站内营销推广方案,什么叫营销?

1、站内营销推广方案，什么叫营销？

营销和销售确实是两个不同的概念，营销讲究格局，销售重在执行，再加上品牌基于个性，我总结出三句话：营销，要做大格局的营销，销售，要做精细化的执行，品牌，要做个性化的品牌。

营销（Marketing）

营销（英译Marketing）,即我们通常所讲的市场营销，从基本意义上来讲，就是当你发现需求时，想方设法通过一系列的方式方法满足需求，并且能够让自己获得赢利。

关于市场营销的定义各有不同，不同的教科书当中有不同的定义表述，但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中，引用的是美国营销协会（American Marketing Association）给营销下的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。

从这个定义中，我们可以从如下几个方面理解营销：一、它是一种有组织的活动，讲究组织的重要性，因此，我们常常说营销团队；二、营销参与“价值”创造，并非简单的交易，而不创造价值；三、“价值”转移，满足需求，并能够使公司和顾客都感到满意；四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。

那么，销售是什么呢？销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节，在这个环节当中，实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移，从而帮助各方实现利益。

营销的范畴和内容

很多从事销售的人员，由于年龄或者家庭等方面的原因，不愿意奔波在销售的一线了，也有一部分大学生想进入到营销部门工作，但他们有一个疑问：营销的范畴和工作内容到底是什么呢？从刚刚的营销的概念当中，似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。

从营销实践来看，市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛，刚刚概念里提到它是一个有组织的活动，因此，它的内部分工也是非常明确精细的，在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作，当没有内部轮岗的情况下，几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此，想要进入市场营销部门工作的朋友们，除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外，还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如，一个专业从事市场研究的人员，并不一定能够胜任品牌传播的工作，相反，从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作；近年来，随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现，即便是品牌传播这一块的内容，也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。

那么，从总体上来讲，营销大概分成如下几个方面的工作内容（说明一下，我的这个营销范畴和内容，是从实践中总结出来的，可能与书本当中不太一致）：

1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的，每一个组织起来的营销团队，虽然都想赚钱盈利，但是他们必须得能够发现需求，当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下，他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值，这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后，便要看看，周围有谁正在提供这个价值，还有谁对这个价值虎视眈眈，以及从商业环境上是否合规合法。

2、联结顾客，细分市场。这个时候，营销者必须清楚，你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”？通常虽然需求具有同类性，但同类需求中却存在着非常明显的差异性，而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如，想要进入手机市场，你是要做高端手机，还是做千元机？你是要以女性为主，还是要以男性为主？你想要做国内市场，还是要做国外市场，你是要做非洲市场还是要做印度市场？·····一系列的思考，几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略，也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位，这里的市场，通俗理解就是人或者用户。

3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了，就需要创造满足需求、实现价值的载体，或是产品，或是服务。为什么会这样讲呢？引用那个很古老的名言，买钻头的顾客要的不是钻头，而是孔。因此，当你做为营销者的话，你可能选择提供有价值的产品，顾客买回去自己打孔，当然也可能选择提供有价值的服务，你拿着钻头帮助顾客打孔。

4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣，你必须打造强势品牌，创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思，我必须给大家讲清楚，就是品牌资产，通常很少人听到这个词汇，但大家常常会讲品牌附加值，就是这个意思。比如，苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%，而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润，除了苹果手机的科技创新之外，苹果挣的就是品牌附加值，而这就是苹果iPhone的品牌资产。

5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后，我们很多销售人员就上阵了，传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道，比如，我刚刚工作时的90年代中期，主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场，后来，超市这种零售形式在中国取得大面积的发展，超市则成为线下渠道当中最重要的终端，当然发展到现在，人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物，甚至还可以从抖音小店里边玩边购物，营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚，自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道，将价值和商品或服务传递给顾客。

6、打造传播渠道。过去，很多大企业讲究整合营销传播(IMC)，后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来，简称整合营销，帮助企业做整合营销服务，实质上就是帮助企业做营销传播。近年来，由于互联网和移动互联网的快速发展，营销传播互联网化占比逐渐增大，使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战，比如电视广告并不那么受欢迎了，反倒是移动端的传播更加受到重视。当然，在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化，比如移动互联网营销传播，更加注重内容，更加注重与用户的互动和沟通。

销售或推销（行销）

具体来说，销售是一个注重执行的过程，当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销，还有一些地方把销售说成行销，大概都是销售的范畴。

