tk域名注册,怎么利用谷歌找外贸客户?

1、tk域名注册，怎么利用谷歌找外贸客户？

外贸主动营销的基础是网络搜索，网络搜索的基础是搜索引擎，要使用搜索引擎主动搜索客户，要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢？因为很多人把主动搜索跟SEO混淆，主动搜索是我们用关键词去搜索客户，而SEO是客户用关键词搜索我们，属于“被动搜索”，所以“我们搜客户”和“客户搜我们”，是2种不同的概念，千万不可以混淆。

主动搜索的基本原理，以Google为例，请看下图Google搜索结果页面截图：

tk域名注册,怎么利用谷歌找外贸客户?

我们可以看到，每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成，分别是一条标题（title），一个网址（URL）和一段描述（description/text），而我们输入的关键词要么在标题、网址和描述中都有，要么只在其中一项中出现。

那么这三项内容是从哪里提取的呢？我们点击每一条搜索结果，即可打开一个链接，通常这个链接是客户的网站，所以显然我们可以得到这个结论：这三项内容是来自于客户的网站。也就是说当客户网站里面的标题、网址、描述中有我们输入的关键词的时候，他的网站才有可能被我们搜索到。

那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢？这几项内容出现在网站哪里，怎么查找？以上面搜索结果的第一个网站为例，首先，最简单的是网址和标题，打开客户网站，直接查看网址域名和标题内容就可以了。

描述则一般要进入到网页的源代码里面查找，在网页点击鼠标右键，选择“查看源文件”，打开源代码之后，按Ctrl+F查找“description”字段的内容即可

同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容：

通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的，所以只要查询其中一项就能看到另外一项，但也不是每个网站的源代码里面都有description，有些网站源代码里面没有description，搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。

这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题、网址、描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢？

显然，跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以，如果我们要去搜索我们的目标客户，我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索，尤其是客户网站里面出现在标题、网址、描述中的关键词。如果我们只是单纯利用我们自己的产品名称来搜索，那么将会搜索到自己公司或国内同行的网站，或者是很多B2B/B2C平台的网站，这些网站出现最多产品词，因为你和同行的网站主要是介绍自己做什么产品，所以会写很多产品词，而B2B/B2C平台在上传商品的时候，也要填写很多产品关键词。

另外，有些人在论坛上学习到用产品词+importer/buyer这个样的关键词来搜索，结果也是搜索都很多B2B平台等，学完上面的内容，大家应该都知道原因了，即使客户产品是进口的，大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer。

还有的人使用Google 趋势（Google Trends）里面关键词，或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户，这些关键词也是围绕产品比较多，搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析，不适合做主动搜索关键词；B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词，而不是我们去主动搜索客户的关键词，只针对某个平台的搜索，因此局限性就更大了。

所以我们把主动搜索的基本原理总结如下：关键词的搜索结果跟客户网站的标题、网址、描述三项内容是一致的，想要搜索到正确的客户网站，就要用目标客户网站里面的关键词来搜索。

但是，如果有人认为，关键词找对了，搜索就没有问题了，一个关键词下去，就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了，那就未免太乐观了，因为搜索引擎是有局限性的。

比如，我们在Google里面输入一个关键词，Google提示跟这个关键词相关的搜索结果有2千多万条：

按照一页显示10条计算，理论上2千万条至少能有2百多万页，然而当我们实际去翻页的时候（如下图），却只能翻到39页，并且提示只显示389条信息。总数据有2千多万，而我们实际只得到389条，this is a sadstory……

你可以用任何一个关键词去测试，不管关键词简单还是复杂，长还是短，你永远翻不到100页，也就是获得不超过1000条的客户数据，当然了，关键词越复杂越长，搜索结果相对也会越少。所以，搜索引擎搜索的第一个局限性就是：一个关键词，只给你显示几百条的搜索结果。

要突破这个局限性，就要扩充搜索关键词的数量，关键词越多，获得的搜索结果就越多。1个关键词有几百条，1万个关键词就有几百万条了，就算去掉一些重复的和无效的，至少也能有几十万条。

搜索引擎的第二个局限性是：只有关键词匹配网站的搜索结果，没有专门针对商业目标网站搜索。也就是说，当你输入一个关键词power banks的时候，他只会根据关键词的匹配度给您显示相关结果，这些搜索结果五花八门，有新闻网站、平台网站、视频网站等等，当然也会有目标客户的网站，但要看目标客户数据在显示总数据中所占的比例有多少。找到目标客户的网站是我们的实际搜索需求，如果搜索结果里面出现很多无关的网站，不仅浪费了显示结果的额度，亦浪费了我们的时间去筛选和过滤。试想下，一个关键词只能看到几百条数据，而杂乱数据就占了50%以上，那我们的搜索是不是很多时候在做无用功呢？

