海外推广渠道,想做跨境选择哪个平台好?

海外推广渠道，想做跨境选择哪个平台好？

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、SHOPEE、Starday 跨境通等等。

一、亚马逊

亚马逊作为阿里在电商市场中的主要竞争对手之一，其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。亚马逊对入驻卖家的要求相对较高，卖家必须保证产品品质，其开店流程也相对比较复杂。

卖家注册亚马逊账号后，还需要注册美国、英国等国的银行账号以便于接收货款。卖家可以先注册一家美国公司或者寻找一家美国代理公司，接着再申请一个用于报税的美国联邦税号。

具体来说，国内的新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面：

1.拥有稳定的供货渠道，而且产品品质较高，因为"产品为王"是亚马逊平台上卖家的一大生存法则。

2.学习专业的亚马逊开店规则及运营技巧。亚马逊对入驻卖家有着较为严格的考核制度，那些违反平台规则的卖家，不但有可能会遭受平台的严重惩罚，甚至有可能承担刑事责任。

3.一台专门用户登录亚马逊卖家账号的电脑。卖家需要明白，台电脑只能登录一个亚马逊账号，如果登录其他亚马逊账号，不仅会对店铺运营存在负面影响，而且还会因为违反亚马逊规定而被惩罚。

4.拥有一张美国银行卡。亚马逊平台店铺产生的交易货款全部存放在卖家账户系统中，如果想要将这些钱提现，就必须持有一张美国当地的银行卡。当然，这个问题并不难解决，大部分做跨境电商的卖家都有些海外客户、朋友等，可以让他们帮忙申请。当然，也可以通过国内的代理机构来解决。

5.获取用户流量。和速卖通平台一样，亚马逊平台中的用户流量主要包括两种：内部流量与外部流量。为了吸引更多的用户，卖家需要在社交网络平台中进行营销推广，推广时尽量使用软文广告。 总之，在亚马逊开店，卖家最好拥有一定的外贸基础及海外客户资源，并与供应商建立稳定的合作关系。短期内，亚马逊平台中的新手卖家很难实现盈利，所以除了要拥有足够的资金提供支持外，卖家要有长期坚持的心理准备。

二、速卖通

阿里旗下的速卖通，它不但依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源，成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一，更凭借着极高的用户流量在国际市场取得了较高的话语权。速卖通平台最大的特点便是用户对价格较为敏感，采取低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要方式之一。当然之所以出现这种局面和阿里将淘宝平台的用户导入速卖通平台有着直接的关系。

速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场.国内卖家在速卖通平台上可以选择中文及英文两种语言，操作相对简单。在经过简单的培训后，即使没有相关电商运营经验的卖家也可熟练掌握。阿里在客户培训方面一直在业内处于领先地位，那些想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家，也可以先在速卖通平台学习相关知识。速卖通平台在巴西、俄罗斯等新兴市场中销量较高的产品，往往是那些在价格上具有明显优势的商品。据统计，速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。

三、eBay

eBay平台的市场主要位于跨境电商产业相对成熟的欧美地区，所以国内的跨境电商卖家更容易在该平台中取得成功。在eBay平台开店相对比较简单，但该平台最大的一个特点就是其规则更加注重于维护消费者的权益，当买家因为产品或者物流方面的问题而与卖家发生纠纷时，eBay进行的判决往往会倾向于买家，从而导致卖家有可能遭受较高的损失。eBay的选品策略，在eBay平台中取得成功的关键在于选择合适的产品品类，所以卖家在正式入驻平台之前，最好先对目标市场(主要是欧美市场)进行深入考察。 1、在eBay平台中研究整体市场的状况，并结合自己拥有的资源进行分析; 2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特色、消费习惯等，选择那些发展前景良好的产品; 3、研究cBay中正在热卖的产品，分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等，分析与其他卖家相比，自己又有何优势。eBay平台的主要特点：1、首先卖家需要准备发及银行账单等相关资料及文件。2、与淘宝、天猫等国内电商平台不同的是，在eBay上架产品却需要付费3、eBay对卖家制定的考核期相对较长，而且一开始卖家只能上架10个品类以内的产品，交易形式被限制为拍卖，只有当卖家的交易量及店铺信誉达到一定的标准后，才能成为正式入驻卖家。4、当店铺被买家投诉时，很容易出现店铺被封停的情况，因此卖家要格外注意自己的产品质量并为消费者提供优质服务。由于eBay平台中店铺运营及管理相对比较简单，而且投入成本较低，尤其适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。

如何把产品通过网络卖到国外呢？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这问题应该分两个部分回答，一个是外贸好不好做，一个是怎么做？

