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如何搭建一个直播系统?
教育培训,无论在哪个时代,始终都是全民热议的话题之一。近段时间,教育培训行业“风波”不断,前脚微信官方一纸封杀令(《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》)让在线教培行业寒风阵阵,后脚线下教育巨头之一的韦博英语一夜间崩盘,暴露出了线下教育机构的日子也没想象中那么风光。
教培行业这个一直处于“风口浪尖”上的垂直行业,难道也像无数风口上的猪一样,风停的时候,就摔下来成为BAT们的“盘中餐”么?
一夜崩盘的韦博背后 是线下教培机构的营销困境
韦博英语的崩盘可谓是近来线下教培行业最大的“事件”之一。10月以来,随着韦博英语成人业务闭店潮的蔓延,不到十天时间,北京、上海、杭州、成都等各地陆续曝出韦博英语培训机构闭店的消息,受此影响,韦博旗下面向儿童业务的“开心豆”也未能幸免,15日,常州“开心豆”线下教学校区,韦博集团一夜间崩塌。
这几年,爆雷的培训机构有不少,但是那都是些小门小户,很多号称几十万上百万学员的,其实并没有那么多学员。作为一家发展20年的老牌培训机构,韦博英语曾与英孚英语、华尔街英语并列,被誉为国内成人英语培训三巨头。
不过,这些巨头的日子也不见得好过。华尔街英语已经两度易主,而同样成立于1998年的iTutorGroup则被中国平安入股,被纳入平安整体生态战略体系中。
犹记得当年线下培训班满大街都是,许多学生刚从学校里面放学,转身又进了培训课堂,即便是节假日也毫不例外。而随着城市经济和互联网技术的发展,线下教育的弊端逐渐显露出来。
第一,交通不便。线下培训其实相当于学生的第二课堂,需要走出家门去完成学习。而在一二线城市里面,交通成本是比较高,学生不仅需要乘坐交通工具,还需要花费一定的时间才能去上课。
第二,第二,成本高。线下培训机构需要有自己的培训场地,这就涉及到场地的选择和场地租金的问题。场地肯定不能选在偏僻的位置,选择交通便利、环境好的地方家长才愿意把孩子送过来,而这样的地方往往租金都不会便宜,并且线下培训机构并不是全年全天都有学生来上课的,大部分时间还是空着的,只有机构里面的办公人员,这样想想是不是都觉得贵呢?还有,场地里面毕竟空间是有限的,能够容纳的学生人数也是固定的,想要多招一点学生只能选择多租场地,成本也就跟着往上涨了。
第三,传播速度慢。线下培训机构不同于线上,其口碑的传播速度比较慢,而且传播的范围也远不及线上,从而导致线下培训机构的发展也相对比较滞后。
线上教育培养 也仅仅是“看起来很美”
线下教培机构的日子难捱,线上机构的日子也不好过。
5月13号,微信官方发布了一条极具震撼力的公告——《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、潘多拉英语等多个在线教育平台被微信点名。此次通知,表明微信将重点整治此类利诱打卡行动。而该行动,对于教育行业朋友圈打卡裂变营销是严重打击。
低成本的微信获客手段被微信一纸封杀,线上机构不得不走传统营销模式。资料显示,51Talk、沪江、DaDa、学霸君、gogokid、桥吧英语、vipjr等多家平台都采用了明星代言的形式。另据相关资料显示,DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业,去年均在分众进行了广告投放,其中,掌门1对1和VIP陪练的投放费甚至都是千万以上。
