深圳光明打印机出租，有做过的或懂行的指点一下？
您好，我是财经领域创作者老葱，6年风险规划，
我有一个朋友曾经加盟过菜鸟驿站。做了半年，最终亏损了20多万。这里总结一下失败的原因：对于选择位置产生了评估上的偏差。他们选择了在一个高档小区的附近，由于那附近的高档小区，人们习惯了送货上门，所以很少会自己下来去取快递。因此他们除了自己去收件以外，还要分配更多的人手去派件，但招人又总找不到合适的人选。熟手的一看地理位置就不想来。那几个高档小区进入小区的时候。电动车是不可以进去的。因此很多快件他们要拿到里面去。如果说放像蜂巢这一类型的快递柜，对于他们本来就利润很低的，派件业务来说，利润就更低了。而其中一些小区很多业主要求快递人员必须送件上门，这也让他们的派件时效性大打折扣。小区与小区之间的跨度太大，形成区域密集度不高，导致到派件的时间增长效率降低，件数也降低。最终导致到他们越走越难。
包裹暂存:网购包裹暂存、线下自提、安全保管
包裹代寄便捷代寄、线上下单、在线支付
增值服务便民服务、生活服务、特色服务
菜鸟驿站的优势增加物流收益。通过菜鸟驿站包裹暂存，代寄包 裹等服务，获得物流收益
获得增值收益。通过稳定的包裹量给店铺带 来客流量，将客流量转为店 铺营业额，更能享受更多资 源落地的优先权
授权品牌使用。成功入驻，即授权菜鸟驿站 的品牌使用，允许安装或装修品牌相关元素。
提供末端包裹解决方案。提供专业的包裹操作系统及专业的数据预测，解决包裹洪峰;提供专业标准的服务和培训。
菜鸟驿站的入驻标准一、社区站点：
合作类型：非快递公司承包区的快递代办点、以菜鸟驿站模式切入创业的站点、部分零售类&服务类店铺；
硬件设备：店内有联网电脑或智能手机、专业包裹货架、监控、烟雾报警器、自动应急照明设备、防毒口罩、长胶手套（耐强酸强碱）、灭火器、电子面单打印、PDA等；如需购买驿站硬件设备，请访问驿站商城
经营空间：店铺内有不少于20平米包裹存放空间，需要有独立的包裹存放区域，可以容纳开展业务所需的接待台、货架等。
经营地址：非县级市以下及乡、镇、村所在地；
经营时间：08:00-22:00内不低于10小时，且营业时间内有专人值班；（相关设备待确认可合作后再进行购买，各城入驻标准最终以小二线下审核确认为准）
二、校园站点
经营主体：可以为公司、个体工商户或个人。
硬件设备：站内有联网电脑、智能手机、菜鸟定制巴枪、菜鸟云监控、菜鸟自助取件服务终端S01（高拍仪）、电子面单打印机、灭火器、标准快递货架（每100件快递匹配一组货架）、wifi等。如需购买驿站硬件设备，请访问驿站商城
经营空间：大于20平米的场地，如校园商业区或生活区、交通枢纽处等独立非露天场地。同时，需设置绿动回收区。
业务技能：主流合作快递公司需接入2家以上（申通、圆通、中通、汇通、韵达、天天、邮政，其中至少1家为通达系，即申通、圆通、中通、汇通、韵达），且日均包裹派件量250单以上。
经营时间：08:00-22:00内不低于8小时，且营业时间内有专人值班。
三、社区服务商
拥有快递从业经验和行业资源，熟悉快递运作体系
拥有商户拓展合作经验，有销售推广、渠道
管理和运营经验
拥有公司资质，具备团队者优先
奉行客户第一，注重服务理念，抱有长远的合作态度
拥有创业的激情和理念者优先
（欢迎转发和评论。关注本人头条号“老葱的识险视角”，可以获得更多的识别人生风险知识哦。我会用更多的案例，用我的视角，为你分析人生风险与如何避险，让你赢得安稳人生！）
设备信息指的是哪些内容？
设备信息，一般指该设备的生产厂家，也是就什么牌的，什么型号，生产日期，设备功能属性和设备工作环境状态，设备的成本价格等。 如：广州光明办公复印机：什么牌的：夏普，什么型号的，什么时候生产的，有没有退出市场，有什么功能的，如这台复印机是有打印，复印，扫描还是传真功能都有，功率是多少，适合在什么环境下运行，复印机的价格和使用的成本等等，购买前这些都要了解清楚。
在孩子面前？
我怎么看，我坐着看，然后鼓掌再起立。
为什么？因为这样做太好了，而且这样做的人也太少了，看看现在的家长，要么整天忙没时间管孩子，只会给孩子钱。
要不就是孩子想要什么都给买。
还有一种就是整天和孩子说，我们家庭条件不好，不要事事都和人家比，多比比学习。其实，我觉得这两种情况都不好，象第一种情况，会比较容易教出那种溺爱型的孩子，老子天下第一，反正我家有钱，什么事情家长都会摆平的。这种例子大家应该不少见了吧？
说到这，有的家长说了，那我反其道行之不就好了吗？从小告诉孩子咱家没钱，你要自己努力才能有所收获。
这不是对孩子很好的教育吗？其实也不一定的。因为，这要分什么样子的孩子，有的孩子懂事，他知道这种情况，知道要努力，但是有的孩子心理很脆弱，就会养成自卑型人格，容易做事情畏首畏尾，难成大气，你说，这不是也把孩子给毁了吗？
所以，我觉得正确的教育方法，就应该像题目里那样，不哭穷，不炫富，我们只是正常家庭，不比别人高，也不比别人差，至于说孩子提要求，有正当理由的，可以满足。比起良好的家庭条件，我觉得塑造孩子的良好心理条件更为重要。