各位接触过外贸或者是对这方面比较关注的应该都知道前段时间亚马逊的大动作，可以说是给很多外贸商家带来了不小的伤害。

这个事情发生之后也和很多身边做外贸的聊过，看法不一。

亚马逊之所以这么做，可能会有一些不可思议的大环境原因。不过单纯就做生意的角度看，倒是能有一些值得参考的地方。

首先，是一些商家对亚马逊类平台的过度依赖。亚马逊当然是做生意的好地方，本身的流量池巨大，且所有的机制都很完善。

但是做投资的都知道不能把鸡蛋放在一起，碎了，就都碎了。不只是亚马逊，1688有一天会不会也出现这样的情况，我觉得并不能排除这个可能。

把企业所有的业务来源都放在一个渠道上是非常危险的，即使不是因为渠道的打击，万一这个渠道的流量出现波动呢？

所以即使是现在还可以通过某一个渠道拿到很好的订单，还是建议提前布局多渠道，把风险分散掉，这样即使真的某个渠道出了问题，其他渠道也可以反哺，不至于变成灭顶之灾。

其次，是运营模式的进化问题。虽然亚马逊有武断的地方，但是那些被搞的商家就完全没问题吗？也不见得。

电商领域粗旷式放养的年代早就过去了，现在不管是作为电商平台还是对消费者来说，需要的都不是简单地实现线上购物的功能。

而是需要那些精细化运营、在某一个领域有足够优势的商家给用户提供更加细致的服务，这个服务不只是购买，还包括后续的用户运维层面。

对于外贸也是一样，能走得远、走得稳的商家一定不是只想着卖东西的，而是有品牌意识、有服务意识、有用户思维的优质商家。

这些年兴起的私域流量其实就是在朝着这个方向发展，私域流量最大的目的并不在于通过私域去转化多少订单，而在于可以通过一定的方式把对你有兴趣的用户、潜在用户聚拢起来做运营。

和短期的下单量相比，用户持续对你有兴趣才是最大的价值。

从问题本身回答，这里就只讨论怎么卖的问题，不单独说选品了。

跨境电商的渠道类别就三个，独立站、平台型卖家、社交媒体。

如果给这三个做一个排序，那现在的排序恐怕应该是独立站、社交媒体，最后才是平台型卖家。

之所以把独立站放在第一位，是因为现在外贸客户对品牌的需求越来越大。这点在国内也有一定的体现。

尤其是对那些追求产品质量的用户来说，第一选择一定不是平台综合卖场的一个店铺，而是品牌官方直销。

至于平台还要不要做，当然要做。平台内部的流量重点针对的是那些对你品牌不太了解的人，他们会通过品类的搜索找到你，拿到这部分流量，意味着你可以触达更多潜在用户。

同时建议把社交媒体提到议事日程上来，移动端设备和技术的发展必然会给商业模式带来巨大的变革。

现在人们大部分的精力都被社交媒体瓜分了，用户时间分配最多的渠道，就意味着生意。

但是这里要注意的是社交媒体的流量和亚马逊有很大的区别。人们在社交媒体上的本意是娱乐，不是买东西，那你的产品出现的时机、方式就决定是不是能马上让用户产生购买的欲望。

社交媒体的运营思路是短时间开发用户的购买欲望，从建立欲望到下单，就是一瞬间的事情。人们在刷短视频的时候，分配给每一个单独内容的时间不会超过十秒，这十秒，决定了是否成单。

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

怎么样创业？

大家常说一个人的成功不是随随便便的，是是要靠自身的努力与拼搏换来的。确实如此，一个人的成功绝对不是偶然，而是一种综合能力的体现。一个成功的创新创业者不仅仅能勇敢地利用一切抓得住的机会，还能将这种机遇发挥出巨大的作用。心态与态度决定一切！所以有一个良好心态对于创新创业者来说也是一个必不可少的决胜因素。同样，拥有一个糟糕的心态对于创新创业者来说同样也可能让他们血本无归。既然每个人都想要成功，那么拥有一个良好心态，避免消极心态也是一个重要的前提与准备！以下是小编个人认为的创新创业者在辛苦经营自己的商业帝国中最要不得的六种心态。

1 没有耐心，缺乏恒心

在当今时代，时间便是金钱。金钱就是利润，利润就是大家创新创业的根本目的所在。总有一种时间紧迫感固然可贵，但这不应该成为大家缺乏恒心的理由。一昧追求高速度对大家并没有太多的益处。许多人走不到自己事业的高峰，有很大原因是因为他们没有对自己事业的耐心与恒心。

2 悲观懦弱，不敢冒险

在创新创业过程中，大家总能找到理由为各自辩解创新创业不好。这些理由都是无端的借口。大胆的行动需要积极的心态，并且认为自己一定行！一点点的恐惧能帮大家认清现实与局势，是促使大家行动的强大催化剂。而过度回避风险意味着一个充满失望与遗憾，错失机遇的人生。让人惊奇的是，若大家持有这种态度，那么幸运之神会经常眷顾拥有积极心态的创新创业者。

3 优柔寡断

创新创业过程中情况万变，创新创业者没有一种坚定果断且快速的决策能力是不行的。仔细考虑多方因素的慎思行为在决策前值得提倡，但多谋少决的行为会让你失去你本该得到的机会。犹豫、摇摆不定的性格也同样无法激励任何人，包括与你一起打拼的合作伙伴。美国总统亚伯拉罕·林肯说过：“美国从来不会被外部打败，如果大家踌躇并失去自由的话，肯定是因为被自己打败了。”这句话同样适用于创新创业的每个追梦人。

