优质代理,如何去平衡两家代理商的关系呢?
根据我多年做市场的经验来看,你这个问题属于市场布局的问题,从品牌发展的角度考虑当然要权衡品牌发展因素。
1.两家经销商争做一个品牌这是很常见的现象,在大范围的市场开发期和招商布局阶段,主动和被动招商同时出现意向客户的几率非常大。
2.要做好品牌战略规划和二级分销层的合理制度和控价体系,避免日后市场混乱。
3.根据品牌需要择优选取经销商是一定的,从人品素质、阅历经验、和经销商综合素质全面判断谁更有能力做是应该的。
4.社会影响力和霸气的经销商并不适合你这种服务业,或许你更需要有潜力和事业心的合作者。
5.总之高度契合企业利益就是最佳的合作伙伴,企业追求利益是第一要素,这里指的是与谁合作更最符合随企业长期利益。
怎样才能买到优质的水果?
非常荣幸能够回答您的问题!
我本人是一名微商,做微商生鲜,都是跟产品直接合作代发,我也遇到过非常差的供应商,要不就是下单后好久没有发货,要不就是发过去的水果都坏了。当然我也遇到过非常好的供应商,跟产地合作最开始你是不知道的,最好是自己先购买一次尝试一下感觉品质如果,包括发货速度,售后处理速度,自己尝试后再决定跟这个供应商长期合作。水果生鲜运输难免会出现损耗,但是只要按照要求拍照,一般供应商都会赔付!非常感谢能回答您的问题,谢谢,如果有什么还想仔细问的,可以私信我!谢谢
如何锁定优质供应商?
你的问题太笼统,不知道你认为的优质供应商有哪些特点,品牌影响力?公司实力?产品质量?专业能力?技术能力?售后服务?
朋友A在某代理商拿货,同一个厂家产品价格比其它渠道贵,一直不解,后来他说了才知道,一个是出于朋友之间的关系,一个是有账期给他,这两个因素让他稳定的在该代理商长期拿货,即使价格比别家高也没换拿货渠道。
他对优质供应商的判断就是:人脉关系+账期。
怎么找到优质的农资经销商?
我从一个厂家业务的角度来谈一谈怎样找到优秀的农资经销商吧。我原来从事进口肥料的市场渠道开发工作,说简单点,就是开发市场。开发市场,就需要找经销商合作,而我所就职的企业一直致力于高端肥料的推广,这就给我们开发人员提出了一个新的要求:要找客户,要找优质客户,才能做好一个优质产品。
进入正题,我当时负责北方某个蔬菜大棚种植比较集中的省份,主要的目标客户群就是冬季大棚肥料的经营者。我是这样定位我的优质农资经销商的,也是进入市场以后按照这个标准来寻找经销商的:
一:有比较前沿的理念,比较容易接受新产品:过去十年,有太多进口农资产品进入中国市场,但是,由于价格,用肥习惯等原因,并不是所有的农资经销商都能够接受这样的新产品,多数农资经销商卖的都还是比较常见,传统的肥料农药等。甚至有很多经销商会排斥这些进口产品,打着爱国的旗号,唉!但是,每个县城乡镇,都有那么几个京瓷坳上,他们专做进口产品,专做高端产品,那么,对于我这个卖进口肥料的厂家来说,这就是一个好的目标客户。因为他对新事物比较容易接受,业务相对比较容易谈。
二,较强的经济实力:也许这句话很多经济实力不强的经销商看到,会不开心。但是,实际情况就是这样,在厂家和经销商合作的过程中,“货款”就是一个很关键的问题。经销商有时候面临赊销,货赊下去,又没钱进货,一般厂家又不赊销,那么,资金链断掉了,怎样继续合作?发货还是不发货?占着市场不卖货,换不换客户?换了客户伤心,不换市场耽误,老板发怒,年底没钱。
三,有良好的信誉和良好的性格:这两点必需放在一起来说,一个合作经销商的信誉,直接决定了你们当初那纸合同的兑现程度:说好给他一个县级区域,他非要串货到邻县,邻县客户又砸价,你的产品很可能还没做起来就夭折在这个市场上了,所以客户的信誉很重要;签约好一年的销售额,他明明可以完成,但是就偏偏压着市场量,就怕做多了厂家自己来人,你给他配推广员他都不推。这样的经销商是很难合作长久的。还有一种经销商就是根本瞧不起厂家业务员,无论在办事,还是言语上,都非常不客气的,也要慎重合作,因为很可能没等合作起来,已经不欢而散了。
四,有上进精神的经销商:不得不承认,一个乡镇或者县城的经销商里,有很多是当撞钟的和尚的。一年在乡镇里赚个十万八万就满足了,自己也不求大,也不愿意下乡做技术指导或者产品推广,谁来买药就买,不买就在店里迷瞪。这样的经销商,你累死也很难打动他,因为你只是一个厂家的业务代表,而不是他人生的导师。所以,你的产品,有可能被他接受,但是绝没有可能做大。跟着他一块迷糊吧。而一个上进的经销商,会把自己店铺当做一个事业甚至梦想来经营,只要厂家配合的好,经销商会把产品推广的很好,即便一年半年推广不起来,超不过三年,你的产品一定会在市场上发出声音,因为你的客户真的尽力了。
以上就是我总结的几种比较值得珍惜的农资经销商的类型,如果你遇到了,一定要好好珍惜。
农资路,一路风雨,能和你并肩同行的,都是知己。