推广方式,一点点奶茶的营销方式是什么?

推广方式，一点点奶茶的营销方式是什么？

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最近在朋友圈看到一个比较火的案例，就是喜茶。

喜茶这个连锁加盟的项目，在网上被炒得沸沸扬扬，很多人看后很不解：卖得很贵的喜茶。

营销的背后是什么？

我们在网上也看到很多人说喜茶排队的人很多是假的，很多是伪流量，很多是来的托。

喜茶的营销炒作，本质上是为了在地面去生成流量，通过生成围观的流量，在互联网上去炒作，去公关，去生成互联网的流量，再把互联网的流量导入到线下的排队的流量。

群众都喜欢围观，群众都很好奇，群众都喜欢抢购，群众都害怕失去机会。

尤其90后，95后的年轻人更好奇，所以不管好还是不好，他一定要去试一试，这个就是排队生成流量的方式。

如餐饮要做好，关键三简单因素：

第一地段，地段，地段。第二菜品，菜品，菜品。第三排队，排队，排队。 餐饮火爆的秘密是排队，排队是餐馆营销最重要的营销手段，甚至比会员营销还重要。

我们常常看到，火爆的餐饮一定是排了长长的队；我们常常看到，一个新餐馆的引爆，往往就是想方设法“排长长的队”！排队营销做好了，餐馆就会火得不得了！ 如果餐馆面积少，餐桌少，来的客人又很多，你就要想法设法再分配这些流量。 连锁企业会把这种流量进行合理的分配，当现有的流量不能完全被现有的餐馆消化的时候，这个店照顾不过来这些流量的时候，它马上会开第二家，这样就能把这些过剩的流量进行合理的分流。

当然，也可以涨价，或者开发外卖产品。“排队”就是用事实让顾客相信：这家的东西好。

因为群众相信自己的眼睛是雪亮的，所见即所得。排队营销就是要制造这种“看得见的火爆现象”。营销就是制造流量，这就是排队营销的真谛。

除了自然的、真实的流量，一个餐馆最核心的，尤其是开一个新店的时候，就要“购买”很多的排队的流量。当一个新店开业就有人排队的时候，它的生意就必然会引发第二次，第三次流量的增加。 不仅仅是餐饮，很多的生意本身也是流量，比如说地铁口的租金特别贵，王府井大街的流量成本很贵。贵在哪里？

核心是地段，因为在那个地段的地方，它的流量比较大。

除了自己生成流量，更重要的流量来自入口。

你占领了一个入口，你就能够最大化的获取流量。比如地段对餐馆来说，就是关键的流量入口。

地铁口就是一个流量入口，谁离地铁口更近，谁获取流量的几率就大，离地铁口500米，一公里，流量的差距就非常大。

在搜索引擎里面，你搜索关键词，第一条和第二条第三条的流量是不一样的，所以排行第一的流量成本最高。

通常来讲，在搜索引擎排在第一的，流量是第二位置的三倍，第二条又是第三条的三倍。入口位置不一样，流量的多少也不一样，成本也不一样。在移动互联网时代，传统的生意格局发生了颠覆性变化。 今天流量的竞争，由传统的基于地理位置的竞争，升级为基于时间和手机的流量竞争。其实，人心比流量更重要。

如何才能做好销售？

谢邀，关于销售，有用即真理，就如邓小平同志说的那样，管他黑猫白猫，抓到老鼠就好猫，我本人崇尚顾问式营销，即不是很赞同那种销售就是请客送礼、陪客户吃吃喝喝，我理解的销售，关键是要给客户带来价值。

在咨询公司，每个顾问都是销售，比如我们一般在IT规划时就会为公司预留好咨询项目、ERP项目或公司业务相关的项目，在咨询项目过程中，又会预留实施项目，在项目实施过程中，又会销售新的咨询项目，如此反复，一般会持续为某个客户服务几年，这就是顾问式销售，销售的不仅仅是标准化产品或服务，而是以顾问、以咨询专家的身份，帮助客户成长。

个人认为，销售有3个关键：异议处理、善用提问、逆推思维，下面以大项目销售（即需要项目立项、招投标的项目）为例，分享我的个人见解，觉得有用请点个赞、转发一下。

你说自己的产品好、服务好、咨询能力强，那是你自己说的，首先要确认是真的好还是你自己说好，毕竟不是所有客户的问题你都能搞得，客户也是要有选择的，做不了的客户，别赶鸭子上架，否则，伤害的是客户和公司本身，在咨询公司，对于做不了的业务，即便客户关系好可以让我们找别的外包方来实施，我们也坚决不做，这就是异议处理的第一条原则，只做自己能做的，响应的，销售人员只应该销售公司擅长的、能够为客户带来价值的领域，千万不要因为客户关系不错就做一些不熟悉的业务，新业务实施成本高，而且项目失败风险大。