销售也存在不同的类型：一、有针对渠道进行销售的，传统营销的企业，销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售，这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道，使得渠道运行顺利；二、有针对企业用户（自用非中间商）进行销售的，销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系，并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业，向用户提供食品配料，不仅提供配料产品，还可以帮助企业客户创新产品，提供新的产品研发思路；三、面对消费者的直销，这是不通过中间渠道，由销售人员直接面对消费者进行销售，这里的面对不一定是面对面，也可以是电话，也可以是网络。比如，很多教育机构的电话销售，比如很多办公用品的上门推销，都属于这一类型；四、在终端向消费者面对面地促销，这个常见于商场超市的线下终端，促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者，以达到促进销售的目的。当然，在没有人的情况下，企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段，来实现向消费者促销的目的。

讲起营销来，写一本书也写不完，今天就讲到这吧！

2、长期不上班的人有哪些方式可以赚到钱？

对于这个问题，其实我在想，题主是长期不上班的人，还是说只是好奇长期不上班的人怎么赚到钱？无论是哪种情况，根据我身边的人真实情况而言，不上班想着赚钱，主要是下面几种情况：

1、虽然别人没有固定上班的地点或者单位，但是他确实在工作，例如我朋友开的是某平台的网店，虽然他没有太过在意网店的生意如何，不过该做的什么上新品上活动也是一件不拉，一年到头来的话，比普通上班族赚得还多呢；

2、自媒体创作者，这类通常经常宅在家，我一个朋友就是这类工作者，除非找他吃饭啥的，不然基本不会离开家，不是在剪视频，就是在等视频渲染，收入的话就不好说了，不过看样子生活还是挺滋润的；

3、我一朋友本来就是富二代，家里有钱，他基本不上班，要是问他怎么赚钱嘛，就是投资，投资公司，或者什么项目，而且基本是只投小部分，当个小股东，所以基本没啥决策权，就等分红。你还别说，他还是挺有眼光的，投的项目赚多亏少，一年到头也能赚个不少，不过也是他自身的本事，交友广泛，才能有这效果，要是一般人，就算有本金也不一定能做得到这些。

以上就是我的三个朋友身上的事，赚钱的法子总比自己想到的多，所以不要小看了不上班的朋友哦。

3、隔离期间怎么赚钱？

【内含教程，请耐心阅读】

其实有同样问题的人不在少数，我们把《隔离期间如何赚钱》统称为：隔离经济!

什么是“隔离经济”？

在新冠肺炎病毒的影响下，好像整个春天也被拖慢了脚步，虽然目前国内大面积复工，但是由于外境输入病例的增长，好多行业不得不又得闭门停业，再次翘首期盼遥遥无期的复工命令。在这个特殊的环境下，诞生了“隔离经济”一词，它不需要门店，不需要员工，不需要与顾客面对面，只需要一部手机，有wifi，就可以在家躺着创业，完全打破了以前的经济模式，下面我通过自己的经历和经验，与大家做个分享，希望能帮助大家打破零收入，早日还清债务，与各种催收说再见！

一、线上教育，线上培训平台

目前学校还未开学，正式开学的日期一拖再拖，从小学到大学都纷纷投入在线课堂，老师通过直播的方式分享教学内容，以前不温不火的各大线上课程，现在也变得炙手可热。线上课程可以回放，时间比较自由，所以有能力的朋友可以在各大教育平台或者软件上录制教育课程，这是一笔不小的收入。

二、网络直播：快手、抖音、淘宝、微信群、直播等新的营销模式！

直播带货最近真的火的一塌糊涂，从薇娅、李佳琪，到现在各行各业都可以在家直播卖货，在加上现在物流的全面复工，再度推助了直播的飞速发展。所以有货源的商家可转型通过线上直播带货来扩展销售渠道。

三、社群营销

从18年开始盛行，疫情的影响加剧了其发展速度。以分销为代表的电商行业，纷纷转型介入社群营销。或多或少的人都被拉入到某宝、某东优惠VIP群，每天都可以看到某产品链接优惠券领取等等消息。甚至当下最火的抖音的各大播主，也在视频里推销各个产品的优惠券，这些都是社群营销的典范，当下人人都可参与。

四、知识付费

知识付费自古存在。在出版、教育和培训等领域，你一定为书籍、培训班等买过单，这就是在为知识付费。

现在各大媒体平台都开有专栏，内容生成者把知识变成产品或者服务，提供给内容消费者以实现商业价值，这就是信息时代的知识付费。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。

