smart团购,销售新人怎么做销售?

smart团购，销售新人怎么做销售？

渠道是什么，渠道就是与用户接触和沟通的任何一个方面。这里有一个重要的公式：

渠道=流量*转化率*客单价*复购率。

让你在一切可能的触点上，与用户相遇、相知、相爱。

这一周给大家分享最后四招扩大渠道的方式。

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第一招：静销力

什么是“静销力”，不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。静销力的本质就是把产品本身当作广告位。一个好产品，应该是静静的躺在那里，你就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。

比如，可口可乐公司将不同人的名字印在瓶子上，产品放在那里，用户都忍不住想要买到自己名字印在上面的可口可乐，或许用户并不想要喝一瓶可口可乐。这就是静销力的魅力。

如何来提升“静销力”呢？有四种方法：

1.产品色彩。

2.产品卖点。

3.产品名称。

4.产品情感。

1.产品色彩。雀巢做过实验，把同样的咖啡放在绿色、白色和红色杯子里，消费者觉得红色杯子里的咖啡味道最好。

2.产品卖点。飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，农夫山泉的卖点是有点甜。一个产品有很多点，把功能说明书写在包装上，不现实，还会相互削弱。一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。

3.产品名称。产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点是最好。比如，营养快线，红牛。

4.产品情感。可以在产品包装上写上“加班辛苦了，你要喝果汁”，“自古吃货最爱国”，“别担心吃货，我养你”。

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第二招：内容电商。

内容电商，让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。人们在平台电商上的“买”是“主动消费”，被价格和参数驱动。

比如，吴晓波频道推出了一款吴酒，是吴老师自己的一个岛上中的梅子酿的酒。这就是一个特别好的内容电商，用一个有感情的故事来讲述，并引出自己的产品。

你是做内容的，也想要做电商，怎么办？

1.和电商合作，收广告费。

2.和电商合作，销售分成。

3.自营电商，赚取差价。

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第三招：团购客

什么叫“团购客”，顾客只在打折时购买商品，只在店庆、双十一时消费，只在有团购活动时进店。这部分顾客叫做“团购客”。

团购客是一种精明的消费策略。但是对商家来说，牺牲了引流品的利润后，“团购客”却完全不消费利润品，无助于客单价和复购率。所以在做团购活动时，如何通过巧妙的设计，吸引到“回头客”，过滤掉“团购客”，是个重要的课题。

1.不要团购套餐。

2.不要团购招牌菜。

3.开设“团购客”专场。

1.不要团购完整的套餐，不完整的套餐，让回头客有理由更多消费，同时滤掉不愿多花钱的“团购客”。

2.不团购招牌菜，可以团购利润很高的单品。这些单品可以吸引消费能力高的客户，同事把有限的招牌菜留给非团购客户。

3.开设“团购客”专场，服务于团购客。他们虽然无法提供更高“客单价”和更多“复购率”，但是也许可以提供“口碑宣传”。

案例：

酒店可以把周一至周四晚上的房间拿出来团购。电影院可以把早上时间的电影票拿出来团购。KTV可以把下午的包房拿出来团购。

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第四招：抓住红利

什么叫做“抓住红利’就是在红利期最先踏上趋势，在淘汰期最能一路狂奔，在成熟期最具综合实力。

有几个途径可以寻找红利期。

新的工具出现，带来”红利期“；大家蜂拥而至，带来“淘汰期”；竞争重归稳定，带来“成熟期”。

1.短视频。

2.直播电商。

3.网红经济。

4.IP合作。

1.未来互联网上跑的80%的数据都是短视频。

2.用直播的方式，更人格化地圈粉，带动销售。

3.花费价钱请网红来做现场直播。

4.寻找最有潜力的IP，比如小说、音乐、电影、彼此嵌入，带动宣传。

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本周案例：

在重庆南坪商圈周边有一家民宿 ，有自己的特色（昆虫主题民宿：活体昆虫 标本） 民宿里环境还是不错（一千平花园 种植有蔬菜 水果） 价格还便宜（平时套房每套价格238 淡季136，每个套房可入住一个家庭，容纳4-6人） 但入住率自今年7月开业以来一直很低 后有陆陆续续上线各个平台 刷单挣好评等 每个月平均只有五次入住 运用渠道漏斗公式 如何拯救这家民宿 入住率达到60%？

第一招：静销力。

1.产品色彩。销售对象是主题民宿，每间套房都可以有对应的主题色，比如沙漠灰，雨林绿，火焰红，每个套房的颜色统一，并与相关的昆虫对应。让住户有一种身临其境的感觉，仿佛就是到了户外。