所以，要打破这个局限，我们必须要在关键词设置的时候，按照我们既定的目标客户类型去设置，换句话说就是你想要搜索什么样的客户网站，就用跟这种客户精准匹配的关键词来搜索，这样才能提高搜索结果的准确度，数据准确度越高，我们获得的优质数据才能越多。

至于如何去找既定目标客户精准匹配的关键词，如何扩充搜索关键词的数量，可以关注我私聊。

2、一直做java企业开发？

俗话说，工欲善其事，必先利其器。不过初学时候不大建议过度依赖IDE等过多工具，这会让自己的编程基础功变得很差，比如各种语法的不熟悉，各种关键字比如synchronized，在IDE中输入sync回车就出来了，这在开发初期是不利于自己成长的。当熟练掌握编码过程的时候，可以通过多种工具来提高自己的开发效率。下面整理了一些常用的工具，具体选择因人而异。

01丨Intellij IDEA

IDEA是Java编程语言开发的集成环境，在业界内被公认为最好的java开发工具，开发效率高，功能非常强大，速度快。尤其在智能代码助手、代码自动提示、重构、JavaEE支持、各类版本工具(git、svn等)、JUnit、CVS整合、代码分析、创新的GUI设计等方面的功能可以说是超常的。

DEA所提倡的是智能编码，是减少程序员的工作。IDEA最突出的功能自然是调试（Debug)，可以对Java代码，JavaScript，JQuery，Ajax等技术进行调试。

比如查看Map类型的对象，如果实现类采用的是哈希映射，则会自动过滤空的Entry实例。其次，需要动态Evaluate一个表达式的值，比如我得到了一个类的实例，但是并不知晓它的API，可以通过Code Completion点出它所支持的方法。

最后，在多线程调试的情况下，Log on console的功能可以帮你检查多线程执行的情况。

02丨Eclipse

Eclipse 是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。幸运的是，Eclipse 附带了一个标准的插件集，包括Java开发工具（Java Development Kit，JDK）。

Eclipse 还包括插件开发环境（Plug-in Development Environment，PDE），这个组件主要针对希望扩展 Eclipse 的软件开发人员，因为它允许他们构建与 Eclipse 环境无缝集成的工具。由于 Eclipse 中的每样东西都是插件，对于给 Eclipse 提供插件，以及给用户提供一致和统一的集成开发环境而言，所有工具开发人员都具有同等的发挥场所。

尽管 Eclipse 是使用Java语言开发的，但它的用途并不限于 Java 语言；例如，支持诸如C/C++、COBOL、PHP等编程语言的插件已经可用，或预计将会推出。Eclipse 框架还可用来作为与软件开发无关的其他应用程序类型的基础，比如内容管理系统。

03丨Power Designer

PowerDesigner是Sybase的企业建模和设计解决方案，采用模型驱动方法，将业务与IT结合起来，可帮助部署有效的企业体系架构，并为研发生命周期管理提供强大的分析与设计技术。PowerDesigner独具匠心地将多种标准数据建模技术（UML、业务流程建模以及市场领先的数据建模）集成一体，并与 .NET、WorkSpace、PowerBuilder、Java™、Eclipse 等主流开发平台集成起来，从而为传统的软件开发周期管理提供业务分析和规范的数据库设计解决方案。此外，它支持60多种关系数据库管理系统（RDBMS）/版本。PowerDesigner运行在Microsoft Windows平台上，并提供了Eclipse插件。

使用它可以方便地对管理信息系统进行分析设计，他几乎包括了数据库模型设计的全过程。利用Power Designer可以制作数据流程图、概念数据模型、物理数据模型，还可以为数据仓库制作结构模型，也能对团队设计模型进行控制。他可以与许多流行的软件开发工具，例如PowerBuilder、Delphi、VB等相配合使开发时间缩短和使系统设计更优化。

04丨Dbschema

DbSchema是一种可用于复杂数据库设计和管理的可视化工具。该工具已经集成在大多数主流操作系统之中。DbSchema具有友好的用户界面，可简化数据库的设计。它能够为管理大型数据库提供友好的界面布局，以便用户更专注于数据库的特定功能。

DbSchema集成了三种实用的数据工具：

（1）关系型数据浏览(Relational Data Browse)使用户可以同时浏览多个表中的数据。

（2）可视化查询生成器(Visual Query Builder)以可视化的方式创建复杂的SQL查询。

（3）SQL编辑器(SQL Editor)是使用文本自动完成(autocompletion)功能的强大编辑器。

DbSchema是一个多合一的数据库设计器与管理器。它被认为是管理复杂数据库的一款非常实用的工具。DbSchema的主要缺点是其表单和报表引擎比较难用。

05丨navicat premium 12

Navicat premium是一款数据库管理工具。此工具可连接多种数据库，功能强大，页面元素扁平化，美观，你可以从中看到各种数据库的详细信息，包括报错等等。当然，你也可以通过它登陆到数据库，进行各种操作。