五、其他项目

疫情影响下，最难过的莫过于负债人群，他们面临房贷、车贷、信用卡的还款问题。

在这里我不仅能为各位负债者提供赚钱的途径，

包括：

1.老照片修复；

这个项目其实以前一直存在，只是AI技术不够成熟之前，做这个的门槛太高了，普通人很难去操作。刚好我看到一个玩家在操作这个项目，据他透露：“搞个AI软件来做，一天几千的利润很正常。”你始终要相信，大部分人并不知道有这样的自动修复软件，这就是新技术带来的赚钱机会。

这个项目的收益怎么样？老布在万能的淘宝上查了一下，做这个业务的销量都不错，而且客单价都不低。根据老照片的磨损程度，所收的服务费是不一样的，从几百到几千不等。当然，淘宝上这个价格不是实际服务的价格，只是拍单时的价格。

这个项目的市场非常大，基本上每个家庭都有一些老照片，而且国人都喜欢怀旧，以前的摄影条件欠佳，现在有了这样的“修复”技术，基本上没人会拒绝。最重要的是，这个项目的学习成本和门槛非常低，如果业务量不大，一个人就能完成，毫不夸张地说，月入过万只是基础。一：搞定技术修复老照片是一个很深奥的技术活？显然不是。如果是走低客单价，几十到几百的单子，靠量取胜，只需要下载一款软件即可一键盘自动完成，根本不需要任何经验，这一切，完全没有技术可言，纯粹是信息差。

如果你需要这一款自动修复软件，可以在下方评论，留下你的联系方式！

二：搞定流量其实这个生意跟卖其他产品一样，因为受众遍布全网，所以全网的流量实际上都可以去尝试。比如开网店、做网站、做自媒体等，把一些修复成功的案例摆上去，等待有人来咨询即可。如果你对互联网的引流套路不熟悉，那就走线下，去人流量大的地方摆摊或者“下乡”，虽然累点，但线下的流量是非常精准的。不过在短视频横行的当下，这个项目很适合在短视频平台进行引流。建议把主要精力放在抖音和快手上，这两个软件基本上囊括了全网喜欢看短视频的大部分用户。每天拿一些成功的案例来做样本，制作成视频，包含照片修复前后的对比，不需要特意引流，很多人都会对这个感兴趣。比如这个案例：

隔壁老黄的建议是，不要直接使用客户的照片作为案例，避免不必要的肖像权纠纷。可以在网上找一些名人的老照片进行修复，或者是老电视剧的画面，反而能引起更多共鸣和关注。三：搞定转化不论是在电商平台、自媒体、网站还是其他地方，都留下自己的微信号，确保所有客户都添加上自己的微信。客户会询价，他需要先把老照片进行扫描，然后发到微信，我们根据照片的破损程度进行定价即可。老照片修复虽然是大众需求，但不是刚需，部分人不是马上就会买单，加上微信之后，他就能看到你每天在朋友圈发的案例，慢慢接受，直至买单。而且，如果你服务好一个单子，是很有机会去无限裂变的，比如好友转介绍、再介绍…四：衍生玩法第一种：这个项目从技术、流量、转化的整个过程是非常简单粗暴了，但除了赚取服务费之外，微信上越来越多的好友，本身就是一笔很大的财富。如果你的微信有足够的客户数量，可以尝试在朋友圈卖相框、照片册等，或者其他产品，把他们的价值榨干，赚取更多…第二种：现在很多玩家手上有产品，但苦于没有流量，也就是找不到客户。那可以采用免费修复老照片的方式去短视频平台、网站、论坛引流，引导别人加自己的微信。付费可能会让很多人犹豫，但免费的没人能拒绝。都说拿人的手短，等你免费帮一个客户修复照片之后，他会觉得过意不去，多少会照顾你的生意。虽然，这不过是软件操作几秒钟的事情。第三种：你把整个项目从头到尾操作一遍，不仅有了不低的收益，而且轻车熟路。这时候，你可以把整个流程包装成一个项目或者课程，既可以打包卖，又可以招代理，赚到更多更多…新技术成熟，短视频火热，正是这个项目最好操作的时候，如果你正在纠结于赚钱的方向、项目，不妨试试这个。人们啊，总愿意为怀旧的情结买单，而且越有钱越喜欢怀旧。当然，如果你脑瓜够精明，可以研究更多AI软件或者其他，总能发现信息差带来的各种赚钱机会。硬件比如3D打印机、AI录音笔等，软件如VR拍摄、各种脚本等，都有人在这些领域闷声发大财。在新技术来临之时，总要有人为这些技术买单，生意就是这么真实的存在，没有对错之分