其次，即便你的产品或服务确实好，但好归好，性价比怎么样？同样的ERP项目实施，不同的公司差价很大，比如咨询公司的报价就比纯实施公司高很多，因为咨询公司往往做的不仅仅是实施，还带有咨询业务，因此，好的销售，不仅仅是销售标准化产品和服务，而应该是顾问式、教练式销售，能够和客户一起研究需求、共同讨论目标和可能性，并组织技术团队，对客户的需求进行分析并找出最佳的实施路径，最后在和客户一起完成项目的前期立项，这样的销售，客户肯定喜欢啊，毕竟客户在提出某个项目设想的时候，他可能只是一拍脑袋，可行性、实施难度、项目风险等都还考虑清楚，你和他们一起完成这些关键环节，销售成功率就大很多。

上面分享的异议处理属于战略层面，提问术就属于技术层了，好的销售都应该是提问高手，通过提问，可以获得获得客户的深层次需求，可以通过提问加深的痛苦，让他们尽快下决心把项目确定下来，通过提问的过程还可以展示你的专业和品质，总之，不会提问，你的销售将寸步难行。

在麦肯锡公司的方法论之一“麦肯锡方法”中就专门介绍了麦肯锡顾问的提问术。

比如，两个销售业绩都不太好的人，分别对自己提问呢？

A：为什么总是没有好业绩呢？是我的推销方式有问题吗？

B：为什么总是没有好业绩呢？客户到底期望得到什么呢？

A的提问方式就只是关注自己的技能，而B则关注的的是客户的需求，孰是孰非，一目了然。

下面分享几个提问的小技巧：

（1）什么是好的提问

（2）判断一个人，不是看他给出什么样回答，而是看他提出什么样的问题。

（3）彼得.德鲁克的5个提问

（4）什么才是好的提问

首先准确了解情况=抓住事物的本质

以5W1H的形式来进行思考

进一步挖掘 Ø以提问的形式给出假设，总结出“为什么”

以5W1H的形式来给出假设

（5）提问的

无论你想卖什么给客户，关键点是用逆推思维，站在客户角度思考，假设你就是客户，别人想卖东西给你，你如何应对，把各种可能性都想清楚，通过这样的排练，面对客户的各种问题，你都有应对方法和策略。

另外，做销售，不要想太多，适合自己就好，比如建国初期，有家公司有台大设备坏在路上好多天，请了各种专家来都无法解决，因为密密麻麻的管子，不知道哪根连接着哪根，最后还是用过放牛的老倌解决了，方法也很简单，老农深深的吸了一口烟斗，对着开口的管子，吐了一大口气，很快，就有另外一端冒出烟来，这样就逐一标记出来了。

这个故事看似和销售无关，但其实异曲同工，销售没有固定的方法套路，猫要猫道、狗有狗道，适合自己就好，只要遵守一个大前提“利用逆推思维，假设你就是客户，别人像你推销产品，你会怎么想，你会怎么问，然后，找出对于的策略即可”。

今天就分享到这里，在销售大神面前，我可能还是小白，只是分享点自己的感受和经验，有什么好的建议和方法，欢迎在评论区留言讨论，让更多的朋友向你学习。

房地产营销有哪些好的方法？

1、企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

2、大盘营销 所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。 鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。 而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。

3、品牌导入 品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。

4、区位营销 项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。 CBD 中央商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。 RBD 直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。1995年，在探讨深圳华侨城城区发展模式时，国内首次提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。 CLD 中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。

5、网络营销 与传统营销方式相比，网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。

6、短信杂志 手机已经成为最广泛使用的终端信息处理器，通过短信平台向客户群定期发送最新的与楼盘或其它一些相关信息，使客户群能及时了解到楼盘的最新动态，也可通过发送一些诸如天气预报、生活小贴士之类的信息，让客户感受到一种人性关怀。短信杂志从形式上类似于直投，但发布更快速、成本低，短信发布对象的含金量高、形式新颖，已成为目前诸多楼盘所采用的推广手法之一。

