全局代理ip，俄罗斯为何放弃赫尔松第聂伯河右岸地区？
应该是战略性放弃，冲突加剧也不算，就是乌克兰人热血沸腾，总要避其锋芒吧！谁输谁赢说不准，但俄罗斯肯定不败，试问谁敢打俄罗斯？？[打脸][打脸][打脸][打脸][打脸][打脸]
从工厂源头直接到个体或消费者手中？
“没有中间商赚差价”，这几年，这句广告词大火，因为它刺中了消费者的痛点。中间商就好比食堂打饭的阿姨，每次菜过她手，那个神奇的勺子轻轻一抖，菜里面仅剩的油腥就没了。但“打倒中间商”真的会成为未来的趋势吗？我看未必！
个人观点：传统中间商生存空间被挤压，但不会消亡，新形式的中间商必然存在。
我们之所以痛恨中间商，是因为很多“二道贩子”并没有从工厂到消费者这个链条中提供有价值的服务，却从中赚取了大量的利润。但这并不代表着所有的中间商都是产业链上的“蛀虫”。他们存在、赚取利润，是因为在这个链条上为我们提供了有价值的服务：
物流或者开门店方便随时购买或为厂家提供订单信息或通过广告、促销让更多人了解产品，同时提高厂家销量。
物流“免费包邮、送货上门”，快递公司的贴心服务取代了原先的逐级运输，但不代表无偿服务，只是快递公司挣的钱加在了商品单价上；
门店传统的线下门店因为租金高、水电、人工费用杂而被诟病，逐渐被电商平台取代，但电商本质上就是个虚拟的商城。在线上、线下竞争市场的时候，线上免费开店充满诱惑。一旦所有人涌进，市场饱和，流量将决定你的存活时间。有了网店，所有人都能看见你的产品，不要着急高兴，背后还有潜台词：所有人都看不见你的产品。没有流量啊，这点，如果你开过网店，一定深有感触。无限商机必然暗藏无限风险。风口一过，头部效应显现，好的网店占据了绝大多数流量，就必然出现大量网店关门的现状！开店可以免费，但流量从何而来？还有，电商方便也不方便，好比你忽然内急，恰巧家里没纸了。怎么着？网购，等快递小哥三天后给你送货上门？还是去郊区的厂家手里现买？
为厂家提供订单数量、信息，避免库存积压传统的经销商因为熟悉市场情况，就可以为厂家提供订单数量和信息，高效反馈，避免库存积压。但这个信息很难有准确的数据支持。这一点，大数据时代或许能轻松解决，但提供数据支持会免费吗？
广告、促销“没有广告的产品是没有灵魂的”。或许，很多朋友可能不太赞同。举个例子：如果格力只给你一个人生产空调，那这个空调的成本就不止几千了，没有个上百万下不来，更别提研发成本了。只有广告，才能让产品走进千家万户，商家才有大规模生产的基础，而大规模的生产必然大幅降低单品的成本。好在，有了电商的存在，行业透明度、产业链整合的速度、行业集中度在急速提升，未来“无良”中间商的层层盘剥将逐渐消亡，我们可能会看到更多的行业会出现：
生产商——一个中间商（平台）——消费者或者巨头企业——消费者两种模式。
结束时，想举个小例子：一个苹果1块从农户手中出手，经中间商层层加价，最后5块到我们手里。终于有一天，所有的中间商都没了，你以为会吃到1块钱的苹果吗？不，涨价了，他会5块卖给你！因为那时的他将不再是普普通通的农户，而是一家自带物流、拥有直销门店或者平台、拥有大数据计算、营销团队的巨头企业，这一切都是成本！你认为国家队新调入八名队员有什么用意？
八人陪练？玩笑开大发了！
首先说南京总决赛开打在即，按国家队惯例，总决赛之前都会提前集结。
为什么集结，有原因：
1)7月3日一7日总决赛开打，目前大女排存在伤病情况。朱婷小有扭伤，李盈莹膝伤和脚踝有复发迹象，林莉伤病不能坚持，颜妮也同样情况，自由人剩下王梦洁一人，也是伤病+疾病刚恢复，状态难言达到最佳。这些情况都属实，小组赛又要面对意大利，所以考虑总决赛临时洗牌不无可能。
2)今年奥运会预热年，也是女排比赛密度最高的一年。除去总决赛之外，8月2日一4日奥运会资格赛，8日17日一25日亚洲女排锦标赛，9月14日一19日世界女排世界杯。
3)总决赛虽然是商战，但是在家门口作战，我们目标仍然是冠军，不言而喻的只可意会不可言传。尤其意大利没有世界杯资格，所以打了鸡血一样要拿本赛冠军。还有美国新军也有这个意思，世锦赛被我们双杀，这次3:0横扫我们，也是奔冠军去的。
别说不在乎冠军，郎导也好，球员也好，球迷也罢，嘴上不说，也是不想冠军旁落，所以有想法和目标，压力相对就来了。那么现有的14人名单加倪非凡15人，加上北京小分队6人，又调来上海主攻张轶婵，北京主攻金烨，目前23人大阵容形成。不出意外，随着比赛的临进和集训的需要，还会有人加入，也许还会有退出，严格讲，这是个机会，也是个筛选过程。 主攻线朱+张+李基本定局，刘晓彤一直是奇兵替补，就是因为没有更合适的第四人。
这次段放、刘晏含有机会吗？加油呀！副攻线袁心玥、胡一刀基本定局，颜妮年龄、伤病都不敢说打到那，所以，杨涵玉、王媛媛应该是有机会。接应龚翔宇，5站结束了，总得分102，全队第三，扣球85，全队第二，也是接应第一人，曾春蕾替补，杜清清和郑益昕有机会吗？可以一试。