2.生日祝福视频制作；

3.手工吉他9.9包邮；

篇幅关系，我就不一一展开了！见谅！

以上三个项目都是我亲身测试的项目，不需要任何经验，而且其中也可以安插流量裂变的话术和模板，基本上都在微信朋友圈直接成交，

一单小赚个30-50元很轻松；

而且我可以为各位负债者及时止损，帮助各位合法的金融手段，与银行做协商，可以免去高额违约金和利息，从而做到真正的停息，减轻各位的压力，避免高频的催收，终止银行的起诉，把损失降到最低，也未尝不是另一种收入方式。

最后送大家一句话：别让贫穷限制了你的未来，眼前的负债永远打不倒一个奋斗中的你。加油！

4、如何正确管理中小企业？

如何正确管理中小企业？中小企业如何生存发展？我一直带领朗欧咨询团队服务于中国中小制造型企业，在此，我发表我对中小制造型企业的一些看法，先从中国中小制造型企业面临的问题谈起，希望对你有帮助、启发。

我们中小企业究竟有哪些问题呢？这么多年来，我一直跟制造型企业打交道，在打交道的过程当中，无论是我们的老板、职业经理人、高管、中基层管理者，首先我都觉得有两种感觉。哪两种感觉呢？

说实话，在中国来讲，老板是一个职业，不像国外，老板是一个投资人的概念。那么，老板是一个什么样的职业呢？是一个门槛很低，又很高的职业。门槛低：你去工商局注册，好像谁都可以去注册。门槛高：高在老板这个职业你是不方便辞职的，你要辞职，可能是用一贫如洗来写辞职信，说严重点，可能是用倾家荡产来交辞工书。（是向政府交）

据权威调查报告显示，在中国，有86%的制造业的老板感觉高度紧张而有压力。这个比例是全球最高的。

为什么有这么大的压力呢？因为我们制造型企业的老板每天要用很多的精力应付各种问题：客户投诉、没有订单、有订单却做不出来、做出来的订单质量又不合格、人工成本不断升高、材料成本不断升高……感觉上，我们的老板是很难做的。

因为我们觉得我们的上司、我们的老板朝令夕改，我们的平行部门在推行工作的时候不配合，我们在生产过程当中，总会有这样那样的问题，我们做好做坏一个样，好像做出来的业绩也没有一个非常明确的评估……这都是我们企业里边，首先从感觉上来讲存在的问题。

1 、我们的生产计划不明确

我们中国人总有一句话说：计划赶不上变化。企业里面做生产计划也是一样，往往不能按计划完成，车间随意生产，要出的货做不出来，不要出的货仓库却做了一大堆。我以前去过一家企业，它是做地毯的，仓库里面堆的东西是它三个月的产值，这就非常严重了，而且这三个月做出来的是卖不出去的，全部是目前客户不要的，就摆在那个地方“听天由命”。这个“天”就是客户，什么时候什么客户要这个单了，又恰好是这个规格的，这些产品才能卖的出去。

2、执行力不高

在企业里面，我们总会觉得：说了的事为什么不执行啊？为什么没有人做啊？我的想法总是没有人落实啊？不配合、不执行。但是又不愿意追究别人的责任，都在从其他人身上找原因，不从自己的身上找原因。

3、 领导式管理

我们老板、高管亲自抓的事情就能够立竿见影，就能取得很好的效果。如果我们的老板、高管不亲自去抓，就会不了了之。

但是，老板、高管每天到底有多少精力去抓呢？说实话，我们朗欧企业管理咨询公司合作的客户都不是说几十个到一百多人的企业，都是三五百人到几千人的企业，都已经过了原始的靠人盯人式的管理阶段。

在这个阶段，我们高层很多具体的事情不可能去操作。高管又不可能面面俱到的。

比如说仓库发了多少料？生产领了多少料？厂长很清楚吗？我们很多厂长都是哗啦啦地签字，一堆单摆在桌子上他就签了，你要问他——“周厂长，你知道这个单子是什么吗？”——“其实，这个具体我不清楚” ——“那你为什么要签呢？”——“按流程该我签我就签啊”。无法面面俱到，其实是这种领导的身份感影响着洞察力，或者说所处的管理岗位让我们不可能有充足的时间去了解具体的事情。