与此对应的是,有数据统计近8成的在线教育公司都处在亏损状态,入不敷出成在线教育的常态,其中不乏51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。
显然,超八成的在线教育平台之所以会亏亏不休,很大一部分原因是平台将太多资金投入到引流的渠道上。以免费学习的朋友圈打卡方式引流,亦是同样的道理。
如今,在线教育平台们的朋友圈打卡诱导行为被微信“严打”,平台们无疑被折断了一条能高效传播的途径,这让原本深陷亏损泥潭的在线教育平台们愈加如履薄冰。
不仅如此,BAT三大巨头今年依旧延续了以往的策略,持续加码投资与布局,加速追击在线教育这一热风口。例如,Proud Kids在今年3月获得百度风投领投的数千万人民币、腾讯今年年初被曝光教育版图,已延长至腾讯教育云、智慧幼儿园、腾讯课堂等9条业务线。
可以说,BAT的加速狂跑,让在线教育行业的步伐越来越快,而不少在线教育平台的咽喉开始被越扼越紧。
面对“囚徒困境” 企业直播或成新出路
线下机构租赁成本高企、线上机构流量红利消失,同时面对BAT们的大举“围剿”,企业直播的出现获将成为成为教育机构的新出路。
对于线下教培机构而言,商业直播领军企业——盟主直播CEO裴勇列举了企业直播的四大利好:
一、扩大受众感知面。线下活动受场地制约因素明显,而线上直播突破了时间和空间的限制,不仅可以在线观看,还可生成回放及集锦,受众可以呈几何指数增长。
二、在线直播培训成本降低。因为不受场地因素制约,教师授课成本无线降低,尤其是解决了线下教育不得不面对的房租租赁成本。据统计,盟主直播为企业订制的直播平台,可以减少企业80%的开发成本。
三、减少师资数量困扰,实现授课标准化。通过对视频录制以及视频的分享、回放等功能,可以实现视频的标准化。这一方面降低了企业对师资数量的需求,也可以避免师资质量的良莠不齐导致的教学质量下降。
教育培训成本的下降,还可进一步降低教育培训的门槛,扩大用户群体,而用户量的增多又可以增强线下教育企业的实力,从而实现良性循环。
对于饱受流量困境的线上培训平台,企业直播平台也是一个新的流量增长极。
盟主直播CEO裴勇表示:传统的广告和明星代言模式对长期受广告轰炸的消费者而言吸引力已经越来越低,而广告成本则逐年上升,而微信对诱导分享的封杀则又扼杀了一条低成本流量的获取渠道。而商业直播平台的出现,则为饱受流量困境的线上培训平台提供了一个新的流量增长极。
一方面,企业直播平台本身就有大量的企业客户和受众群体,本身就是一个巨大的流量池。如盟主直播经过多年的行业积累,已有超过30万企业客户入驻,直播场次超过100万场,单月观看人数突破3000万人次。
另一方面,企业直播的分发功能可以助力教培机构可以在直播中建立属于自己的私域流量池。盟主直播与微信、腾讯、今日头条等数十家直播平台建立了合作关系,讲师可以一键分发到多家媒体平台。企业可以将这些不同渠道通过不同方式获取的流量,以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中管理与运营,从而提升与渠道博弈的能力,以实现更好的变现、复购等商业价值,降低获客成本,提升经营效益。
话说回来,教育的本质依旧是“教育”,课程内容质量的高低才是吸引消费者的主要因素,烧钱圈地、技术增特色等仅是前期之战,盈利才是长久之战。所以,在线教育平台们想要脱困,还得将发展精力聚焦内需中,才能有摆脱困境困的可能。
因此,在线教育平台们在资金分配上,要以新的传播方式缩减支出和加大课程内容的打造以及名师量的储蓄,通过以优质内容博取用户的眼球,来沉淀高粘性用户,最后以高口碑为平台创造更多内容付费。
