个动作；点开你的文章链接/小程序的，加上一个标签，触发一个动作 ......这属于【自动标签】的场景了，我们接下来的文章系列会讲。
回到沉默用户的判定身上，我们可以在万量SCRM的系统中筛选这部分人：
沉默用户的筛选这个天数当然可以由你来根据你的业务场景自定义，多少天都可以，我们之前服务的汽车行业一般是会定义在45天以上；教育类则是14天；电商业务时间就更短了。
但无论设置的是多少天，接下来会发生的一件事情是，一旦有人在你的微信或者企业微信里，有超过14天或是45天没回复你的消息，系统就会自动把这部分人群筛选出来，并告诉你，你应该给他们推送沉默系列的SOP内容了，推送什么内容呢？当然也是由你来自定义设置的：
沉默用户激活的SOP内容设定你可以继续编辑第3天、第7天、第n天要推送的SOP内容，目的无非就是重新唤起用户的兴趣和注意力，完成用户激活动作。
我们有看到，「新客户培育」和「沉默用户激活」的逻辑是一致的：
先通过SCRM系统把客户群分门别类筛选出来；把要推送的内容准备好，形成最佳实践SOP系列；通过万量SCRM，把SOP推送出去，对应的用户推送对应的内容；你作为私域的运营者，第2件事情显然是可以自己完成的，但第1、3件事情，就要依赖于像万量SCRM这样的系统了，我们无非就是帮你做了两件事情：
精细化筛选和管理客户精准化触达不同类型的客户通过一种更加自动化的方式实现...
当然你也可以完全尝试人工手动去筛选和触达客户，但效果、准确性和速度就不一定能保证了。
这篇文章并非一定是说要主张你去使用万量SCRM去做SOP，但至少有两点共识我们需要达成：
客户是需要做培育（激活）的动作市面上有万量SCRM这样的工具可以实现SOP培育（激活）的营销自动化动作当然工具只是个表象。最终考验运营者的，仍然是你的客户策略和优质内容。
因此我们也会提供营销自动化SOP落地咨询，从内容，到策略，到落地执行，全链路周期的解决方案。
