服务器报价单，APP是怎么开发出来的？
互联网项目的开发有一套专业APP的设计和开发流程，关于这方面的文章也有很多，但大多数文章偏专业性。下文以新星咨询公司APP项目评估的流程为例子，站在技术委托方（客户）关注的角度，为大家剖析一下在开发过程当中，如何避免踩坑，以及在APP项目开发过程需要双方交付和对接一些项目资料。
（全文约2000字，预计花费您5分钟阅读）
1. 功能需求思维导图：经过一些双方反馈调整后，产品经理跟甲方对接了解清楚整个项目需求，并绘制整个项目的功能思维导图策划方案（已经过技术和设计角度的可行性评估），最终产出清晰明确的功能需求说明。例如下图：
2. 需求报价方案：产品经理跟客户确定好功能需求后，项目经理拿到清晰完整的需求规划，进行整个项目的设计和项目开发测试评估，并产出项目的需求报价方案。如下图：
需求说明&报价单3. 技术开发合同：初步确认合作意向后，提供技术开发合同，如果双方对合同协议会异议，双方协商修改。
4. 开发进度文档：签订合同后，根据总开发周期，制定各开发阶段节点，并根据开发计划，推进后续的整个设计开发过程。例如下图：
技术节点示例二、设计阶段1. 原型设计稿：产品经理根据合同确认的功能需求，进行整个项目前端界面的原型设计。经过双方多次的沟通反馈调整，最终确认所有原型的设计。例如下图：
产品原型图例2. 原型交互流程图：在原型设计稿的基础上，加上每个页面的跳转交互流程标识，以便能够清晰了了解各个页面间的跳转和交互流程。如下图：
产品原型交互示意3. UI风格页：UI设计师会挑出几个主页面进行风格页的设计，一般会提供3-5个风格页的设计，确认整个UI的设计风格。
4. UI高保真设计稿：确认UI的风格设计后，便开始进行整个项目所有页面的高保真图设计，最终产出所有页面的高保真设计图，包括每一个页面的预览图，以及整个项目所有页面的预览大图。如图所示：
产品高保真原型示意图三、开发阶段1.注册相关账号：开发过程中，需要注册相关的开发者账号。包括部分但也不限于以下的开发者账号：苹果开发者账号，应用宝账号，微信公众号，支付账号，推送账号，阿里云账号，APP统计开发者账号，短信开发者账号，地图开发者账号等。
2.购买服务器，注册域名，备案：一般在上线前半到一个月，需要购买云服务器（如阿里云服务器），根据项目预估的运营情况（如未来一段时间的注册用户数，日活用户数，用户增加预估，用户的并发访问等情况），确认服务器的采购配置。如果项目需要分享到微信，或者有官方网站，则需要配备域名使用，需要提前购买好域名和服务器，并进行备案，备案一般需要7-10个工作日；
3.交付测试版本：完成项目的所有功能开发后（包括前后端功能的开发，一般在项目上线前的1-2周前交付，已经过内部初始几轮的测试，版本稳定），将打包发布测试的版本给甲方进行反馈测试。在经过1-3周的测试与反馈后，最终版本功能达到稳定流畅的上线状态。在此期间，双方都需要配置相关的人员进行项目的测试反馈问题。
四、项目上线：项目上线前，需要进行以下几步的操作：
1.准备上架相关的资料：如发布市场的打包版本，应用说明描述，截图，部署服务器和录入正式的数据等工作；
2.部署正式服务器：将数据库，后台系统部署到正式的服务器上面，并录入正式的上线数据到系统的后台；
3.发布APP应用到市场：国内的应用一般是发布到苹果的APPSTORE（iOS版本）和腾讯的应用宝（安卓版本）。APPSTORE提交后一般需要10个工作日左右可以通过应用的审核并上架，应用宝一般当天提交APP，当天就可以通过应用的审核并上线
4.发布H5或小程序到微信公众号：如果是微信H5的网站，只需要将网站部署并挂到小程序的菜单上面；如果是微信小程序，则需要把小程序发布提交给微信团队审核并上架；
