网站空间租用的特点,高手来解读一下?

1、网站空间租用的特点，高手来解读一下？

高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

2、有没有什么好的推广方法和步骤？

网络上出租房子，事实上没有什么最好的推广方法。只能尽量利用各种信息平台广为发布。为什么呢？因为你要在某个网站，如58同城，赶集网，百姓网，或某个论坛，或百度跟帖，上发出租信息，都得按照网站的设计和要求来发布出租房子的信息。

当然，这并不是说，个人无法让一个事情做到更好，或者充分发挥网络信息平台的优势。例如，在比较专门的出租房子的信息平台如58同城，赶集网上发布信息时，你可以每隔一定时间发布一次，如早中晚各一次，免得被其他出租房子的信息覆盖，而让租房人不容易看到。发布信息中特别要强调自己是房东直租，而非中介。因为现在的房子中介很多是特别心黑的，被坑过的人都知道。

其次，可以在一些专业或非专门的论坛上发布自己的信息。如果这些论坛允许的话。多一个地方就多一个机会吧。不过，个人觉得，58同城和赶集网等比较知名的出租房子的网站，只要你每天早中晚发布信息各一次，或者更加频繁一些，就足够了。因为很多不愿意先实地考察的房子的租户，都会先去这些信息平台看看的。

3、农机出租能赚钱？

@农机每日热榜很高兴回答这个问题。

本人是农机经销商，在身上看到了一些出租农机的现象，在这里和大家分享一下。

一、农机为什么最适合出租？

1、国内农业规模化水平低，租机器比购买划算

因为习惯和观念的问题，国内用户倾向于购买农机，但事实上国内90%的农户，约2.6亿户的经营面积在50亩以下，根本形不成规模化经营，这些用户购买的农机使用率很低，比如拖拉机一年使用不到100小时，很多机器没有到寿命周期而由于保管不当被淘汰了，这是用户的损失。

所以小规模经营大量存在，就决定了在国内往往租农机用比自己购买要划算的多，但是很多人在购买机器时并不会算这个账。

2、农业生产季节性强，租机器成本更低

农业生产具有非常强的季节性，比如春天三四月份是播种的季节，错过了季节再播种就会减产或颗粒无收，农机使用的季节性也很强，比如6、7月使用小麦联合收获机，如果错过了收割季节，小麦机的机手也会没有钱赚。

农业生产和农机使用的淡旺季强的特点，决定了很多农机一年的使用时间非常短，如果不参加跨区作业的话，很多农机基本上无法收回成本，也就如果自己购买农机的话是划算的，如果有现成的机器可供出租的话，相信很用户就不会自己去购买。

3、农机更新换代快，租机器成本更低

农机行业处于快速成长期，农机的技术升级、产品迭代速度非常快，比如拖拉机以每年10马力的速度在升级，小麦联合收获机、水稻联合收获机以每两年1公斤喂入量的速度在升级，在农机作业市场上，种植户更愿意让新机器或效率更高的机器给自己干活，比如三年以上的联合收获机，很多农户会拒绝旧机器进入自己的田里作业。

自己购买机器往往会收不回成本，相对看，租别人的机器的话，一定会租最新的效率最好的机器，相对看，租机器风险更小，并且综合成本更低。

二、什么样的农机适合出租？

并不是所有的机器都适合出租，能租出去的机器有以下的特点。

1、价值高，购买门槛高的

用户租机器，往往是由于买不起才去租别人的机器的，所以市场上价值高的机器寻租和出租的最多。

在新疆地区，每年都有上千台采棉机被租给机手，这是因为采棉机的价格非常昂贵，很多机手没有能力购买，比如约翰迪尔的CP690的售价是650万元，一般用户，如果没有对等的资产的话，银行也不会贷款的，所以价值高的农机适合出租。

2、使用频率高，收益可观的

当然有人频繁来租的农机才能赚钱，这种农机就是使用频率高的农机。

比如拖拉机、联合收获机、插秧机和植保机等。拖拉机最几百种农机具的动力来源，一年之中拖拉机的使用频率最高，所以拖拉机也是出租市场上的宠儿。

另一种使用频率高的机器是植保机械。据农户反映，小麦、玉米和水稻一年要喷药5-7次，果树和蔬菜一年要喷药10-15次，如此频繁使用的机器，机手和出租方都能赚到钱。

3、操作难度低，通用性的

最好是一个能轻松操作的，并且是标准化、通用型的机器，用户不需要培训，或简单的培训之后就能胜任的机器最适合于出租，如果操作难度大，并且需要2个以上的人配合使用的农机就适合自己购买而不是出租。

