网站搭建，如何做到文化自信？
为腾冲建成世界文化旅游名城献计献策
图1-3为本人向会议提供的论文及提纲，并在分组会上发言
图4一6腾冲召开将腾冲建设世界级旅游名城座谈会。市委书记成德君、市长杨艳龙亲临座谈会并发表重要讲话
图7-8会议召开地一一市行政干部学院
如何写出一篇美文？
[玫瑰][玫瑰][玫瑰]大家好，我是燕子，我来回答这个问题。
一篇美文，需要有美的灵魂，能直接抵达人的内心，触动内心最柔软的那个地方，引发共鸣，情感的涌动。
一篇美文，能带给人美的享受，让你忙中偷得半日闲，惬意轻松，如饮清茶，如沐春风。
一篇美文，能带你领略祖国的大好河山，感受生活的酸甜苦辣，感受生命中的美好与感动。
一篇美文，能带给读者正能量，生生不息，顽强拼搏，维护正义，摈弃邪恶。
但是要写好一篇美文，着实不易，需要作者深厚的文学功底，丰富的生活阅历以及情感内涵，还需要有一双敏锐的明亮的善于发现美的眼睛，更需要一颗大爱的善良的心灵。
写好一篇美文，需要情景理互相交融，由景抒情，由情入理，只有景没有情，不丰满；只有情没有景，太腻味；只有情和景没有理，索然无味。
“春有百花冬有雪，夏有凉风秋有月，若无闲事挂心头，便是人间好时节。”只要你细致的观察，用心的体味。季节的变换，一风，一雨，一雪；岁月的轮回，一树，一草，一花；天空飞翔的小鸟，以及那根掉落的羽毛；杏花桃花争相斗妍，风雨后落英缤纷；大山的稳重肃默，世间万物都会在你描述的美文里绽放，释放出淡淡的清香。
如何快速搭建一个社群？
社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。
举例如下：
A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）
要做好一个社群，需要关注很多东西。比如获客营销：
活动模型社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。
拼：拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。帮：帮助好友助力抢火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送：买一赠一，比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书，双方都可以获得券。砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。比：类似很多排行榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。换：二手市场的崛起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具，可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资金成本足够的话除外。
页面策划H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只展示一屏。
上段：一般突出活动主题、利益诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的，可以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段：如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段：重新召回和再次进行行动号召，很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚，让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图，活动主题、行动号召都是必不可少的，结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望值。
礼品选择你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？
大致可以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用户需求做选择。
实物类：这类产品其实不好选择，同时也涉及到物流运输，成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播的效果。2
虚拟类：视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。
转化路径全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型：AARRR，深入思考和处理过后又看到那些内容？
获取用户（Acquisition）提高活跃度（Activation）提高留存率（Retention）获取收入（Revenue）自传播（Refer）获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转化；
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢的培养感情和建立关联；
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量，产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的，并且用户确实有很强的需求动力；
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够，活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少，想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久？
用户视角：活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动，抛开这一点，一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪？还是说只要有利可图，这种活动理论上会一直延续？对于参与者来说关心的除了能获得利益之外，对于自身的品牌形象的考量会有多少？如果一场活动可以无限延续下去，如果是你，一个有利可图的活动你会坚持多久？我们曾经参加一个签到活动200多天，最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角：作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接，用户生命周期和获客成本的效益如何，能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动，短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动，用户其实越来越容易产生皮圈，它能持续多久并一直让用户积极参与？目前能想到的是活动品牌化，成为行业标杆，这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
