找房子，房地产销售怎么找客户？
10万营销预算是如何打败3000万营销预算
背景：
在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？
其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。
那么小企业的出路到 底在哪里？
对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
第一，复利时代
“你投不起广告，但你做得起创新”
例：
一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。
按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。
但这的确是一个真实发生的故事。
丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。
之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。
而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。
其实他们利用的复利模型，一个复利公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。
什么意思？
以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。
但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。
回到公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万
备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍
也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。
假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。
再看一下这个公式：
破局关键点：
第一，文案
文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）
第二，流程
当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。
如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）
第三，平台
文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台
第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）
我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。
第二，平台的模式（精准营销）
一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。
第二，鱼饵营销
“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”
· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交
·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程
·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的
·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方
这些都是鱼饵营销的例子。
这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。
与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。
关键破局点：
第一，好鱼饵（价值）
我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）
第二，好鱼塘（渠道）
渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。
第三，门槛
门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。
第四，好时机
一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？
第三．分销系统
“没有永久的朋友，只有永久的利益“
互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。
分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。
关键破局点：
第一．信任
凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：
1.返的钱是以什么形式
2.什么时候能到账
3.是否能及时查看余额
4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）
第二．利益
你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）
第三．容易程度
事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。
第四．形象风险
这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。
樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。
第四．意见领袖
“没有流量，那么找有流量的人”
这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。
·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。
·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）
破局关键点：
第一．利益分配
（同上）
第二．品牌形象
产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、
第三．客户管理和产品体验
很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。
五.社交链传播
“人人皆自媒体，传播无边界”
150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。
常见的社交链传播有以下三种：
第一，团购
一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。
第二，砍价
经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动
第三，分享有奖
滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。
关键破局点：
第一，产品价值
如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。
第二，规则
规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。
总结：
拓客系统分五个板块：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
问一下大家租房一般用什么软件？
目前市面上找房软件使用率比较高的有“购房网房天下”、“58同城”、“安居客”、“贝壳找房”这四种，在这类软件上面可以寻找想租的房子或者想买卖的房子，这四种软件其实本质上讲，要分为两大类
第一类:“房天下”、“58同城”、“安居客”，这三种我称之为服务类软件，在这三个软件中，用户可以搜索到自己想要租的房子，这类出租的房子，可以是房主自己在网上发布的，也可以是房地产经纪人在网上发布的，甚至你自己租过的房子没有到期又不想租了，不想承担损失又拿出来转租的，都是可以发布的，不过这几年优缺点都有，优点是没有限制，谁都可以在上面发布租房信息，而且若是你找到的想要租下的房子是房主自己出租的，省去了中间经纪人帮你找房的环节，那就相当于帮房主省去了要付给经纪人的中介费（中介费一般是房屋一个月的租金），因此在房屋租金上面很容易相应给你减少一些。但是缺点也很明显，就是由于此类软件上没有过多限制，因此一些房产经纪人为了博取用户眼球，吸引用户联系自己，发布一些虚假信息，比如价格超低的出租房或者出售房，目的就是吸引你去关注，联系该经纪人，当你联系后，他们获取了你得联系方式，就会不断的联系你，希望能带你看房或者租房，从而赚取一定佣金。
第二类，就是“贝壳找房”，我称之为房产使用类软件，这种软件由某一中介公司开发，吸取了上一类软件虚假房源的教训，因此网站上面的每一套房源基本都是实地考察过的，基本都是真实房源，用户也可以使用该软件去寻找租房或买房，但是由于开发该软件的中介公司也是为了盈利，因此此类软件，如果是个人出租房源在上面发布，是不可以直接对接租房用户的，简单说就是你有房子，但是联系不到直接租你房子的人，中间一定有该中介公司的经纪人去对接，也就是说想要在上面租房子，就必须得缴纳中介费，想在此软件发布消息的经纪人，也必须是该中介公司或者其合作单位才可以使用，就比较强权了。
综上所述，这两类软件各有各的优缺点，使用时也考虑清楚自己的真实需求，找到合适的软件，希望以上建议能够对你有帮助！
网上找房子用哪个app比较靠谱？
随着移动互联网时代的带来，人们已经依赖于网上看房找房，而在上网的人群中，使用APP找房的人越来越多。现在手机买房app月比比皆是，那么该如何知道网上找房子哪个软件好？
找房子哪个app最靠谱？
根据小编的建议，可以从该APP的下载量和在个下载市场的评价来了解一二。今天小编着重为你介绍的是房天下APP软件的优点和简单介绍。
网上找房子哪个软件好？
