外贸卖设备，刚成立了外贸部怎么找国外客户？
不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：
第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。
第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择
第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。
出口机器怎么报价？
出口机器报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
大型设备外贸售后怎么解决？
解决方法有两种:向外国所在地区的同类型设备维修企业购买服务帮助售后和在相对销售量大的国家设立外派机构做售后服务。
厨房设备出口前景如何？
1 厨房设备出口前景非常广阔。2 随着全球化的发展，国际贸易变得更加便利，越来越多的厨房设备企业开始关注海外市场，出口厨房设备也成为一种新的商业模式。此外，越来越多的家庭开始追求高品质、高效率、多功能的厨房设备，这进一步推动了出口市场的发展。3 然而，厨房设备出口市场的竞争也非常激烈，企业需要不断创新提升产品品质和竞争力，同时还需要了解和遵守国际贸易法规和标准，以确保产品符合出口要求。
遇到想当一个本国代理的客户？
我现在就在负责分销商的管理工作，分享一些经验，希望能帮助到你。
1，客户资源一定要掌握在自己的手上。但是谈判的方式可以相对灵活。
切入点可以是: 我只需要客户的名称和地址，不需要关键人的联系方式。之所以需要提供客户名称和地址，这是为了解当地市场情况，针对市场情况开发相应的产品做准备的。因为我不需要你客户的关键人信息，也不参与你们的商务谈判，所以，作为代理商和客户的合作会受到保护。不必担心有抢客户的风险。
2，为了深入开发当地市场，扶持你的这个潜在代理商，你需要给他提供必要的技术支持。这种支持最重要的是和他们一起拜访客户，从一线客户那里了解问题和需求。一般情况下，没有哪一家代理商会比厂家更专业。所以，这种技术的支持是大概率存在的。
3，合作一定要真诚。谈判的时候要拿出诚意，因为代理商是你未来的合作伙伴，是友军。扰外必先安内，打造值得信赖的合作团队是将来开拓市场最坚实的力量。
以上，请参考。