最重要的，还有运营维护。想做好你的社群，其实也不用想的太复杂。
首先，社群就是人，这一点没有错，你能把“人”理解透彻了，你的社群也就能做的好了。
建群之前，你要明确你建群的目的是什么？只有明确了你的目的，才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单，就是想要卖货，就是想要流量。卖货的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量，你就要满足他们的需求，甚至是给他们点诱惑，这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有，谁会帮你去裂变呢？不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法，比如你是做减肥产品的，你的群里有已经购买产品的顾客，还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制，让购买产品的顾客每天发送产品的打卡，你给出相应的奖励，这样既能活跃社群，还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著，那些没有购买产品的人就会积极的购买，因为他们已经看到了见证，这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动，让用户觉得能在你这里得到好处和实惠，这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法，如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客，你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群，就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询，wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群，方便数据统计。当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户以后，你要做的就是在群里做好后续的服务，解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序，避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例，群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识，让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值，并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候，你在群里再销售类似产品的时候，群成员的转化率自然会很高。
被动成交，价值吸引，只有你真正的用心输出价值了，你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候，一个好的社群，真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。
如何提高收入？
每个人都想收入能够再高一点，但真正能不断提高自己收入的人其实并不多
那么是什么在制约着我们的收入水平？又该如何提高自己的收入呢？
一、根源：很多人收入上不去，原因是不够了解自己，先问问自己这3个问题
人最难的就是认识自己。在不满意自己收入时，不妨先问问自己这3个问题：
1.我是一个什么样的人——我具备什么能力、特长、资源？我具体什么样的品质，勤奋、聪明还是缺乏意志力？
2.我想要什么样的生活——安安稳稳的朝九晚五？还是激情与危机并存的创业？是要人际关系简单的工作，还是希望自己能够左右逢源？是想找个大公司，还是想开创自己的事业？
3.跟我想要的比起来，我自己的差距是什么——是专业技能不够？创业资本不足？缺少贵人引荐？还是自己太过着急，资历尚不够？
这3个问题，每当我们感觉到生活有些不如意时，希望我们都能问问自己，也许心中的疑问就会少了很多。
二、建议：用追一匹马的时间，去种一片草原
如果你仔细回答了刚刚的3个问题，那么相信你已经对自己、自己想要的生活以及目前的差距，有了更为深刻的理解。
但如何提高收入呢？我建议你还不要太急，因为没有任何一种方法能够让我们快速的发财致富，如果有，那一定是骗人的陷阱。我们要长久的提高自己的收入，必须先认真选择好一条跑道，也就是“用追一匹马的时间，去种一片草原”
比如，你想要的生活里需要有更高的学历，那你就认真的考虑深造或者读成人大学等方法；如果你想要的生活中需要有丰富的人脉资源，那你就要考虑如何让自己成为一个资源体让人人都想认识自己，而不是着急的去各种递名片混圈子；如果你就是想在不改变目前的工作环境和压力情况下提高收入，那你不妨好好学习理财知识，同时开始要求自己节约开支。
三、措施：从小处开始，从容易处开始
从小到大，我们这一辈子都制定过很多的计划，从小时候的要考名牌大学，到现在的想每月多挣1万块，但是我们发现自己制定的计划很多，但是实现的却很少，原因是什么呢？
我们太多的计划没有能够实现，是因为我们太过高估自己的意志力和执行力，而把计划定的太过高远了。万事成于易，如果你想每个月多挣1万块，不妨想想怎样每个月先多挣1000块，这1000块可以是多拿点加班工资、也可以是每天少抽一包烟。如果我们实现了下个月比这个月多挣1000块，我们再想办法如何进一步的提高1000元，这个时候可能需要我们在时间允许的时候做份兼职，或者开始计划已久的晚上摆地摊，或者通过内容创造（视频、文章等等）增加自己的收入。
当你一步一步的完成自己的小目标，你的大目标也就越来越近了，而且因为一个个微小目标的实现，你的信心和创造力也会更加强大。
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你们是怎么上岸的？
我自己也曾经因为创业失败，负过债！
不知您是因为什么原因负债。
一般原因比如：创业投资失败、过度消费透支信用卡、网贷套路贷恶性循环等等。
我分析一下我之前负债原因：
1. 对资金管控缺乏认知，分不清金钱与人情之间的关系，用钱大手大脚；
2. 财商知识教育缺乏；
3. 盲目投资；
4. 过往行为的因果报应；
想要摆脱债务的泥潭，一个核心思维就是要及时止损，增加正向现金流，要进账，进账，进账！
一个人永远赚不到自己认知以外的钱！所以，想要翻身，惟有更新自己对金钱，债务的认知！
我自己应对策略：
1. 通过学习理财知识，财商教育课程，掌握金钱运行规律，了解钱，读懂钱，成为金钱的主人！
2. 提升自己的能量层级。
金钱💰本身就是一种能量。只有能量级别相同的人事物，才会相互吸引！建议参看《能量层级表》培养自己正向思维，积极乐观，平和从容的心态。
3. 多做善事，为自己积累福报。
财富也是福报的呈现。种瓜得瓜 种豆得豆，菩萨畏因，凡人畏果。 多在善念，善缘，善言，善行上下功夫。
希望以上我自己的一点体会，对你有所帮助！同时也祝福早日上岸，实现财务自由！