4、 生产过程当中异常频发

开早会的时候还好好的，员工一会就不来上班了、设备又出异常、来料品质不合格、生产过程当中品质有问题……再比方说，我们的绩效评估不完善，我们每个人没有明确改善指标等等，都是我们企业目前存在的具体问题。

这些具体问题反映出来的结果，我们企业里面又有哪些数据来体现呢？比方说，计划达成率不高、客户投诉次数多、生产异常高居不下、订单准交率低、产量不高、员工流失率大……这些都是前面讲的具体问题所演示出来的结果数据的体现。

我们很多企业花了很多的钱、投入很多的人力、物力、财力，我们做培训、做ISO、上ERP、做战略规划、请高人……但是，具体做的情况都怎么样呢？我们搞培训，不是说培训老师有问题，老师的确很优秀，讲的很好，但是问题是我们思想认识上提高了，解决了脑袋的问题，功不可没，但是我们企业里面的事情最终还是要靠手和脚去做。脑袋上认识提高了，我们的手和脚要动啊！

虽然现在说机器人时代的到来，机械智能化进程加快，但是目前在转行过程当中，还需要我们踏踏实实去做，手和脚的问题还是要靠我们自己去解决。

我们企业里面，能够把管理讲的一套一套的培训老师很多，很多老板、高管跟我说“其实，这些怎么做，我都很清楚”。问题是大家都没有统一的方式、模式，说到底是没有统一的好的工作习惯，没有实实在在去做，这就是搞培训没有达到预期效果的地方。上软件再比如，很多企业上软件。

说实话，本来我们上软件的初衷就有问题了。有些企业觉得我现在企业里面的数据很乱、管理也很混乱，所以我就去上软件。是希望通过信息化（上软件）倒逼流程梳理、组织再造、进行标准化，这个本身就有问题了。

很多老板跟我说“张老师，我们现在是不是可以上软件了？我觉得软件很好啊”。的确，企业要上一套软件是挺好的，软件公司也非常优秀。但是做到最后会怎么样呢？我们把这个关系倒过来了，正常来讲，我们应该是，前期将我们的组织再造、流程再造、将我们的标准化、将我们的数据管控系统做好后再来上软件。这个时候上软件，只是将已有的工作流程进行一个信息化的过程。这样大家就顺理成章了。

我们企业的人时常会觉得软件好像不是针对我们企业量身定制的。软件公司的人也会跟我说“现在企业的人都不按我的做，本来基础就很差”。都会有这样的抱怨。我们做战略，也是一样要能够落地。请高人最后觉得水土不服。这些都是我们企业采取的动作所面临的问题。那么，怎么办呢？

狄更斯讲过一句话“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代； 这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代； ”我们经常在外面讲，只有做不好的企业，没有做不好的行业。

所以，我们该怎么办呢？这些问题存在的原因又在哪里呢？

我个人通过这么多年做咨询服务跟企业打交道，亲自策划和参与的管理革新的企业有100多家，我觉得首先这些问题，从宏观上来讲，我们的思想一定要有个转变，由粗放型向精细化管理的转变。

由粗放型向精细化管理的转变为什么要做这个转变呢？说到底是由我们的盈利模式决定的。很多老板跟我说“二十多年以前我也不知道怎么就做了这行，刚好我就在那个企业打工，刚好我一出来就遇到一个外国的客人需要采购这个产品我就做了这个，我也是从三五个人做起，一下子就做到今天的五个亿十个亿，我自己都不知道怎么做起来的……”其实，是由我们过往粗放的盈利模式产生的，大家觉得有钱赚，管理乱一点没有关系，业务遮百丑，企业里面的管理问题都可以掩盖掉，或者说这样的粗放式管理在我的可承受范围之内。所以，我们现在粗放型的管理模式是由过往粗放的盈利模式所决定的。

但是，现在随着信息化的发展，再靠这种粗放的盈利模式还能盈利吗？不能盈利了！现在我们行业的选择性风险非常大。

改革开放后几十年，我们要想从事一个完全陌生的行业（没有一点关联性），你会发现很难融入进去，因为行业的盈利点非常细分。现在已经到了细分的盈利模式，比如说我们做家具、电子、造纸的……