如今,在线教育平台们面临的困境越来越凸显,获客难且成本高,亏损、利诱等一些列问题不断。这些问题的背后一方面可归结于平台运营模式存在不足之处,另一方面可归结于在线教育业已被瓜分得差不多。
往更深点讲就是,在线教育平台们满身病痛是因为粗放式运营模式与现阶段的发展之需,产生了“互斥反应”。在此变化下,在线教育平台们回归教育本宗是必然发展之径,也是各平台间的首要比拼。
新经济周期下,培训发展部门的管理者正面临着双重使命,一方面谋求传统培训组织与管理的转型,做员工成长的孵化器和加速器;另一方面,是思考如何支撑业务的整体增长。
显而易见,长久以来的线下培训模式并不适应新时代的需要。举例来说,培训部门组织一场线下培训,不仅要支出场地租金费、员工食宿费和路费等显性成本,还要承担沟通成本、人力成本、员工误工成本等隐形资源浪费,粗略计算起码要支出20万。
然而,高昂成本之下,培训效果却难以评估和可视化,一次性培训无法循环利用,造成ROI转化率极低,不利于企业的长期发展。
对于企业培训而言,培训直播,打破了培训时空、人数、地域等限制,让不能到场培训的人员,可以通过直播,参加培训、反馈、交流、测验等逐步被越来越多的企业接纳、采用,然而企业的培训直播不同于一般的网红直播,它还涉及到人员管理、参会信息的统计、数据留痕、信息保密等方面,更注重安全性、稳定性,普通的直播软件太随意。为此,寻找一个专业的培训直播平台就显的尤为重要。
事实上,越来越多的企业已经开始加码直播。盟主直播为企业培训提供覆盖内外训需求的直播培训产品,帮助更多企业用户运用直播实现增长。员工可以通过电脑、手机、微信、app等多种方式参加培训,充分利用碎片化时间。直播除了具有传播业务知识外,还有很强的社交属性。在直播培训中,员工可以根据授课内容提出相关问题,讲师在解答的过程中可以及时调整授课的思路和重点,让培训更具有针对性和有效性。
平台具有聊天互动、答疑、嘉宾连麦、考核等丰富的互动功能,通过直播后台能直观查看员工参训轨迹、互动情况等,培训效果可以生成数字化报表,一目了然。
直播培训过程自动录制,并进行云端保存,方便快捷;还支持内容回放功能,满足企业“循环使用资源”的需求,真正实现了一次投入,持续产出。此外,培训结束后还可进行在线考核,支持单选/多选,支持批量导入,对培训内容进行实时考核,提高培训效果。值得注意的是,盟主直播对于保障企业知识产权也非常重视,开发了密码、白名单、防盗链等一系列组合“防火墙”,保证企业机密的不外泄。
随着直播的崛起和普及,越来越多的企业将在线培训作为标配,并开始拥抱AI,加深数字化转型。
那么开发商做完游戏是怎么测试最高画质的?
如果开发商连一颗好显卡都没有,那么他就不用开发游戏了……
目前市面上,最吃显卡的游戏,哪怕是8k3连屏,4路顶级显卡也是带的动的,而4路显卡也最多就是10万人民币,这点钱对于一个游戏设计师的工资来说,就是毛毛雨,而且这个配置的机器,也不需要开发团队自行配备,设备租赁、专门提供设备测试的服务早就有了。
测试画质,只要游戏能够全流程跑下来就成,而且能够4显卡3连屏的玩家毕竟是少数……极少数……(你说bug育?年货游戏要什么测试?有点bug怎么了,就问你香不香)
还有一点,在游戏的开发过程中,设计师的机器也一定不会差,人家专业建模跑程序的电脑,比民用游戏电脑要强上N倍……
在我以前制作同人游戏的时候(虽然是小游戏……),如果我的电脑跑不动了,或者有卡顿,那么我就会简化画面程序,让我的电脑流畅运行,因此也就不需要测试你所谓的“极限画质了”。
哪一款手机令你最难忘?
诺基亚
什么是云游戏?