三、农机如何出租？

1、共享农机

这是近几年比较流行的一种农机出租的方式。

在山东、江苏、黑龙江一些地方，最近两年出现了共享农机公司，他们购买拖拉机、联合收获机、植保机和插秧机，供当地农户来租，按小时或作业面积来收费。

2、以租代售的

这是农机销售中一种最常见的方式。比如融资租赁模式，这是专门为大型高价值的产品设计的一种销售工具，对于囊中羞涩的用户来讲这种工具很有吸引力。

黑龙江地区有一些公司把大型打捆机租给用户，用户作业中出租方按打捆机作业量来收租金，比如打一捆收3元，机手干的越多出租方就赚的越多。

3、机器出租或带司机出租

农机的出租有长租和短租，从现实看，短租的比较多，但也有长租的。

比如跨区作业，每年从四川，经过陕西、河南、安徽、江苏、河北等省直到内蒙古，一些农机能走几千公司，一年赚几十万元，有一些公司从厂家成批量的购买联合收获机，然后租给跨区含作业的机手，有一些公司连车带司机一起出租。

总结：笔者认为，农机由于使用时间非常集中，更新换代快，以及价值昂贵等特点，决定了租农机比购买农机更划算，所以近几年出租农机变成一个好生意，但要搞农机出租，要搞清楚哪些农机适合出租，以及出租的方式，否则也赚不了钱。

4、做一个一般的网站需要多少钱？

国内最低配置的服务器租用大概一年5到6百多，网站设计费用，和你的需求有关，个人网站，个人博客，论坛还是什么？如果只是搭着玩的，可以自己安装相关的程序，比如个人博客（Wordpress环境配置好，选择好自己喜欢的模板就可以使用，免费的），个人网站(SquareSpace很适合创建优雅专业的网站并且不需要自己打代码，按模板收费)，除了这些，你还得租个域名，又是一笔开销，如果对域名没有什么要求，最便宜的域名后缀为“

.top”，而且

5、想做一个外贸网站？

我就是专业做网站的，有什么需要或者有什么问题你可以找我，要想一个网站从开发到上线到运营，你需要注意以下几点。

第一，网站需要购买服务器和域名。一般服务器我们买云服务器就可以，便宜的一年不到1000块钱，如果说你想带宽大一点，性能好一点，或者说你的访问量比较大的话，2000块钱就已经足够了，一般情况下。前期访问比较小的情况，可以买低一点的，以后如果访问量比较大再升级。

域名一般.com的域名的首年的价格是59元，三年一次性购买一般是300块钱。你想买国内的服务器的话，所有的网站都需要进行工信部备案。备案有个人备案和企业备案两种，这个是不收费的。但是要耗费时间，并且一般云服务器是备案多久送多久，就是说你在备案期间网站没法上线，等你备案成功之后，云服务器会给你展期一段时间。

第二个就是网站的建设，网站的建设要注意网站可以分为电脑版和移动版，如果说你做网站，建议你一定要同时做移动端和电脑端，现在毕竟现在用电脑的人越来越少了。移动端的流量大概占据60%左右。所以说你一定要进行移动端的优化。一般情况如果说你页面不多的话，5000块钱以内就能搞定。并且包含移动端和电脑端。

第三个就是seo优化,意思就是网站的营销，你的网站做好了，要让更多的人知道，网站的营销有很多种方式，但首要条件就是网站要被各大引擎收录。然后提提高你网站的权重，让更多的人更多的流量进来。这个也是一个长期的过程，你可以自己做，你也可以找人做，这个投入量也比较大。建议你按前期少量投入。如果有了一定的收入，以后大量投入。投入的方式主要是包括各大网站进行广告。还有就是搜索引擎的竞价排名。以百度为例吧。竞价排名起步价5000元，一般一个点击一块多钱。费用还是比较高的。

以上是一点小建议，希望对你有用，如果有什么问题可以私信我。