4 不够专注

21世纪，高速发展的社会生活节奏让人们比以往任何时候都容易失去重心。那些专注于自己的使命并且懂得坚持下去不容易善罢甘休的人更能容易获得巨大的成功。对于创新创业者来说也是如此，专注于自己最擅长最适合自己的项目，耐心完善它充实它，大家的创新创业道路更有意义。而不顾一切、盲目地向一些大家不知道、有巨大风险的项目发展可能让大家中途失败。

5 缺乏反思能力

所谓归因，就是指观察者为了预测与评价行为并对环境与行为加以控制所进行的因果解释与推论。简单来说就是要及时反思，总结经验教训。创新创业过中不免会有失败的经历，但失败带给大家的有时候却是下一次的成功。当然，前提是创新创业者要懂得及时总结经验与教训。正如当年因保健巨头“脑白金”而赚大发的史玉柱，曾经因为巨人公司的资金管理问题而宣告破产。但他没有灰心丧气，反而直面惨淡的现实，理性地对问题进行分析，并进行总结，最后把自己的经营方向调转到保健品上来，最后在保健品这方面获得了巨大的成功。

6 协调平衡能力较差

创新创业需要长时间工作与不断的努力，也不会有出色的工作与生活平衡。创新创业者这五种心态要不得，那些追寻享乐却又缺乏长期奋斗中必要的毅力与耐力的人，是不愿意为事业做出牺牲的，也不太可能具备成功的要素。

经济的发展，生活水平的提高，带来的改变是什么?人们的消费水平上去了，创新创业者可操作的空间也大了。如是你想要做一个成功的人，就检讨一下自己，看看自己有哪方面的心态，坚定自己的信念，成功一定属于你了。创新创业者六种心态要不得，看看你身上有吗?如果有，就努力去改正吧，加油!

为什么新冠疫苗国内都没打？

当下，国外是疫情高风险地区和重灾区，COVID-19感染者众多，泼灭了高风险国家疫情，国内自然就安全多了，这类似于“擒贼先擒王、好钢用在刀刃上。”从而使国内的疫情防控达到“无为而治”的境界。

这样做的好处是：

一、可以减少新冠病毒输入风险，减轻海关、机场等检验检测机构的工作压力。

二、可以促进和巩固国家间的友谊，并提升中国在国际社会上的地位。

三、践行了“中国研制的COVID-19疫苗是全球公共产品”的承诺。

四、COVID-19疫苗目前是紧俏产品，可以换取大量外汇。

鉴于此，将国内研制生产的新冠疫苗先出口到国外接种，可谓一举多得。

在国内如何发展国外的客户？

我看一下很多高手回答的文章，都写的很好。既然大家都说的很详细了，我就说点不一样的。如果我们不会英文，我们将如何发展国外的精准客户。

其实，这跟我们国内的网络营销原理是一样的，只不过是运用的平台不一样而已。那么，网络营销分为主动营销和被动营销。什么是主动营销？就是把你目标客户的联系方式主动搜索出来。就像大家早前见到的卖茶叶的美女，在QQ里给我们发送茶叶广告的QQ印象。什么是被动营销？比如我们在贴吧发帖子，客户看到了我们的帖子，找我们买单。营销只有这两种方式，主动和被动，今天我只讲一下主动营销。

比如我们是做建筑效果图的，我们用必应搜索引擎上，搜索建筑公司，就会出现很多建筑公司的网站了。既然我们是开发国外的市场，肯定是要查询英文的了。不会英文的话可以用谷歌翻译，翻译建筑公司这个关键词，将翻译出的英文复制到必应搜索引擎，查询就可以搜索到国外建筑公司的网站了。

我们先打开一个国外建筑公司的网站，然后，右键查询网站的源代码，在源代码右边用快捷键Ctrl+F就会出现一个搜索栏对话框。我们搜索一下该网站的关键字标签，Keywords（关键词标签）Description（描述标签）找到这两标签，就可以找到网络中seo的关键词了。以此类推，我们找到100个目标客户的网站。把我们的关键词复制出来，做总结，我们就知道我们的目标客户用的是什么关键词了。

我们要学会逆向思维，想一想什么样的客户需要我们的产品，以客户的角度去查询关键词才能找到我们的目标客户。如果还是以我们自己角度的关键词来查找，就是我们的同行了。我们也可以通过关键词来查找客户的邮箱，通过前面的介绍，我就可以搜索到很多客户的关键词了。然后，我们也可以购买一个外贸客户开发软件（淘宝有卖），有了软件后我们把我们的关键词输入到软件里。软件就会自动把我们找到目标客户的网站和邮箱了，再导出保存就可以了。当然，大家想要做好一定要多下功夫研究，这样就会更精准了。另外，还要编写好自己公司产品的广告和开发信了，注意看起来不像是广告的广告信才是最好的。