并不是每个人都拥有吃遍所有单机、网游的主机配置,为了照顾这部分用户的游戏需求,厂商们提出了云游戏的概念。游戏在云端服务器运行,玩家只需要联网使用游戏手柄、鼠标键盘、手机屏幕发出指令就行了。游戏画面通过网络传输到玩家的显示终端,电脑显示器、电视、手机等。目前各大厂商已经进入或正在准备。
Google Stadia 云游戏平台
Google于去年11月在Play商店推出了Stadia,基于云的游戏平台Google Stadia在该公司的Play商店下载量已超过50万次。该平台于2019年11月在应用商店首次亮相不到五个月就实现了这一里程碑。
值得注意的是,只有少数几种手机可以使用Google Stadia,而且仅限某些地区。不过,Google正在逐步扩展该平台,以覆盖更多非Google移动设备。就在最近,Google增加了对19种Android智能手机的支持,包括Galaxy Note 10,Galaxy S20,Galaxy S10系列以及Asus Razer Phone I和II。
最新更新是在Google向Chromecast用户提供三个月的Stadia免费访问后不久。据说Google也正在开发各种新功能。Stadia用户将很快获得YouTube流媒体和家庭游戏共享。Google Stadia的最新更新主要侧重于对界面的细微调整。
据说Google正在通过Stadia Pro免费试用以及YouTube直播支持在Stadia Base上开展工作。未来,基于云的游戏平台将具有更多功能。
该公司已经宣布了在加利福尼亚Play Vista开设新的Stadia工作室的计划。Google在博客中写道:“新的Playa Vista工作室将致力于提供独家游戏,使用新的游戏玩法机制,创新的玩法以及我们刚刚开始探索的独特互动模型。”
Nvidia GeForce Now 云游戏平台
Geforce Now是英伟达运营的云游戏服务,2015年推出了基于专属云主机英伟达Shield的版本,2017年公布了基于PC的版本。该云服务与市面上其它云游戏服务最大的区别(也是它最大的优势)是,Geforce Now服务本身并不提供游戏,不会获取游戏收入的分成。玩家需要把自己在各个平台买过的游戏上传到英伟达的服务器上,然后通过远程桌面技术实现云端游玩。
也就是说,GeForce Now本质上是一项远程服务器租赁服务。
GeForce Now的一大优势,它允许您传输已经拥有的游戏,并支持Steam,Uplay和Epic Games Store等市场。
腾讯START 云游戏平台
腾讯的START云游戏服务目前只在Windows端开放,且只开放给全国部分地区玩家测试,目前开放 广东、上海、北京、江苏、天津、河北、安徽、重庆、四川 地区,这些地区的的玩家可以在官网报名体验。
目前支持的游戏:堡垒之夜、NBA2KOL2、剑灵、流放之路。游戏都是在WeGame客户端里启动的。
START官网上有一句口号:“任何设备, 想玩就玩。”,显然计划是包括手机移动平台。
当然云游戏平台不仅限于以上的这几个平台,这几个只是典型代表,已经投入运营和正在测试的还有很多。
时机已经成熟
喜欢打游戏的玩家和潜在用户是很多的,目前游戏的安装文件越来越大,对硬件的要求也越来越高,玩游戏的成本很高,下载游戏客户端需要等待很长时间,安装文件占据很大的硬盘空间,显卡如果不好的话,游戏都不一定跑的起来。目前升级电脑和升级手机很大一部分的原因是目前的设备已经不能玩主流游戏,或者是游戏体验不好。目前游戏本也是这个卖点,新手机的推出一般都会宣传能够流畅运行当前主流游戏。
云游戏不需要下载客户端,不需要占据硬盘空间,对硬件要求低,不需要很好的显卡,cpu和大内存。普通设备只要联网就可以玩。解决了对于硬件的依赖关系。会对那些不想在硬件上投入太多资金,又想玩对硬件要求高的游戏的人解决了实际问题。