2.产品卖点。产品的卖点其实是昆虫，那就应该在宣传上突出昆虫的特点。

3.产品名称。每个套房都应该根据主题和昆虫这一个卖点，来取一个容易记忆，又跟主题相关的名字。

4.产品情感。套房的名称之下，都会有一个副标题，比如雨林套房对应的情感话术是“给你一个亚马逊”。

第二招：内容电商。

1.自己开通内容互动平台，比如微信公众号，或者今日头条账户，在平台上发布一些昆虫与孩子之间的故事，或者是孩子在接触到昆虫之后的成长故事，用故事打动家长，让家长来买单。

2.和其他的内容平台进行合作，利润分成。这样的形式可以让自己把精力聚焦在昆虫馆的运营上。

第三招：团购客

周一至周四可以按照成本价来做团购，将自己的名气打出去，然后给来的客户发优惠券，让他们下次再来。

第四招：抓住红利

1.短视频。现在的短视频真的很火。打造一个短视频的账户，比如抖音，将昆虫馆的每天好玩，有趣的视频上传，吸引大家的关注。

2.网红经济。可以请小孩子圈的网红，比如TFboys来做直播，卖昆虫馆的套房。

3.IP合作。比如最近很火的动画片，或者是小孩子特别喜欢的漫画。可以与昆虫馆结合的起来。吸引注意。

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其实招数真的有很多，但是关键是要分析清楚这个昆虫馆真的想要给客户带来怎样的价值。只有客户体验到了真正的价值，才能有欲望再来。

什么时间去大理旅游最佳？

本人是个热爱旅行的90后，曾多次到过大理，大理给我的感觉是个我国最适合旅居的城市，相比北上广，大理没有比这些城市繁华热闹，但优越的地理位置和自然条件使很多人慕名而来，大理是个历史悠久的古都，也曾是茶马古道的重要驿站，湛蓝的洱海也是情侣最喜欢的地方，大理最适合去的还是春秋季节，这时会更加明显的应证下关风、上关花、苍山雪、洱海月的秀丽景观。如果时间允许，您大可在洱海边找一家客栈住上一段时间，在窗边眺望洱海，喝杯咖啡、看看书，体验慢节奏惬意的生活，仿佛这个世界没有喧嚣没有打扰，相信你会爱上大理，也可租辆车环绕洱海。如果你喜欢热闹，大理古城是必须要去的地方，古城熙熙攘攘，也可随便找个小酒吧点瓶小酒听着歌，如果你是吃货大理古城里有各种各样当地的特色小吃和美食绝对让你吃得流连忘返。

如果你也喜欢大理，向往大理，那就出发吧，别让内心在等待， 也许爱情就在洱海边……

如何看待拼多多7月26日美股正式上市？

尘埃落定，拼多多成功上市。

但是，我依然不看好拼多多模式。

拼多多模式面对的是截然相反的两种评价，包括投资方在内的支持者对于拼多多的快速崛起持肯定态度，并且看好拼多多的未来发展。拼多多的用户流量和交易数据的爆炸式增长的确带给人们无限的遐想。拼多多是不是真的有机会成为中国电子商务的第三极？如果真的做成了，拼多多的前途不可估量。

而反对者对于拼多多的野蛮生长并不认同，一种完全以“流量”为向导而不是商品和服务主导的商业模式，很难走远。拼多多的反对者指责拼多多已经成了假货集散中心，山寨产品和假冒伪劣盛行。而且病毒式的营销策略，也是很容易招致方案的存在。

拼多多能成功上市，不得不说股市对于风险的承受能力的确强。对于拼多多这种优势和风险并存的企业，股市上并不缺乏投资者，只要成长性良好，股民对于风险的接受程度非常高。对于拼多多来说，这是一个很好的机遇。

上市只是一个企业里程碑式的一个重要节点，但不是成功的标志，上市的钟声不应该是终点的哨声。拼多多伴随着大量问题，依靠其卓越的成长史和保持不错的各项数据成功上市，如果能成为拼多多转型的契机，那么拼多多有望在未来的某一个时刻成功转型，成为国内真正的电商第三极。而如果拼多多不能及时调整自己的经营模式好发展策略，野蛮增长对于一家体量如此庞大的企业来说并不是一个很好的选择。

尽管不太喜欢，也不怎么看好拼多多。但是，还是要恭喜拼多多成功上市，希望拼多多能在未来有更好的市场表现。

摩拜单车是靠什么盈利的？

最近一段时间，ofo、摩拜等共享单车全面“登鹭”，从去年开始，共享单车在全国全面兴起，并获得各路资本青睐，上演了融资竞赛。各路资本究竟看中共享单车什么优点？共享单车如何盈利？共享单车最后是否会出现像滴滴打车一样一家独大的情况呢？

上演融资竞赛

记者了解到，从去年9月开始，资本对共享单车的热情一再高涨，2017年以来，摩拜单车与骑呗单车更是连续两天宣布融资消息。

骑呗单车方面称，2015年底骑呗单车曾获得由浑元投资的1000万元天使轮融资，今年1月5日公布的A轮融资由丰瑞投资领投，浑元投资等上一轮投资方参与跟投，金额共计1亿元。