五、运维阶段：1.免费运维阶段：项目上线后，项目便正式进入免费运维的阶段。一般免费运维期为3-12个月。在这个阶段中，技术开发方需要提供运维的服务，包括解答甲方的咨询服务，指导甲方的软件使用等事项，以及程序Bug的修复等内容。由于刚上线的版本前期bug会比较多，所以在这个阶段，协助甲方收集相关的问题进行修复并定时迭代上线新的版本；
2.交付项目资料：免费运维期到后，项目运行基本达到稳定状态，技术开发方需定期打包所有的项目资料交付给甲方，包括但不限于前后端项目的所有最新源代码，数据库设计文档，API设计文档，所有的开发者账号资料（数据库账号，服务器账号，苹果账号，微信开发者账号，安卓应用市场账号等等），测试文档，原型设计稿，UI设计稿，项目相关文档等资料。
3.付费运维阶段：后续如果甲方需要供运维支持，需要签订运维合同。一般运维费用为项目总开发成本的10% ~ 20%，根据项目的用户数量，功能量级及运维工作量进行费用的评估。
2021年仓储管理系统软件排名？
很多软件在仓库管理这一板块都做得挺好的，但是还得看是否符合业务需求，今天我推荐自己还在用的——雀书
雀书的进销存就包含了出库，入库，调拨，盘点等功能，进销存管理是对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，从接获订单合同开始，进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等，每一步都为您提供详尽准确的数据。有效辅助企业解决业务管理、分销管理、存货管理、营销计划的执行和监控、统计信息的收集等方面的业务问题。
当然也有个体的仓库管理。
请问作为企业家的你面对客户群体？
作为创业15年的小老板，做过地面销售，做过网络营销，开过展会，见过新客户不计其数，成交过的客户也是多不胜数。市场无时无刻不在变化，企业应对市场的方法和策略当然也要与时俱进，分享下我和团队正做的一些新客户获取方法。
1，选择大于努力。
首先你必须明确自己公司的定位。客户那么多，需求也各种各样，你的产品到底要满足哪一类客户需求？你想一网打尽的话，趁早死了那份心吧。因为，你的精力和资源绝对支撑不了你的想法。所以，选择好项目，找到自己的优势卖点，定位精确目标客户群体，是最重要的事情。
2，不策划不营销。
好产品不愁卖、酒香不怕巷子深等，在当今的以注意力为主的眼球经济下，你会发现说这两句话的都已经是知名品牌。你需要认真地站在客户的角度审视自己的产品，到底能为客户带去什么价值？客户凭什么购买你的产品？客户为什么不购买对手的产品？也就是你需要提炼的产品较对手的优势是什么？触动客户购买意愿的买点是什么？如果预算充足，找一家营销策划公司或一位高手好好策划一下，都是非常不错的选择。自己去摸索，时间成本会非常高。敢于花钱去购买别人的时间，将自己的精力放在产品上，也是很划算的。但是，如果预算不足，就多花点时间阅读下营销策划方面的资料吧。从起个好名字开始，认认真真地策划。出来结果还不能自嗨，发给朋友等听下意见，最后再定稿。
3，选择营销渠道。
要根据你的产品来选择营销渠道。以我们为例，我们是做非标定制化加工精密工业零件行业，所以，我们会参加一些国内、国外专业的展会。因为，我们这类客户比较注重线下的交流。当然，我们也同步在建设自己的官网和产品网站。像我们主要做日本市场和欧美市场的，有专门的日语网站和英文网站，服务器都放在相应的国家。网站风格也是由当地服务商协助制作的，更加符合目标市场的客户浏览习惯。同时，在各种免费的SNS媒体上，我们也是花很多的精力在维护日常的内容发布和互动。这些宣传渠道组合起来，就可以形成全网投放，争取更多的询盘机会。
4，询盘和成交。