买房是指向房地产商或者其他开发单位购买商品住房，或者向其他房产业主购买二手住房。现在市场上房产APP很多，常用的有搜房网房天下、58同城以及其他的中介网站开发的APP等。
搜房网（房天下）覆盖城市多达651个，覆盖范围最广，基本实现了国内主要城市的全覆盖。在业务功能上，单从首页UI看，搜房最为丰富，首屏功能图表多达3页30个。而且这些图标就是将新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修服务、信息服务拆分。实际功能上，覆盖了新房、二手房、租房、商业地产、海外地产等主要房产业务。搜房网的装修业务是一大亮点。
找房子哪个app最靠谱？
1、看功能性
除了覆盖的全面性，功能性是更重要的考量指标。用户使用房产APP，获得的主要是两方面：信息和服务。搜房网（房天下）设有评星，以平台方身份对楼盘的位置、户型、配套等详细解析，比用户评价更显专业性。
2、看隐私
在看房时，我们有时候会遇到这样的尴尬，你用手机号码向中介咨询房源，以后隔三差五便会有陌生电话向你问候，“哥，买房吗？”。如何让购房者既了解到相关房产信息，还能保护用户隐私，这可是关乎用户体验的大问题。搜房网（房天下）APP设有不泄露手机号的在线交流工具，想要了解房源信息可以在线联系经纪人即时了解。
3、看房团
搜房网（房天下）有看房团的服务。不过，搜房网是会员自发前往某处集合，集中看多个楼盘。搜房网（房天下）点击买二手房，进入后会推荐系列房源，在首页的功能图标中还有一个“帮你找房”的功能，该功能是填写相关信息后，发送给置业顾问，这个服务好处在于私人服务。
4、看实力
房天下怎么样？我相信大家在刚刚加入房地产行业时，都会有这个疑问。毕竟作为房地产中的大佬，公司发展大了，那些负面新闻就多了就会混淆视听，房天下是全球较大的房地产家居网络平台，一直指引新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于领先的地位。 根据DCCI第三方数据显示，2014年房天下PC平台用户浏览量和独立访客数始终领先，位居名列前茅。从本身实力来讲，房天下不容置疑。
5、看流程
另外值得一提的是如果有业主想卖房也可以使用房天下APP。人们已经习惯了从互联网上获取各种各样的新房或二手房房源信息，然而作为出售房屋的业主来说网上卖房却存在着困扰。他们不仅对于定价、行情难以判断，发布房源的各类信息后，还要承受很多无效电话的骚扰。房天下APP的业主委托服务可以轻松缓解售房业主的压力，让房子快速顺利成交。为您解析一下房天下APP卖房的步骤。
（1）下载房天下APP注册登录点击“我要卖房”进入卖房委托界面。
（2）根据提示填写基本情况（小区名称、户型、楼层）及房源自评，在自评过程中可以突出房子的卖点，真实全面的介绍可以更快地卖掉房子。之后填写售价、联系方式即可发布房源。
（3）系统审核通过后，房源将展示在各二手房相关页面。
房天下是一个房地产网络平台，涉及范围包括新房、买卖二手房及家居装修等，房天下APP依托于强大而丰富的房源信息始终保持在房产类APP下载的前列。如果你还不知道网上找房子哪个软件好？找房子哪个app最靠谱？那么不妨下载房天下APP了解房源信息，掌握购房知识。
以上是小篇的个人见解，希望能帮到你，大家有不同意见的，欢迎在评论区留言。
买房子是找中介好还是自己去找房东好？
在不懂行的情况下最好还是找中介
在这里主要说一下自己买房的风险和怎么和中介坑价格。
市面的二手房很多，中介的收费一般是3个点，因为现在基本属于卖房市场所以3个点一般都是买房全部出。很多人想着如果跳来了中介那么自己100w的房子就能省下3w块，所以很多人都想着和业主直接交易。直接交易会有什么风险呢？
1.很可能买到被业主抵押的或者有过不良记录的房屋。
2.可能因为直接交易买家不专业，合同的条款不够完善，最后导致有问题难维权。
找品牌的房产中介，他们首先会调查清楚该房屋的所有权还有是否抵押等问题再进行销售，其次他们的在交易方面会有担保，出问题直接可以找中介承担。最后说一下，市面很多的房地产中介公司，我们的系统大多是联通的，所以如果你看好了一套房子可以只要不是独家代理，你记好了小区楼本房号是可以找朋友查得到的，同时你还可以找熟人协商给他1.5个点帮签下来。
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买房找中介好还是自己去？
问题回顾：买房找中介好还是自己去？
我是{袁哥房产观}，一般在二手房交易中大多数购房者选择中介，虽然现在社会对于一些中介的做法不认同，认为所做的工作付出不多，得到不少，对于中介费的收取认为太贵。尤其现在一些违规中介的做法更是让人诟病，对中介产生了一些误解，认为中介的作用不大，而且收费又贵，因此对于买方是否找中介产生了疑虑。事实上大部分中介机构和从业人员还是比较规范专业。
综合分析，考虑房产是大宗商品，而且数额较大，过户流程比较复杂，如果购买二手房，尤其是初次购房的，对于房产交易流程不熟悉的，买房在中介和自己之间选择的，建议还是选择中介为好。原因如下：
01：通过中介可以了解区域内房价，给自己买房提供价格参考。对于大多数购房者买房前，根据自己的资金实力，大多都有个大致的购房范围，及自己能够承受的价格，如何利用有限的资源，购买到相对满意的房屋，购买房屋一个无法忽略的就是价格。此时中介的作用凸显了，因为中介是最了解区域房价和成交价的。