现在的游戏一般都是网络游戏,需要和游戏服务器联网进行数据交换,玩家的操作和服务器的响应高度依赖网络环境的好坏,很多网络游戏会根据用户的网络服务商划分提供专门的大区,如电信大区,联通大区。网络延迟造成的卡顿,会对玩家造成致命影响,尤其是目前流行的吃鸡类游戏这种要求低延迟的游戏。
云游戏提供商对于游戏云主机与游戏服务器之间能够做到优化,因为云主机和游戏服务器之间的通讯链路是必然是固定的。无需考虑复杂场景。这必然会极大的降低与游戏服务器之间的网络延迟。低延迟玩外服不再是一个少数玩家能享受到的特权(当然,这需要政策许可和其他东西),让所有的玩家站在同一个起跑线上,当然从终端到游戏云主机之间的网络环境还是要靠自己。
原来玩游戏只要传交互的指令数据就可以了,现在游戏全部在云端,传输的内容就要包括游戏的画面和声音,这就需要高带宽的支持,1080p画质需要20M或以上的带宽。随着近几年国内运营商的降费提速建设,上网用户的带宽已经得到了极大提升,固定宽带100M及以上带宽的用户已经越来越多。移动互联网已经进入了5G时代,低延迟高速率正是5G网络的特点。非常适合云游戏这种应用场景。在家用固定宽带,出门用手机移动网络,都能满足云游戏对带宽的需求。
游戏是否多样化,是否全,是云游戏平台能够生存和是否受欢迎的关键,硬件环境只要出钱,大家都会差不多,但是是否能够玩到某款游戏这就需要看平台提供商的能力和力度了,那些本身有优质IP的运营商这次又会抢占先机。大公司卖独家代理,对于中小游戏提供商肯定对于多买几分拷贝,单价的提高喜闻乐见。如果所有玩家都使用云,人人都是付费用户,盗版游戏就不存在了。可以预见的最后游戏资源会集中在几个大的平台,因为云平台的运营和维护也是一个不小的投入,也是一个技术活。这对于玩家来说也是好事,不用为了玩不同的游戏而切换平台。
价格对于玩家选择哪个平台也是个关键因素,因为原来大多数游戏不要钱(盗版游戏也是不花钱),如果说花钱那就是购买电脑或手机和付费游戏的钱,现在转移到云,需要额外为玩游戏再付一笔费用(当然节省了硬件费用),如果费用较高,可能吸引力就会下降,因为购买游戏要花钱。玩游戏要花钱。有一个合理的收费,还是会有很多人加入进来的。毕竟现在音乐应用,视频网站的付费会员数量已经很多了,人们已经养成了付费购买的习惯。
游戏玩家接受云游戏平台会有个过程,但是这是个必然的趋势,未来的游戏必然像头号玩家电影中的那样只需要一个头戴式设备或其他终端,就可以随时随地进入游戏世界。
办公电脑全都是租来的公司?
其实像是这种办公室租电脑的话,现在已经很普遍流行的情况,不过现在流行的是租用云电脑的。
对于创业公司和中小型企业,其实租赁云电脑是花最少的钱享受高配的电脑服务,而且还能弹性的拓展公司,真的很不错了。
像是我们的呆猫云桌面,提供租赁高配云电脑,可以轻松申请多种机型,按需申请,随开随用。
你辛苦攒下的电脑配置可能一年甚至半年就会过时,上呆猫云桌面选择最前沿顶配的显卡任君挑选,随时随地弹性按需使用/释放,让你拥有一台与时俱进的超级“云电脑”,不香嘛?还要啥自行车....
呆猫云桌面后台可配置的CPU机器数量上不封顶,同时针对GPU机型呆猫设有天璇型、天玑型、天枢型三种选项,所有GPU机型皆配备NVIDIA专业级顶配显卡,机器类型丰富适用于规模办公应用、弹性增加桌面、跨区域联网、商业信息安全等,在科学计算、渲染、游戏、办公等应用场景下的表现自不必说,玩大型游戏更是小菜一碟,拥有呆猫相当于把超级电脑放进口袋,随时随地都可畅享高配。
同时呆猫云桌面的运行由远程服务器负荷,完全不会对用户本地设备运行有任何影响,其弹性灵活的高算力取用方式,让用户摆脱时间、地域的限制,随时随地,一键上云即刻畅玩,真是居家旅行办公必备的黑科技精品。