取得的询盘，每一次需要认真地评估。特别是客户背景和项目背景的调查是至关重要。如果搞不清楚客户到底要什么？或是不知道客户的询盘质量，只会是一次一次地成为别人的垫脚石。报价内容中的价格、交期、包装、交货期、支付条件、售后条款等等都是团队评估后发出，像我们甚至连报价单的格式都有专门地设计过。为的就是当采购将我们的报价单交给老板时，我们能与众不同。否则，人家只能比你的价格，看不到你的价格以外的附加值。
到了成交环节，就不多说了，坚持诚信第一，多为客户着想，不要成为客户的成本，你要成为客户获利的渠道，客户基本上就不会抛弃你了。
以上，希望对大家有所帮助。
pdf怎么转换成word？
你好，相信大家对pdf文档格式都不陌生，它是一种可移植文档格式，与操作系统平台无关，在任何系统中都是通用的，因此很多公司更多的会选择使用PDF格式，而且它的预览效果也是特别好，然而在工作中，我们编辑文档都是使用的Word格式，那么该如何将PDF转换成Word格式呢？方法是什么？
闪电PDF转换成WORD转换器可实现将PDF格式文档转换成Word文件。下面小编简单的介绍下具体的操作步骤。
1、闪电PDF转换器作为当下最热门的一款软件，直接在任意浏览器上搜索即可找到官方网站进行下载；
2、运行并安装该软件到我们的电脑，然后打开，即可看到操作主界面，用户根据自己的需求选择合适的功能选项；
3、首先选择左侧界面的”PDF转换成其他文件”选项中的”文件转Word“转换功能；
4、下一步就开始添加PDF文件，选择”添加文件”即可添加PDF电子文档文件；
5、接下来就要给转换成功后的文件设置一个存储路径，方便我们随时查找到该文件。然后点击操作界面右下方的”开始转换”；
6、转换过程中需要耐心等待一段时间，转换成功后即可到之前设置的路径中查找文件并预览，也可以直接在软件上的提示下打开预览；
7、下面一起来看看转换成功后的图片效果吧。
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公司小刘辞职走人当天用刀片划坏会议室的沙发？
林子大了，什么鸟儿都有。职场就是江湖，你会遇到各种各样的人，有善良的，有助人的，有漠不关心的，当然也会有“小人”。公司小刘辞职走人当天用刀片划坏会议室的沙发，何老板知道后说算了没有找他的事是聪明之举。
郭子仪是唐朝名将，他曾经在安史之乱中立下大功，所以他在朝堂上相当有威严。郭子仪一生戎马受到众人敬仰，但是郭子仪并非居高自傲之人，他很清楚如果因为战功而沾沾自喜，一定会被小人握住把柄，将来非但无法为朝廷尽力，还可能会深陷万劫不复之地。所以郭子仪行事谨慎小心，他做事低调谦和有礼，没有人能找出郭子仪的错处。有一日郭子仪病了，当时他躺在床上休息，这个时候鲁费前来探病，郭子仪听闻是鲁费马上就让家里人都退下，只剩下郭子仪一人接待他。鲁费这个人善妒，他长得丑陋，在朝堂上没有人敢得罪他，因为得罪了鲁费会遭到报复。郭子仪之所以会让所有人都退下单独接待鲁费，就是因为他担心家里人会嘲笑鲁费的长相。如果鲁费听到有人议论他的长相，或者是用鄙视的眼神看他，他都会想方设法报复。郭子仪很清楚小人心理，所以为了避免发生这样的事情，就提前让家人退下，就连下人都不得逗留。郭子仪亲自接待鲁费让他感到很荣幸，所以鲁费前来探病非但没有抓到任何把柄，反而对郭子仪赞赏有加。后来鲁费当上了丞相，他上台以后打压了很多人，这些人此前都得罪过鲁费，唯独郭子仪安然无恙。可见郭子仪用智慧明辨小人的心里，同时用智慧避免得罪小人，郭子仪因此躲过了一次劫难俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无！”