1月4日，摩拜宣布获得2.15亿美元D轮融资，约合人民币15亿元，由腾讯和华平投资领投，新引入的战略和财务投资者包括携程、华住、TPG等；红杉、高瓴等现有股东均跟投。

ofo目前的融资停留在C轮，在此之前，ofo已经完成了数亿元的融资。

经营模式各不同

目前，市场几家主要的共享单车经营模式如何？

摩拜主要是自营，自行设计、研发和生产单车，然后投放到城市的中心区域供大家租用。一辆摩拜单车成本约3000元，还要考虑到投放、回收和维护的循环成本。

ofo的模式相对轻资产一些，主要是收集二手自行车，统一改装，先做单车存量市场，成本低、布局快。

据统计，摩拜单车将在厦门投放3万辆—5万辆；哈罗单车于去年12月19日宣布进军厦门，将在2017年春节前完成在厦6万辆单车的投放；而在去年12月15日，ofo单车就已经悄然在厦门运营，将投放约5万辆单车。

无清晰盈利模式

资本是逐利的，但在共享单车这个领域，各路资本蜂拥，其盈利模式仍是摸着石头过河，就连摩拜创始人王晓峰都坦言没有清晰盈利模式。据《2016年中国共享单车市场报告》显示，2016年共享单车市场规模才0.49亿元，尽管较2015年翻了一番，2017年市场增速也会继续提升，预计达1亿元，用户达742.1万人次，但这和动辄几亿元的资本投入相比，显然很难收回成本。

此前，摩拜曾披露，摩拜每投放一辆自行车，可以获取8个缴纳押金的用户，按照每个用户缴纳299元的押金来计算，正好覆盖投放自行车的成本，这本是非常可靠的经济模型，但由于各种原因，摩拜的单车损耗率一直居高不下。此外，ofo单车表示超过一半区域实现盈利，但从单车使用费率来看，这个盈利也非常微薄。

摩拜单车厦门区负责人邱中杰表示，摩拜单车目前仍是创业公司，并没有考虑盈利模式，最重要的是做好用户体验。“只要拥有了用户，做好了用户体验，未来用户自然会给我们带来盈利。”而针对单车上投放广告的行为，邱中杰明确表示不会尝试，“这是有损用户体验的行为，我们不会考虑”。

“如果单车成本低，直接依靠用户的付费就可盈利，同时还有押金带来的资金流可以形成金融模式。此外，如果更多自行车生产厂商、经销商加入，共享单车就可以通过分成等模式实现盈利。”厦门一位创投人士告诉记者，共享单车创业目前存在的问题是，如何平衡好运营成本与发展速度之间的矛盾，高投入意味着高市场占有率，也意味着财务上的风险，而无孔不入地推活动及同行激烈竞争，也会使这一行业的整体成本飙高。不过，共享单车本身的产品逻辑是比滴滴更符合共享精神的，需求也很旺盛，监管跟进的速度也比较快，因此，如果“骑”过了这个坎儿，就会有企业脱颖而出，希望这些企业能坚持住。让共享单车于利益关系能找到一个很合适的平衡点！

如何看待共享经济？

人们常说我们即将要进入共享时代了！那么，什么是我们所谓的共享经济呢？

国强新时代认为: 将个人拥有的过剩资源分享给其他需要的人们使用，并获得一定收益的模式叫做共享经济。

一、共享经济在我们日常生活中的体现:当前，社会上大量企业在成长发展中，采用全新的创新方式满足人们衣食住行学等各方面日常生活需求 ，如改变我们出行方式的滴滴出行，城市街道随处可见的彩色共享单车，学习教育类的开放在线课程MOOC慕课，网络共享医疗在线服务平台，金融行业的P2P借贷平台等等，都是我们身边打共享经济。

二、共享经济在我国快速发展的原因:一是人们在思想价值观上对共享精神的一种认同。 二是大家对社会节能减排的强烈愿望。三是减少个人占有资源闲置期间的浪费。

三、共享经济一定会成为未来的社会主流。大家知道，目前全球很多行业都面临产能过剩的问题，我国社会也已经从物质短缺经济走到了供应过剩的经济时代。 时代的变化使人们在思想认识上也有了对自身盈余资源分享出去的观念。随着我国社会经济水平的快速发展，人们消费观念日益多元化和细分化，共享经济能将闲置资源再次进行合理配置，实现物尽所用，人得所需，更好地满足人们多样化的使用需求。同时，共享经济在当前移动网络信息时代，人们的信息交流变得非常便利，安全，快速、实用，完全符合当前社会发展的快节奏，有力地促进了共享经济的快速发展。

未来共享经济还将要进一步颠覆我们日常生活中的出行交通，学习教育，医疗保健，家政服务，房屋租赁，金融资本等各个行业。所以，国强新时代可以大胆地预言，未来谁能够抓住共享经济的风口，谁就有可能赢在“人人分享，人人获益”的时代。

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