二传丁、姚、刁一直会到东京才会有结果，目前明里暗里都会竞争在路上。自由人林莉低迷时间有点长，这次瑞士和巴西站表现不错，但伤病和疾病又次击倒了她，王梦洁一木难支，倪非凡绝对有机会。
另外，无论总决赛最后成绩如何，谁上奥资格赛名单，就东京大框架形成，落定后可微调不可大整了。
23人大名单集结，还有一个意思，就是抽掉一个二队阵容去打亚锦赛。亚锦赛时间上和奥资赛以及世界怀不冲突，那么亚锦赛表现突出的人也有上位可能。
查看丁霞上位史，就是例证，逆袭哟！所以，八人陪陈基本不成立，为奥运会打基础，通过当前这几场比赛海选人才是真得，不信，看着呗！
欢迎评论留言，谢谢朋友们支持。想创业但是不知道做什么？
一看到这个问题，就想起曾经的自己
空有一腔孤勇，却迟迟迈不开第一步
之前和几个以前的朋友出来聚会时谈起从前的时候！
真的的属于大型卖惨现场了，哈哈进入任何领域的前期除了不知道自己的努力是否有用还面临一个更大的问题！就是不停不断的踩坑！记忆犹新的是我刚刚进入互联网的前几年！几乎可以说是不停的换项目不停的换领域！这些弯路连起来都可以写本书【钢铁是怎么练废的】说出来也不怕大家笑话！我进入互联网6年！前三年不停的踩坑和换领域！几次都想放弃的，不过有句话说好 :打不死你的终究使你变得更强大！不过真心不建议都像我这样，浪费三年时间去走弯路尽管对模式和制度这些都有一定程度的理解还有等于分析项目这些都有一点小经验！但是这些完全是可以通过深耕一个领域学习到的！一法通万法！任何生意背后其实都有他的商业逻辑！但是所有成功的路，背后其实都离不开深耕！ 下面进入今天的主题小白怎么通过互联网选择适合自己的项目呢？ 一、专注专心专研！二、选择大于努力！三、规划自己的时间！ 一、专注专心专研 ①专注 对于小白来说的专注是指 :对于商业模式研究的专注！解决什么需求～对标什么用户群体～竞争大不大靠什么盈利～是否可以反复循环团队是否有运作市场的技巧？这些环节环环相扣！ ②专心 符合上面的专注下面进入进入专心的阶段！这里的专心并不是指像闭门造车似的死磕！专心更要跟上时代的变化！专心打磨和优化自己的技能！并不停的像自己的同行学习！前提是你的同行比你优秀！ ③专研 都说5年专家，十年行家！我们既然选择了这个领域就不要轻易切换！那些年的创业路上看到太多三心二意的人跌倒了！并且他们往往是聪明人，唉！只能说聪明反被聪明误吧！多少人因为没有专注于研究和深耕一个领域！从而一直换项目换平台？有句话对我感触挺深的！创业看的是人，并不单单看项目！一个真正厉害的人，能把这个不起眼的领域！做到天花板级别的层面！ 二、选择大于努力！ 到底是选择重要还是努力重要呢？我觉得两者其实都不过是创业必须具备的能力而已！不存在哪个更为重要！如果真的要说影响人创业的根本，我觉得是认知！你永远赚不到你认知以外的钱！以我个人为例 : 在我那些年走过的弯路里面有太多因为认知而被收割的事实了！ 例如 : 那些年在刚刚开始进入互联网创业的时候！一开始所用的黑科技获客，那时价格都还不算透明！那时候我花了几百块拿了一个黑科技的ji活ma转眼间在其他地方看到一个才几十！并且几十的这个人还是属于找人拿码的！证明价格还可以更低！通过这次教训我学聪明了，任何东西都得货比三家 三、规划自己的时间！ 这个对于新手和刚刚起步的你绝对是重中之重！不管是创业还是副业甚至是我们的生活！都得有规划有计划！有的小伙伴肯定会觉得计划赶不上变化！但是没有计划和规划的你，创业是否都是想起什么做什么？努力太过碎片化也是失败的一个重要因素！ 纯粹，专注，忘我当我们越来越长大这些决定我们成败的品质却离我们越来越远碎片化信息随时腐蚀着我们的身心焦虑，迷茫，无聊几乎成了我们生活的主旋律该怎样找回我们的专注力多像幼儿学习，举个最为常见的例子 :小时候父母在我们放学的时候是否都会督促我们先把作业写完再玩，甚至还会给我们安排补习班？小时候总是觉得烦，过得太过约束了！现在呢？创业是属于为我们自己的事业努力！有时候很多人却容易懒散下来！三天打鱼五天晒网的人太多了！ 最后我想说的是 : 任何成功的商业模式同行就是你最好的老师！都有他存在的价值！创业不是想着一味的创新！肯定是先借用模式和技巧去优化！遇事记得举一反三！你会看到不一样的风景！逆向思考问题未尝不是解决问题的方法！首发声明 : 本文首发于公众号（网创那些年）欢迎探讨分享你在创业路上遇到的故事和挫折！什么叫营销？
营销和销售确实是两个不同的概念，营销讲究格局，销售重在执行，再加上品牌基于个性，我总结出三句话：营销，要做大格局的营销，销售，要做精细化的执行，品牌，要做个性化的品牌。
营销（Marketing）
