外贸无线接收主机，你设计过什么东西？
谢谢邀请:
我设计过得作品很多，我就那一个设计方案来聊一聊吧。
在几年前我设计过一个案子，这个小区是在一个山下。
第一我给这个方案起来一个主题山亭漫步，因为他坐落在大黑山脚下。主人在闲暇时间就可以带上家人一起到山上走走路。
欣赏一下大黑山的美丽景观。呼吸新鲜的空气。到了春天还有满山的花。
香气扑鼻而来。
那么客户比较喜欢木质的感觉。我就给他设计了新中式风格。他家是一个小复式楼房。这对夫妻非常恩爱，而且人品都很不错。遇见事情知道相互疼爱，相互照顾。那么他家室内的风格我定位为新中式，室内主题设计为《温馨舒适》。
定的标题不是指他家的风格，而是家庭的和睦相处。在选择材料时，男主人就是一一个原则，安全环保，说她妻子身体弱。材料不好怕她妻子不适应。而女孩就是知道他老公的生活习惯，和喜欢的物品。例如酒柜 和款式 ，选定后还要她老公确认。在选择沙发时，男主人知道妻子的生活习惯，很喜欢感觉，选择了一款欧式实木雕花的沙发，床品。然后跟设计师商量调整款式搭配。
这种相互关爱很让人羡慕。设计厨房时。还在问我这样那样，对方相互考虑到身高和干活时的舒适性。妻子知道丈夫喜欢玩游戏在二楼给丈夫专门留了一个房间放电脑，让他有个独立的游戏空间。
其实我很高兴能遇见这样的夫妻双方。不但可以发挥自己的设计专业性，也了解了客户真正的需求。
通过这个设计案子，让我更加坚定了设计师是在为每个家庭建立的生活基础，和温馨合凯的生活环境，使用便利性。
让位更加喜欢设计这个行业了。
工厂里的订单都是怎么接到的？
美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。
这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。
中国龙门吊大厂占全世界80%市场份额如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。
龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。
因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。
在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。
而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。
国内振华等大厂，订单自己送上门1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。
大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！
以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。
2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。
3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。
4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。
于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。
这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。
普通中小规模的厂子如何获得订单第一、业务员陪酒拿订单
工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。
一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。
而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。
而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。
业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。
业务员拿到订单的流程一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。
第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。
第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。
有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。
第二、工厂自己做电商
现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。
而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。
现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。
现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。
在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。
当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。
这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。
以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！
第三、互联网投放广告
一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。
这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。
第四、1688商城
这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。
如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。
第五、参加展会、协会
参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。
每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。
而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。
工厂如何获得海外订单工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。
而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。
第一、B2B平台接单
阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。
运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。
比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。
第二、SEO广告投放接单
这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。
SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。
第三、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。
免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。
第四、通过社交平台接单
国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。
我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。
第五、参加大型展会接单
除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。
通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。
写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。
制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。
世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。
在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。
想开发非洲市场有什么办法可以推广？
针对散户的话，就在相应国家的外贸网站平台网站上发发帖子，但作用有限，靠运气了。
因为随着前些年个大主机厂家对国际业务的投入，基本上每个稍微大点的区域都放了业务员，这些业务员在熟悉当地客户后，很多人就直接做起了配件销售，二手机销售及主机销售业务。他们是直接面对客户相对你肯定有明显优势，现阶段的国际业务已很难绕开这个群体。所以做国际市场通常是联系这批中间商。
还有广州每年针对非洲的博览会之类的，可以考虑参加去接触客户，但是入场劵基本被各大协会或商会垄断，小散很难进去。
为什么做外贸的大都选择美国服务器？
实际上，在许多站长都认为做外贸的话，用美国服务器是最佳的选择。电子商务是我们手里一个强大的工具，借助它，我们可以时刻关注商业里面的动态，改变国外动态的就要借助于强大的美国服务器里了。那么美国服务器到底有何强大之处？为何各大商业集团都要使用美国服务器呢？下面我们就来说明一下美国服务器的优势：
第一：美国服务器配件的合理搭配根据最近几年的电脑发展以及搭配美国服务器提供商提供的主机配置数据来看，低价和高价的美国服务器配置是非常合理的，分析可以得出，低价位的配置主要是适应小网站、个人开发，而高价位适应的就是大型网站、流量较大、各方面要求都很高的的网络服务公司。
第二：美国服务器的稳定性一台服务器最重要的就是稳定性，稳定性不行的话，那么故障就会经常出现，服务器的稳定性等于硬件稳定加软件的稳定。美国服务器的硬件和软件都是经过专门测试的技术工程师测试后再安装，投入到使用中的，所以比起一些没有测试就直接投入到使用中的服务器要稳定得多。
第三：美国服务器的访问速度美国服务器的访问速度可以说是非常棒的，让人忍不住对其称赞，以美国为中心的互联网和高带宽传输，在各国这间传输信息，可以说打开一个网站让人感觉一下子就蹦出来一样。
第四：美国服务器的可扩展性较高网络的发展不是处于不变的状态，变动可能是一瞬间的事，服务器需要随时可以调整配置以适应其发展，而美国服务器的结构恰好可以做调，灵活性很强。
第五：美国服务器的价格较实惠现在美国服务器与其它各国的服务器比较起来价格方面要比较实惠，同等价格，在美国服务器可以买到更高的配置，谁叫美国的资源那么丰富，普遍道理物以稀为贵。
第六：美国服务器提供商的售后服务租用了美国服务器之后，我们便不是就与服务器提供商断绝来往，服务器也像我们人一样，不可能从用的一开始到结束使用，一直都没有什么问题出现。要有全天候、及时的故障解决、服务器的系统重装美国服务器机房的直接联系
其实美国服务器和国内服务器，香港服务器各有各的特点和功用，虽然说美国服务器的总部是设立在美国，但是在国内并不乏美国服务器的影子。美国服务器是适合做商业的一款服务器。总的来说，美国服务器整体的一个性能还是十分优越的。
外贸电商如何选择SSL安全证书？
随着网络的快速发展，网络交易已成日常生活中的一部分，而网络交易安全的重要性越来越突显。 很多人害怕会在网络交易中被骗，尤其是面对国外的购卖者，因为距离还有跨地区的原因，如何能打消国外消费者购买顾虑，则是外贸电商提升销售量的最重要的前提。
这时就需要有一个第三方合法机构来给买卖双方一个安全证明，SSL服务器证书可以有效地证明网站的真实身份、使用的域名的合法性，让使用者可以很容易识别网站。从而证明你是合法，安全的售卖方，打消消费者的顾虑，促进消费的购买。
根据SSL安全强度，CA一般将SSL证书分为下面几种类型：DVSSL：即域名型SSL安全证书，无需人工审核，快速颁发。OVSSL：即企业型SSL安全证书，需要人工审核，证书包含企业认证信息。EVSSL：即增强型SSL安全证书，人工审核严格，颁发之后可以使网站域名在浏览器地址栏变成绿色。随着电子商务的盛行，数位签章的颁发机构 CA中心将为为电子商务的发展提供可靠的安全保障。外贸电商可以根据自己的需求和资质，来选择合适的安全证书。