如何做好营销？
营销是一个经久不衰的话题，不管在什么行业，营销定律万变不离其宗，所以，多读一些营销知识和营销案例是有益无害的。经过多年对市场营销原理和问题的研究，《22条商规》的作者将自己的发现浓缩为能够决定竞争胜败的22 条基本定律。下面我们来逐一解读。
第一条：领先定律
领先定律的核心是：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。在任何品类中，领先品牌，必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。在计算机领域是 IBM，而在可乐领域是可口可乐。
第二条：品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
在喜力啤酒大获成功之后，海斯布希公司认为：“如果高价进口啤酒有市场，那么高价国产啤酒也可能有市场。”于是，他们开始力推米克劳酒，第一种高价国产啤酒，如今其销量是喜力的两倍。
忘掉品牌吧，请好好考虑一下品类。潜在顾客总是坚持使用自己所喜爱的品牌。但是当出现新的品类时，人们总是愿意试一试。几乎每个人都会对新品类产生兴趣，很少有人会对更好的产品产生兴趣。
第三条：心智定律
杜蒙发明了第一台商用电视机，杜里埃制造了第一辆汽车，赫尔利生产了第一台洗衣机。
然而，这些品牌如今均已销声匿迹。难道是领先定律有什么问题吗？不，是心智定律对此进行了补充说明。抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
心智定律源于认知定律。某种认知一旦形成，就很难再改变它。比如，施乐是首先进入复印机市场的公司，随后它试图进入计算机市场。经过 25 年的尝试，并投入了 20 亿美元，施乐在计算机领域仍然一无所获。
第四条：认知定律
许多人认为营销是一场产品之争。他们认为，最好的产品终将胜出。这只是一种幻觉。在营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客的认知，只有这种认知才是事实。
从相距较远的不同市场比较同一种产品的销售情况，很容易看到认知的力量要远胜于产品本身。例如，在美国，销量最好的三大日本进口车品牌分别是本田、丰田和日产。但在日本，丰田车的销量是本田车的四倍之多。本田汽车还是同样的本田汽车，只是两国顾客对它的认知不同。
第五条：聚焦定律
通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你就能使自己的产品迅速深入到潜在顾客的心智中。这也是在营销中所能做出的最大牺牲。例如，联邦快递让它的潜在顾客记住了“隔夜送达”这个词，因为它牺牲了其他系列服务，将全部精力放在了隔夜送达的包裹快递服务身上。
第六条：专有定律
两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼。例如，沃尔沃拥有“安全”这个代名词，包括奔驰和通用汽车在内的许多汽车公司，也曾试着开展以安全为主题的市场营销活动。但是，没有一家公司能够让“安全”这个概念进入潜在顾客心智中。
一项市场研究表明，快餐最受人们欢迎的特征就是“快”。所以，汉堡王发起了以“最快的速度做出最好的食物”为口号的营销活动。汉堡王忽略的是，在大众的心智中“快”是属于麦当劳的。这个营销计划很快就变成了一场灾难。
第七条：阶梯定律
潜在顾客在作购买决策时，总会对各种品牌进行排序。对于每个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。你的营销战略应该根据品牌占据的心智阶梯的位置来决定。
日常要用到的产品往往是高关心度产品，它们的阶梯会有很多层。反之，则相对较少。
心智阶梯的极限有多少呢？指定一个品类，很少有人会说出七个以上的品牌。
营销人经常谈论某个品类中的“三个领先品牌”，就好像这是一场势均力敌的竞争。事实上，领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然远胜于第三品牌。
第八条：二元定律
从总体和长远角度来看，市场往往演化成两个大品牌竞争的局面。在一个成熟的行业中，身处第三是很艰难的。比如美国的可乐市场，第二名百事可乐与第一名可口可乐的差距越来越小，而第三名皇冠可乐则越来越艰难。成功的营销者只将目标集中于心智阶梯的最高两层。
在市场发展的早期阶段，第三或第四看上去也很有吸引力：顾客不清楚哪些品牌是领先者，所以会挑选一些看上去很有趣或有吸引力的第三或第四品牌。随着时间的推移，顾客对该产品领域有进一步的了解。基于本能的假设，也就是领先品牌总是更好一些，他们开始购买领先品牌。
第九条：对立定律
强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。你必须发现领导者强大的本质，然后以与其本质相对立的身份出现在潜在顾客面前。例如，可口可乐是一个具有百年历史的老品牌，根据对立定律，百事可乐与它背道而驰，使自己成为新一代的选择。