通过中介可以对于区域内的挂牌价，市场价，尤其是成交价的大致了解。通过中介，你的收获就是成交价，了解成交价，意味着少花钱。
02：通过中介可以快速锁定房源，并从中找出性价比的房源，也就是所谓的“笋盘。通过中介可以迅速的看到多套房源，从中选出重点关注的房源，可以从中选择出以下几类性价比的房屋，找到所谓的“笋盘”。
（1）业主急于套现售卖的
只有中介了解业主出售的目的和急迫程度，从中选择出急于套现的，这类议价空间大，议价空间大同样意味着少花钱。
（2）从抵账房中选择
现在很多开发商对于合作的供应商，建筑商等，都采取一部分支付款项，另外按照比例给予相应的房产冲抵。而这部分房源的大部分都流入二手房市场，而这些业主大都急于套现，需要把套现资金用于经营中，往往都以低于市场价出手，而且还有较大的议价空间。从这类房源往往能·选择性价比不错的次新房。
在去年我的一位员工购房，就是从这类房源选择出一套次新房，购买价格低于市场价至少20万元，但是购买此类房产一定要选择已经产权证在手，而不是只和开发商鉴定协议的，这是需要特别注意的。
（3）装修较好，可以经过简单处理，直接入住的。
买二手的初衷很大一部分就是省钱；省力；可以直接入住，从二手房源中选择近几年装修，无论风格和保护较好的，就可以省去二次装修，在当下装修费也是不小的开支，不仅节省费用，而且直接入住。
03：在达成初步意向时，对于房价的议价，中介能起到沟通及节省费用的作用。在双方达成基本的购买意愿，最终成交价格是决定是否购买的关键。很多二手房交易都是在这个环节上出现分歧，导致交易无法达成，而且是不欢而散。如果中介在此沟通，中介由于对于双方的心理价位都比较了解。就可以给双方的价格找到相对平衡的价位，最终促成交易。
在这个环节中介的作用是非常大，起着沟通调节的作用。
04：在达成购买协议前， 中介还有审核房产产权是否明晰及出税与否。对于大多数购房者对于产权证中的抵押和可能出现的问题并不是很了解，对于购买房屋是否出税，出不出税的区别，都是一无所知，而且这些都直接关系到购买者所交税费的多少及过户安全，稍有不慎，损失钱财事小，有可能吃亏上当。中介的作用，就是用自己的专业知识对于以下把关，可以保证合法交易，少交税费。
（1）产权把关，是否产权清晰，是否有抵押和被法院查封。
抵押房产可以买卖，但是需要解押厚才能过户，法院查封的房产是不准交易的，只有解封后，才能正常交易。这些相关的，只有中介运用其专业辨别。
（2）出税关系到交税多少，直接关系购买者交税多少。
05：达成购买协议后，对于首付款的监管作用，这可能是很多人选择中介的原因，保证交易安全。这是对于买房选择中介最重要的原因，就是保证资金的安全。而个人自己交易中出现风险最大的。首付款的支付一般发生在过户之前，首付款的保管就是一个主要的问题。首付款的保管一般有两种方法：
（1）：房管部门专管账户
（2）：交给房产中介机构暂行管理。
以上两种方法，房管局专管账户安全可靠，不便之处手续相对麻烦，需要数次到房管部门办理手续。交与中介机构对于大多数中介机构是安全方便的，但是对于一些不良中介，轻则延长过户时间，违规使用资金理财，重则卷款而逃。因此在此环节中介的作用就非常大。
通常在我居住的日照市，大多选择的都是中介机构保管。无论是中介机构保管，还是房管局专有账户保管，相对于个人交易中个人保管，都更让买卖双方认为稳妥，能够让交易顺利进行。
因此即使对于中介有诸多的看法和争议，在二手房交易中选择中介的仍然占绝大多数。中介是二手房双方交易中的心理保障和交易保障。
06：在过户交易中协助办理过户，抵押，银行贷款，及交易完成的监督作用。在办理过户和办理银行贷款等方面，中介的具体作用：
（1）熟悉交易流程，为交易双方可以省时，省力。
（2）中介在银行房贷方面，有专们的合作银行，办理过程更方便，快捷。
在整个交易中，时间短则一个月，长则数月，对于专门从事房产居间业务的中介都是如此，对于不熟悉的人办理所需时间会更长。
综上：综合分析。购买二手房选择中介的作用主要是选房前能够提供市场信息，让购买者及时准确了解信息，在选房过程中能购快速提供房源的作用，购房者可以更容易选择性价比高的房源。在签订合同时有沟通并迅速达成交易的作用，最主要作用，就是起到一个资金保管的担保的作用，后期协助办理过户，房屋抵押，交房的监督作用。以此看，从始之终中介都起到了相应的作用。并不是一些人所说的，只知道收费，没有出力。因此买房还是建议选择中介
。
至于中介中的一些乱象及违规行为，国家有关部门已经开始高度重视，从深圳近期为期三个月对于中介乱象治理，对于全国的中介都是一个警示。相信中介机构会越来越好服务于购房者，同时更加规范。因此客观对待中介，对待中介的收费，毕竟中介机构，也是企业，也需要盈利，因此收取有关部门规定的费用也是理所应当的。
如果认为费用高，可以在签署合同前提出，与中介协商是否减少，也可以让卖房者承担一部分。当然也有特殊情况，自己找到原业主，可以选择自行交易，还是建议选择中介，办理手续。
最后告诉买房找中介需要注意的几个事项：
（1）一定要找当地有知名度大型中介机构。
（2）签署合同一定要到中介机构总部签署，而不是在门店。
（3）在过户，交房有明确时间，而且有违约责任。
大家购房时，选择合法大型中介，做好沟通，一定能选择到性价比高的房源。
我是{袁哥房产观}，专注专业房产23年，为你分享实用的买房卖房实用技巧，和房产投资经验，欢迎关注我