各行各业都已经进入了细分的盈利模式。可能我们核心盈利产品、盈利点高的产品可能就在一两个产品系列上面，其他的产品都和市场上的其他产品差不多的竞争力。我们随便一个产品都有一个条码，随时随刻用手机一扫，各个商场卖多少钱清清楚楚，还想靠原有的、传统的、粗放的盈利方式来做企业，这个时代已经过去了。

所以，我们的管理应该做到扁平化、精细化。这种扁平化和精细化是由我们已经进入细分的盈利模式来决定的。基于此，我把这么多年的一些体会、心得总结出来跟大家做一个分享，就是等距离管理。

说实话，我这些观点，都是自己在多年的管理咨询过程当中，多年跟制造型企业打交道的过程当中，实实在在总结出来的，也许我的一些观点并不会被管理界所认可，并不会让大家觉得有多高深、多有道理、多有学术价值……我追求的不是这些，我追求的是我实实在在能做出一些什么事情出来帮到我们的制造业。

说到等距离管理，其实，我觉得这些问题的根源是，我们在问题发生的时候，发生前，我们都对企业的问题不知不觉。我们常说有先知先觉、后知后觉，当然还有不知不觉。我们企业的问题难就难在这个地方，我们很多问题要等到生产过程当中出了问题才能去解决，因为我们过往没有去觉知，明天要上线了，今天晚上生产部去领料发现物料还没到。生产部领回来的物料，发现物料尺寸不对、原料有问题……

所以，我提出等距离管理系统。说到底，是一套知情系统。就是让人与人之间、人与事之间、人与问题之间等距离。等距离可以理解为没有距离，也可以理解为大家都是距离相同的，这是通俗的理解。通过这一套等距离系统，目的就是让权力不能私有，责利不能公有。

权力不能私有：我们的执行权、决策权、监督权不能集于一身。这个无论是从我们的社会管理，还是从我们的企业管理，还是从我们的各行业的管理，道理都是一样的。权力如果私有，如果集于一身，就意味着有很多选择。有很多的选择就意味着会很随意。

所以，我们通过等距离管理首先是让权力不能私有。

企业一定要知道权力不能私有，因为我们已经过了人盯人式的管理阶段，跟朗欧企管合作的企业都不是才开厂一两年，都是三五年、十年，甚至有的是二十多年的老企业，都有至少是五六千万以上的营业额。

所以，在这种阶段，我们一定要知道，权力不能私有！一旦权力私有就意味着有很多的选择，有很多的选择就意味着你可能随意。当然，你会说很多东西我都是拜托一个人管的，他也管的挺好的。那是打着灯笼都找不着的，找着是你运气好。到今天细分的盈利模式，再想靠运气能够走多远？企业靠运气、靠粗放型的拜托式管理能够走多远？走多久？我们自己给自己打个问号！

所以，第一个目的，权力不能私有，第二个，责利不能公有。

责任、利益不要吃大锅饭，我们的责任利益一定要想方设法把它细化到最小单位，我们的责任能够细化到部门就细化到部门，能够细化到班组就细化到班组，能够细化到个人我们都要把它细化到个人。我们的利益分配能够做到个人就做到个人，能够做到小组计件就做到小组计件，能做到部门核算，就做到部门核算。

权力不能私有，责利不能公有，这是我们等距离管理系统的总的指导思想。

结语：制造型企业管理变革刻不容缓！“通用电气公司CEO杰克韦尔奇说过，如果组织内部的变革速度慢于外部的变化，那么死期就不远了，剩下的问题是早死还是晚死。所以，我们一定要通过-等距离-管理系统让我们的企业权力不能私有，责利不能公有，让企业由粗放式管理向精细化管理转变！

更多中小企业管理升级案例、方法，请在我的他头条号专栏学习，或者学习我的书籍《管理是蓝海：向精细化管理要效益》。

5、怎么进行创业？

感谢邀请：

创业就是以更优的方式帮助顾客管理时间和财富。

创业，是创业者通过自身智慧能力将社会中能够调用的各种资源重新优化整合，创造出更大经济价值或社会效益，从而为顾客提供更优服务或产品、帮助顾客以更优方式分配生活时间和财富的过程。人类所拥有最重要的两样东西就是时间【健康生活的时间，简称时间】和财富【可自由支配的资源，分为物质资源和智慧资源，简称财富】，人类的一切生产、生活都以时间和财富为中心展开，学习成长的本质就是练习掌控、管理时间和财富的能力。生活就是调配时间和财富