第十条：分化定律
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断扩张的产品品类大海。例如，计算机品类在一段时间之后，开始分化成几个小市场，包括主机、微型计算机、工作站、个人计算机、手提电脑等。
各种分化的品类都有一个分立的、独特的主体，都有其存在的理由，都有其领先品牌，而这些领先品牌都很少与分化之前该大类的领先者相同。例如，IBM 是计算机主机的领先者，DEC 是微型机的领先者，而 SUN 系统公司则是工作站的领先者。
然而，许多企业的领导者持有的却不是这种分化的观念，他们天真地认为融合是主要趋势。
第十一条：长效定律
从化学原理上讲，酒精是一种很强的抑制剂。但在短时间内，酒精发挥了兴奋剂的作用。
很多营销活动都表现出同样的现象：长期效果与短期效果正好相反。例如，促销短期内能增加销售额，但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
看看品牌延伸。从短期效果看，品牌延伸无例外地会增加销售额，而其长期效果却十分悲观。不是有意观察的话，便很难看到品牌延伸的长期效果，对那些只关心下一季度营业报表的管理者来说尤其如此。
第十二条：延伸定律
狭义地讲，品牌延伸是将一个成功的品牌用到你计划推出的一个新产品上。被违背最多的一条便是延伸定律，更为糟糕的是，这是一个不间断的，而且几乎是自然发生的过程。
正如衣柜或书桌抽屉被塞得满满的，但这决不是你刻意造成的一样。毫无例外的是，任何一类产品中的领先者都不是被延伸出来的品牌。
第十三条：牺牲定律
你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。第一种牺牲是产品线。企业分两种，一种是大型业务高度分散的通才型企业，另一种是小型业务高度集中的专才型企业。通才型企业往往比较虚弱，品类领先者往往是专才型企业。
第二种牺牲是目标市场，你没必要吸引每一个人。尽管百事可乐的营销目标是青少年，但其市场却包括所有的人。一个认为自己只有 29 岁但实际已 50 岁的人也会去喝百事可乐。
第三种牺牲是不断的变化。如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
第十四条：特性定律
有太多的公司试图模仿领先者，“它们一定知道怎样做最有效，所以我们也这样做吧”，这是模仿者的逻辑，这可不是好想法。高明的做法是，寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。
各种产品特性不是生而平等的。对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要，你必须努力拥有最为重要的特性。
第十五条：坦诚定律
会让你吃惊的是，使产品深入人心最有效的方法是，首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。你关于自己弱点的任何陈述都会立即被当作真话接受。当一家公司以承认自己的弱点而开始进行宣传时，人们往往会情不自禁地关注它。当人们开始关注你时，你便可以转向正面的宣传。
第十六条：唯一定律
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该是你全力攻击的焦点。
第十七条：莫测定律
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常会出错。无法预测竞争对手的反应是营销失败的一个主要原因。尽管不能准确地预测未来，但你却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。例如，人们日益重视健康的趋势已经为一些产品，尤其是健康食品打开了市场大门。
第十八条：成功定律
当人们取得成功时，常常用自己的主观判断来代替市场的客观需求，成功导致了失败。成功会加重你的自大，这使得你将自己的知名品牌用到其他产品上。结果是：早期的成功和晚期的失败。你越相信自己的品牌或公司名字，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。
第十九条：失败定律
在遇到问题时，有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。日本公司似乎善于尽早发现错误并及时改变策略，因为他们参与决策的人数众多，分摊到每个决策人身上的责任也已很小。
在患“个人前程病”的公司中，管理人员在进行营销决策时，首先想到的是这一决策对自己本人的前程将会有何影响，其次才是竞争对手或敌人对顾客的影响。决策者个人和公司之间有着内在的利益冲突。
第二十条：炒作定律
当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作。而当它需要炒作时，一般来说意味着遇到了麻烦。回顾历史，到处可见媒体宣传非常成功但营销极其失败的例子。