7、体验营销 体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

8、房展会 近年来房地产市场的持续火爆使房地产的相关行业及产业都得到了长足的发展，房展会就是其中之一。房展会是个大舞台，以开发商为主的参展单位“你方唱罢我登场”，被誉为行业的“风向标”，开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广。各地的房展会各有特色，深圳有春交会、秋交会；上海有假日楼市、别墅展等。对于全国性展会而言，起步于中国的深圳住交会应该算佼佼者。

9、主题论坛 主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与。

10、客户会 在楼市转入了买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高的今天，客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。

11、看楼团 看楼团多是由媒体或开发企业组织的，由广大有购房需求的大众和媒体组成的一个定期进行区域性、有针对性的看房团队。后又渐渐出现了许多专业的看房团，进行一些跨地区，甚至是跨国的看楼活动。旨在让当地客户了解企业在本地、异地成功的开发楼盘，以此来体现企业实力的一种营销手段。

12、形象代言人 大陆房地产的形象代言人滥觞于深圳、广州的地产界，基本上是受香港的影响。楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。

13、评奖 为了表彰一段时间内，地产行业各相关企业、个人的突出表现及其为行业所做出的显著贡献，由国家、地区、行业、企业等各方所设立一定的奖项，以此来鼓励地产人继续更好地为行业的发展而努力。项目和企业可通过获奖的形式来提升自身的附加值，为项目和企业增加荣誉，成为营销推广的有利道具。 14、产品推介会 有别于一般的新闻发布会，产品推介会是第一时间向大众推出并详细介绍产品的会议，更注重于向目标客户传达项目的产品信息，以此来提高产品的关注度，起到一定的广告作用。

15、人员招聘 如企业营销一般，开发企业人员的招聘，也可通过事件营销提升企业知名度，万科从“海盗计划”，与其“磐石行动”、住宅产业化、精装修等发展战略息息相关。在房地产项目营销上，置业顾问的招聘早已成为项目前期营销的一种方式。

16、联谊社区/城市 社区与社区之间、城市与城市的楼盘间进行联谊，不定期举行一系列的交流活动，在信息资源上实现共享，同时可成为项目的资源，属借势推广。

17、拍卖营销 从房地产与拍卖相结合的销售方式不难看出，无论是从房地产营销还是从拍卖行的营销操作上来说，这都是重大的变革。具体来说，商品房的销售方式或模式，已经逐步从单一展出销售到展出加广告及推介会再到组织具有一定规模的房展会，进而发展到广东省拍卖行利用竞价拍卖方式引进商品房的销售，这是一种新的营销模式的尝试和介入。 房地产即不动产的特殊性，决定了它具有不同于一般商品市场的四个特征：一是不动产权益的交易市场；二是地区性市场；三是构成复杂，需要专业人员操作和提供服务；四是容易出现市场的不均衡和垄断。 一位房地产企业营销总监认为，拍卖让项目的价值被社会和消费者所认可，说明其项目蕴藏着巨大的升值空间，这种方式对于他们来说是成功的。

18、人脉营销 口碑传播与人脉营销即利用业主之间的各类关系脉络相互推介或口碑相传促成楼盘销售。它是关系营销的一种最直接、最有效、最具说服力的营销方式，同时也是房式的成效完全取决于项目自身的品质和众多业主的不同喜好，口碑传播与人脉营销通常被业内人士统称为“人脉传播”。 “人脉传播”的兴起，首先归功于众多楼盘入住率的不断攀升。因为业主相继入住，亲自体验了社区生活环境和居住的品质，加之新社区为业主营造了成熟、优美、整洁、良好的居住氛围，得到了业主认可。许多高品质楼盘更是极大地赢得了大多数业主们的认同和赞美，这是产生人脉营销的关键因素。据了解，大部分的高品质楼盘成交的客户中，有四分之一的客户就是通过这样的“人脉传播”实现购房的，这个比例是很惊人的，也同时说明了项目自身的品质是“人脉传播”的关键。

19、卖点梳理 项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式。

20、返租 返租是指买卖双方在成交的同时就约定于未来的某一时间以某一约定价格双方再进行反向交易的行为。这种形式实质上是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给予投资者和承租户以足够的信心。返租模式从根本上是开发商前期获取后期收益，解决资金链的手段。