创业者追求高效管理社会时间

俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”时间是世界上最宝贵的自然财富，它被平均分配给世界上所有生命体。正所谓“天不生人上之人，也不生人下之人。”世界上所有孩子来到这个世界上之处都是完全相同的，学习不同管理生活时间的智慧拉开了人际差距。教学活动就是家长和师长通过自身的言行示范授予孩子们适应社会生活的技能，让孩子们能够借助自身“天生”的学习能力，通过借鉴、模仿家长和师长的行为示范快速成长自己，习得属于自我的时间管理能力。

商业交易的核心是为不同顾客提供高效的时间管理方案，让人们追求高品质物质生活的愿望得以快速实现，比如古代商人将中国的丝绸、瓷器与中亚、中东、欧洲等各地的商品流通起来，让不同地域的人能够相互分享各自的“特产”、提升生活品质，从而形成了文明于世的“丝绸之路”。现代商业，同样在为人类更好的管理生活时间不懈努力，通讯技术让人际信息交互、商业合作变得快捷；影视娱乐、新闻资讯、网络教学让人们能够更有趣的管理工作生活之外的富余时间；网络购物、线上商业合作为人们节省了挑选生活用品、售卖富足产品所必须耗费的时间......

有人说“夫妻就是两个人，将彼此闲暇的时间交由对方、与对方一起共度。”商业活动中“谁能够为顾客更好的管理时间，让他们的时间更有价值，谁就拥有了市场。”这就是当前网络经济中补贴用户的更本——为顾客的停留时间创造价值。人生之中最宝贵的资源就是健康活着的时间，物质财富可以通过时间赚取，而时间一旦失去就永无回头之时。现代社会分工协作带来的最大难题就是中年人如何分配工作时间与抚养孩子和赡养老人之间的关系，2020年3月，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2757名中小学生家长进行的一项调查显示，72.7%的受访家长表示兼顾工作和陪伴孩子学习很吃力，小学生家长尤其感到吃力。这将孕育一波新的创业机遇......生活矗立于时间之上

创业实现世界财富高效再分配

人类世界分工合作的基础是实现优质财富【可自由支配的资源，分为物质资源和智慧资源，简称财富】资源的再分配，将财富配给给能够更高效管理它们的人。 财富再分配一直是推动人类社会进步最重要的基础动力，原始社会财富分配的基础是个体力量，力量大的个体能够分得更多财富；封建社会分配财富的基础力量是权力，国家统治者对财富拥有绝对的支配权，一切社会赏罚都依附权力为中心；现代社会创业成为实现社会财富再分配的基本推动力量，创业项目的成败决定着大批财富的转移方向，能够帮助顾客以更优【实现财富的保值和升值】方式管理财富的创业项目能够获得更多资源青睐。

提及财富高效再分配，一定绕不过金融，金融就是实现财富的高效管理的最大创业者和从业者。它根据市场导向、结合社会民生需求实现对全民财富的集中管理，让散落在社会家庭之中的“零星”财富汇集成为能够助力社会生产力向着更高效组织方式发展的推手，同时它也让拥有更高效组合社会资源的创业者能够以更高效的方式获得成长起步资源。创业的第二个目的就是实现高效为顾客管理财富，实现社会财富的保值、升值。

创业就是对社会资源进行重新组合，以更优的方式帮助顾客管理时间和财富，实现社会生活的共同富裕。创业是“站在巨人肩上成就巨人”，是借助现有社会资源创造更优价值服务和产品的商业活动，其本质是跃升社会对时间和财富的管理能力、优化社会组织结构。

育邻人使命：成为孩子成长路上的陪练和顾问。

育邻人愿景：让天下没有难育的小、没有难养的老。

孩子的成长如同百年大树，需要经历风雨。对于父母来说，需要您有足够的耐心加以陪伴。陪伴孩子需要用心，陪伴不止是看护。在很多人为陪伴孩子而选择回家时，我选择来北京做一项陪伴更多孩子的事业——育邻人：以邻里友善带动社会和谐，推进社会德育教化，促进每个人健康快乐成长。探索以邻里互助，化解“独生子女症+隔代教育”难题，一项公益普惠的教育事业，与家长一起“量身定制”孩子的成长计划，为孩子们提供游戏、合作、共享成长空间......即社区邻里教育服务生态圈。