营销（英译Marketing）,即我们通常所讲的市场营销，从基本意义上来讲，就是当你发现需求时，想方设法通过一系列的方式方法满足需求，并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同，不同的教科书当中有不同的定义表述，但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中，引用的是美国营销协会（American Marketing Association）给营销下的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中，我们可以从如下几个方面理解营销：一、它是一种有组织的活动，讲究组织的重要性，因此，我们常常说营销团队；二、营销参与“价值”创造，并非简单的交易，而不创造价值；三、“价值”转移，满足需求，并能够使公司和顾客都感到满意；四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么，销售是什么呢？销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节，在这个环节当中，实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移，从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员，由于年龄或者家庭等方面的原因，不愿意奔波在销售的一线了，也有一部分大学生想进入到营销部门工作，但他们有一个疑问：营销的范畴和工作内容到底是什么呢？从刚刚的营销的概念当中，似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看，市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛，刚刚概念里提到它是一个有组织的活动，因此，它的内部分工也是非常明确精细的，在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作，当没有内部轮岗的情况下，几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此，想要进入市场营销部门工作的朋友们，除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外，还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如，一个专业从事市场研究的人员，并不一定能够胜任品牌传播的工作，相反，从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作；近年来，随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现，即便是品牌传播这一块的内容，也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么，从总体上来讲，营销大概分成如下几个方面的工作内容（说明一下，我的这个营销范畴和内容，是从实践中总结出来的，可能与书本当中不太一致）：
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的，每一个组织起来的营销团队，虽然都想赚钱盈利，但是他们必须得能够发现需求，当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下，他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值，这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后，便要看看，周围有谁正在提供这个价值，还有谁对这个价值虎视眈眈，以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客，细分市场。这个时候，营销者必须清楚，你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”？通常虽然需求具有同类性，但同类需求中却存在着非常明显的差异性，而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如，想要进入手机市场，你是要做高端手机，还是做千元机？你是要以女性为主，还是要以男性为主？你想要做国内市场，还是要做国外市场，你是要做非洲市场还是要做印度市场？·····一系列的思考，几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略，也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位，这里的市场，通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了，就需要创造满足需求、实现价值的载体，或是产品，或是服务。