真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间的新闻报道中，而会在午夜悄无声息地到来。
第二十一条：趋势定律
时尚总会得到大肆炒作，而趋势却很少会引起人们注意。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展，当时尚销声匿迹后，经常会受到严重的财务冲击。
如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。保持市场对你的产品长久需求的方法之一，就是不要完全地满足需求。
第二十二条：资源定律
就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
在市场营销中，富人常会变得更富有，因为他们拥有使想法深入顾客心智中的资源。他们的问题在于，要辨清好的想法与坏的想法，并且避免将钱花在太多的产品和计划上。
忠告
以上 22 条营销定律，大多与传统智慧和主流理念大相径庭。如果你违背了这些定律，会冒失败的风险。如果你应用了这些定律，可能会冒被批评、被轻视甚至被排斥的风险。
如何写出一本出色的小说？
首先，我非常佩服您的勇气，专门辞职来写小说，这是值得尊敬的事情，因为在大多数人看来，写作并不是一条好走的路，创作的周期很长，需要投入大量的精力，还会经过很多次自我否定，彷徨，才能慢慢在写作的道路上找到方向。
我也尝试过写作长篇小说，也研究了不少中外作家的作品，比如沈从文、余华、莫言、格非、村上春树、米兰昆德拉、东野圭吾，其中给我启发最大的是村上春树的作品。他有一本小说叫做《我的职业是小说家》，我建议如果您感兴趣的话，可以试着读一读，非常有趣，也能找到一些实用的方法。
接下来我来说下自己的一些心得和方法吧。第一，明确写作对于人生的意义。写作是一件需要投入大量时间的事情，需要有强烈的热情才可能支撑下去。可以时不时给自己一些心理暗示，提醒自己有写作梦要去达成。
第二，有长远目标和短期目标。您的长远目标也许是成为一个优秀的小说家，出版自己的小说，但这是需要很长时间才能达成的，所以短期目标就尤为重要。必须给自己拟定一个计划，每天固定写作几个小时或者是几千字，这个看您的具体情况。用数学来计算一下，如果您一天写3000字，十天不写就是三万字，这是相当大的一个数字了。一部短一点的长篇小说也就二十万字左右，所以坚持天天写，天天都有新鲜的文字在积累，慢慢就会看出成效。
第三，储备知识，多读小说。有一些好的小说可以精读，差的小说可以快速读。想想为什么有的你会觉得好，有的你会觉得差。很有必要的事就是要定期了解小说界的动态，常去豆瓣这样的文艺青年呆的地方看一看，时不时逛逛书店，看看热门书都有哪些。
第四，选好题材，设定人物，思考结构，理清逻辑。这几条看起来很抽象，但要做起来是非常具体的，有点难以把握。
你必须要明确自己写作的是一个什么样的故事，它要表达的内容到底是什么。然后，你的脑海中应该会有一些模糊的人物，要想办法把这些故事细节安排到每个人的身上，用他们的行为模式去生活在这个故事当中。换句话说，你的人物以及发生在人物身上的细节是为整个大的故事来做铺垫和积累的，故事进行到一定程度，这些人物的性格也体现出来了，故事也有了，这是一个相辅相成的关系。结构也很重要，比如你采取什么样的方式去讲述这个故事，第一人称视角还是第三人视角。线索怎么推进，故事怎么体现。当然，这些因人而异。村上春树的书里用过两条线索的，推荐你看一下《1q84》以及《海边的卡夫卡》，两条线索分别展开，但互相又有推动，很奇妙，也很吸引人。
第五，注重修改，精炼文字。除了内容要非常吸引人以外，文字的打磨也是很重要的。你再回头去看自己已经写出来的东西时，会发现有很多不必要的累赘，或者是需要进一步加强描写的地方，这些都应该在每一次的调整中慢慢地完善。
第六，深入到生活里去。比如你要写一个厨师，那么你得去观察下厨师每天是怎么生活的，怎么做菜，怎么切菜。如果你要写一个博士，你得问问博士每天都干嘛。如果你要写一个司机，那你得知道他何时学会的开车，他做这行有没有什么心酸的事情之类的。只有了解了，熟悉了，才会描写得出来。在我看来，人始终是在实际生活的体验上，再加上想象力来完成创作的。
第七，做好心理建设。在专职写作的过程中，有很多不确定因素，还会有一些经济上的压力，对于这些一定要给自己打好预防针。
第八，可以多找一些同样在创作的人一起交流。虽然大家写的是不同的故事，但创作的出发点是一样的。思想的碰撞会产生新鲜的点子，也能让自己的作品吸收别人的营养。
第九，定位自己的作品，定位受众，从而确定风格。其实一部小说除了是作品，也是一个商品，你得明确你这个故事写来是给哪些人看的，从结论反推到实践的过程中去。说得直白一点，就是你要找到读者们喜欢它的元素，相应地投其所好。风格确定了，你的结构和人物，以及语言风格都会有更明确的方向。
祝你成功，期待读到你的小说。