小人具有四大特征:见利忘义，阳奉阴违，无事生非，拉帮结伙。 小人心胸狭窄、为达目的不择手段、反复无常又没有原则、有奶便是娘。 每个人提到小人都是咬牙切齿，认为面对这种人应该远远躲开，老死不相往来。然而，小人还有一个特性，就是随处可见，每个人的身边可能都有小人的影子，甚至很多企业家或领导者，不管是国有企业还是民营企业里，经常是栽在小人手里。本来干得挺好，结果一不小心掉进了小人挖好的沟里。大江大河都过去了，却在阴沟里翻了船，那么小人就真的百无一用了吗？其实也不尽然。 对于君子，我们可以以礼待之；但对付小人，则必须闪出雷霆手段！ 生活中从来都不缺乏阴险的小人，他们处处设置陷阱，算计别人，而若你不幸遇见，千万不要硬碰硬，那样只会输得一败涂地，正确的方式是用智慧和谋略。以下几种方式仅供参考:以利使奸司马迁在《史记》中写道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”人类的大部分活动都是为了利益。但君子之道，在于“有所为，而有所不为。”君子在面对利益时，他们往往先考虑这件事会不会伤害他人，如果这利益来得不干净、不纯粹，他们宁可“不为”。小人之所以称为小人，就是因为他们会为了利益不择手段，为了一点蝇头小利，不惜出卖兄弟、出卖朋友。他们可不管什么约定，也没有什么契约精神，前面说得再漂亮，只要利益足够大，他们立刻就翻脸了。所以，面对这种小人，你去跟他讲道理、讲规则是没有任何用处的。对于这种小人，你需要出让一部分利益给他，让他拿了利益后，落下对方的把柄，对方自然也就不再敢对你轻举妄动了。以忍容奸和小人对上，有时候“忍让”也是一种方法。小人大多难缠，哪怕是无心说的一句话得罪了他们，他们也常常记恨在心，十倍百倍的报复回来。这个时候，如果和他们死磕到底，是非常不理智。该忍让的时候忍让，也是一种智慧。忍让，并不意味着我们就是认输了。若要使其灭亡，必先使其疯狂。面对小人的恶，我们忍他、纵他，时间久了，他的小恶会变成大恶，最后反噬其身。针对实力比我们强的小人，使用这种方法，再合适不过。先积攒力量、收集证据，待逢着合适的机会再出手，一击必中，让其再难有翻身的余地。以智防奸在现实生活中，有很多人都是表面一套背后一套，有的人心地纯善所以看不出小人的伎俩，这个时候就容易被小人陷害。对付这种笑面虎，就需要用智慧，因为这样的人只会表面和谐，暗地里不知道在搞什么阴谋。所以要用智慧分辨所接触的人，如果发现有挑拨离间、阿谀奉承和见风使舵等现象，这个时候就要谨慎一些，避免被小人暗中加害。如果得罪小人，你会经历一种黑暗中被蛇盯上的感觉，所谓的脊背发凉，大概就是这样吧。真正聪明人，发现小人，用好的制度与好的态度来对待，像用君子一样用小人。可以把“冤冤相报何时了”的敌视化作为“相逢一笑泯恩仇”的互利双赢，小人也是渴望尊重的。所以你尊重小人，把他当成一个好人，他反倒会对自己有一种约束，收服了小人，利用他们成为自己完成的踏脚石！才是职场上真正的聪明人。对待小人要用君子的态度，还要用大人的尺度，大人有大量，不要跟小人太计较。其实，“小人”是一个很复杂的词，我们很多人身上都有小人的一面，遇到某些事的时候也会用小人的方法来解决。问题是，一般我们是用小人的方法对待小人，用君子的方法对待君子。俗话说：知己知彼，百战不殆。只有正视人性的弱点，深入了解坏人的阴谋和手段，才能避免被伤害。不动声色妙除之会“请神”更要会“送神”，能用者善用之，不能用者善去之。发现小人，不动声色。有一个企业家的方法很值得推荐，他一般是这么对付小人的：给小人一个不可能完成的任务，他完不成，自己就会走了。如果他完成了，就立了大功，给他约定的奖励，能够完成任务证明他是个人才，应该善用之。但往往是完不成的时候居多。最后，小人会觉得这活儿不好玩，也完不成任务，自己就走了。《荣枯鉴》也提到，外君子而内小人者，真小人也；外小人而内君子者，真君子也。曾国藩曾说“天下无一成不变之君子，无一成不变之小人。”君子与小人并不是长久不变，圆滑世故与老实巴交也不是对立，真真正正的高手，会熟练地结合两者。做真实的自己，做好自己的事，自己无愧于心，让他人自相矛盾。强者终究会展示他的强大。 综上所述，对待小人，要牢记三度：小人的制度、君子的态度、大人的尺度。高人眼里无小人。