为什么会这样讲呢？引用那个很古老的名言，买钻头的顾客要的不是钻头，而是孔。因此，当你做为营销者的话，你可能选择提供有价值的产品，顾客买回去自己打孔，当然也可能选择提供有价值的服务，你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣，你必须打造强势品牌，创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思，我必须给大家讲清楚，就是品牌资产，通常很少人听到这个词汇，但大家常常会讲品牌附加值，就是这个意思。比如，苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%，而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润，除了苹果手机的科技创新之外，苹果挣的就是品牌附加值，而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后，我们很多销售人员就上阵了，传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道，比如，我刚刚工作时的90年代中期，主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场，后来，超市这种零售形式在中国取得大面积的发展，超市则成为线下渠道当中最重要的终端，当然发展到现在，人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物，甚至还可以从抖音小店里边玩边购物，营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚，自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道，将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去，很多大企业讲究整合营销传播(IMC)，后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来，简称整合营销，帮助企业做整合营销服务，实质上就是帮助企业做营销传播。近年来，由于互联网和移动互联网的快速发展，营销传播互联网化占比逐渐增大，使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战，比如电视广告并不那么受欢迎了，反倒是移动端的传播更加受到重视。当然，在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化，比如移动互联网营销传播，更加注重内容，更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销（行销）
具体来说，销售是一个注重执行的过程，当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销，还有一些地方把销售说成行销，大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型：一、有针对渠道进行销售的，传统营销的企业，销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售，这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道，使得渠道运行顺利；二、有针对企业用户（自用非中间商）进行销售的，销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系，并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业，向用户提供食品配料，不仅提供配料产品，还可以帮助企业客户创新产品，提供新的产品研发思路；三、面对消费者的直销，这是不通过中间渠道，由销售人员直接面对消费者进行销售，这里的面对不一定是面对面，也可以是电话，也可以是网络。比如，很多教育机构的电话销售，比如很多办公用品的上门推销，都属于这一类型；四、在终端向消费者面对面地促销，这个常见于商场超市的线下终端，促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者，以达到促进销售的目的。当然，在没有人的情况下，企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段，来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来，写一本书也写不完，今天就讲到这吧！