21、社区巴士 社区巴士是在项目交通条件不足，城市捷运系统不完善的情况下，开发商通过社区巴士，通往市中心或附近商业网点，保证业主日常出行，弥补项目交通条件不足的一种营销措施。但从实际操作的情况来看，社区巴士的后期运营成本较高，目前社区巴士主要用作社区与临近轨道交通站点之间“摆渡”之用，很多开发企业更愿意与政府进行洽谈，引入公交线路来弥补交通的不足。 社区巴士为业主定向服务，针对性强、效率高，但仍存在着班次较少、间隔过长、花费时间不易掌握等缺点。尽管在特定时期发挥了重要的“历史作用”，但与城市公共交通完全不能相提并论，只能作为一种补充方式。

22、精装修 精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。尤其是小户型，多建在城市的繁华地带，不仅能满足投资者的投资需要，更为年轻人提供了相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来的住宅中精装修的交房比例将会有所提高。

视频怎么进行推广比较好？

称动媒体的发展，可以看到一些开发商，各种短视频APP问世，可以看到现在很企业或是个人，都会拍一短视频上传到APP上面去，来获取粉丝，现在玩短视频的用户也有很多，有的主播粉丝很多，有的主播粉丝很少，那要如何推广才能获到更多的粉丝。

1、视频推广初期

当你的视频刚上线的时候，你怎么去获取第一批用户呢?

首先视频要坚持日更，这样才能对用户养成习惯，多渠道进行分发，增加节目的曝光度，比如你加入一些兴趣群，在里面分享一些关于你视频的东西，渐渐扩大知名度。

第二，可以在一些贴吧，知乎。论坛进行回答，在评论的时候，可以推荐一下自己的栏目，达到一个宣传的效果。

2、 视频推广增长期

当你的栏目慢慢开始有一定的量了，属于一个慢慢发展上升期。这个时候千享科技小编认为，推广需要做的就是对你现有用户的维护，然后不断积累用户，才能达到一个增长的状态。

3、和用户之间做好互动

所谓的做好互动，这里分为两点：一点是在下方评论区与用户进行互动，

视频运营的时候，下方有留言，我们要对用户进行回复，让他们感觉到自己是被重视的，而且自己的想法观点甚至建议被看到了，这样一来二去的话，可能就会让用户养成习惯，慢慢留住用户。甚至用户还会进行转发，去吸引另外一批用户去关注你的东西。

另外就是引导互动，比如你在栏目里面提出问题，发起讨论，可能大家对你发起的某个讨论很感兴趣，便会进行吐槽，评论，这样是为留住用户做了一个引导，引导大家进行互动，进而把用户转化。

4、多做活动

当你的栏目到了一个稳定期的时候，你也可以多做一些活动，因为你的用户粉丝这个阶段是由一定积累的，所以你的活动做的比较好的话，可能就会促进一部分粉丝用户参与转发活动，间接的为你的栏目起到宣传的作用。

现在的主播竞争也是非常大的，可以看到抖音上一些视频，翻拍了又翻拍，但后者播放次数是相对比较少的，以上分享了小视频的推广方法，一些主播可以了解一下哟。

有什么好的营销方式？

彩票是销售额提成利润，比如福利彩票提成7%，出去你的成本，如打印纸，房租，水电费等，也就是净剩5～6%，挣钱是挣钱，就是挣多挣少的问题，关键就是你的销售额，卖的多挣的就多。

如何提高你的销售额呢？就看你的营销方式了，我认为你可以从以下几个方面入手：

1.干一行爱一行，首先自己要去研究彩票。彩票没有规律可言，但物极必反，没有规律就是规律，你看走势图，号码的连续性就形成一定的规律，这些都是个人凭经验自己慢慢积累的，个人有个人的看法，不要推荐太多号，就笔者每期也就看准2～3个号，你推荐号码准确率高了，彩民就更愿与你沟通，就更愿到你店里来；

2.建一个微信群，把你的客户拉进群里，在群里多与彩民沟通，也方便彩民打票；微信打票，要严守诚信，及时给彩民出票拍照，及时给予兑奖并将兑奖情况通知彩民；

3.彩票店经营，要靠得住时间，早开门晚关门，笔者一个朋友转了一个福彩店，之前店主一个月也就挣个3000～5000，他一天接孩子送孩子，再与朋友聚聚，有时店里没人，彩民去一次没人，过几天再去一次没人，时间长了人就越来越少；

4.彩票店还要选好位置，要选在人员聚集区，不要选高档小区，你见到又富豪买彩票的吗？有钱人都忙着做生意，没时间能这个！

其实，经营彩票店也是生意，关键看自己！