Navicat Premium是一个可多重连线资料库的管理工具，它可以让你以单一程式同时连线到 MySQL、SQLite、Oracle 及 PostgreSQL 资料库，让管理不同类型的资料库更加的方便。

06丨MobaXterm_Personal_10.2

是一款增强型终端、X 服务器和 Unix 命令集(GNU/ Cygwin)工具箱。拥有强大且丰富的功能，

MobaXterm 可以开启多个终端视窗，以最新的 X 服务器为基础的 X.Org，可以轻松地来试用 Unix/Linux 上的 GNU Unix 命令。这样一来，可以不用安装虚拟机来试用虚拟环境，然后只要通过 MobaXterm 就可以使用大多数的 linux 命令。MobaXterm 还有很强的扩展能力，可以集成插件来运行 Gcc, Perl、Curl、Tcl / Tk / Expect 等程序。

MobaXterm主要功能：

■支持各种连接 SSH，X11，RDP，VNC，FTP，MOSH

■支持 Unix 命令(bash，ls，cat，sed，grep，awk，rsync，…)

■连接 SSH 终端后支持 SFTP 传输文件

■各种丰富的插件(git/dig/aria2…)

■可运行 Windows 或软件

07丨Google浏览器

不会翻墙的同学可以将搜索引擎设置为百度，开发调试的主流浏览器。

08丨Notepad++ 或EditPlus

Notepad（记事本）是代码编辑器或WINDOWS中的小程序，支持多语言高亮，开发必备，是一款开源、小巧、免费的纯文本编辑器。内置支持多达 27 种语法高亮度显示(囊括各种常见的源代码、脚本，值得一提的是，完美支持 .nfo 文件查看)，也支持自定义语言。

EditPlus功能强大，界面简洁美观，且启动速度快；中文支持比较好；支持语法高亮；支持代码折叠；支持代码自动完成(但其功能比较弱)，不支持代码提示功能；配置功能强大，且比较容易，扩展也比较强。像PHP、Java程序等的开发环境，只要看一下资料，几分钟就可以搞定配置，很适合初学者学习使用。有不错的项目工程管理功能。内置浏览器功能，这一点对于网页开发者来说很是方便。

09丨Postman

Postman是服务端接口调试工具，支持多种请求方式，我们可以用来很方便的模拟get或者post或者其他方式的请求来调试接口。

主要的功能点：

■无需写任何代码进行接口的调用；

■所有的接口可以统一分组管理；

■可以用于接口的设计工作；

■发布设计的接口；

■接口测试自动化；

■自动生成接口文档。

10丨Vmware12

VMware是虚拟机安装和启动工具，在虚拟化和云计算基础架构领域处于全球领先地位，所提供经客户验证的解决方案可通过降低复杂性以及更灵活、敏捷地交付服务来提高IT效率。

VMware产品主要的功能有：

■不需要分区或重开机就能在同一台PC上使用两种以上的操作系统。

■完全隔离并且保护不同OS的操作环境以及所有安装在OS上面的应用软件和资料。

■不同的OS之间还能互动操作，包括网络、周边、文件分享以及复制粘贴功能。

■有复原（Undo）功能。

■能够设定并且随时修改操作系统的操作环境，如：内存、磁碟空间、周边设备等等。

■热迁移，高可用性。

11丨花生壳

花生壳是国内较早一批动态域名解析及内网穿透工具，可以通过外部域名映射到本地端口。即使没有公网IP，也可以实现内网穿透服务。支持Windows、Linux、树莓派、iOS等操作系统，并可通过iPhone、安卓手机APP或微信进行远程管理。花生壳被广泛应用于微信公众号、小程序、HTTPS映射、淘宝客采集系统、视频监控、遥感测绘、FTP 、企业OA等应用领域。

12丨XMind8

XMind 是一款非常实用的商业思维导图软件，应用全球最先进的Eclipse RCP 软件架构，全力打造易用、高效的可视化思维软件，强调软件的可扩展、跨平台、稳定性和性能，致力于使用先进的软件技术帮助用户真正意义上提高生产率。

13丨Everything

Everything是voidtools开发的一款文件搜索工具，体积小巧，界面简洁易用，快速建立索引，快速搜索，同时占用极低的系统资源，实时跟踪文件变化，并且还可以通过http或ftp形式分享搜索。

以上涉及到开发工具、接口测试工具、远程连接工具、文本工具、数据库连接工具、数据库设计工具等等。

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